楊大姐我現(xiàn)在對(duì)場(chǎng)景不了解，你們了解？你們能說(shuō)一下么？

我也不了解這個(gè)我支持，我還正想怎么辦，哈哈哈，老天助我，握也去附和一下。

譚總我贊成，這個(gè)提議不錯(cuò)。

二蛋搜索推廣是專門(mén)服務(wù)于拼多多商家的推廣營(yíng)銷工具，通過(guò)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)獲得排名，按點(diǎn)擊進(jìn)行扣費(fèi)。拼多多商家可以通過(guò)搜索推廣讓自己的商品排名靠前，在用戶搜索時(shí)可以優(yōu)先獲得商品在用戶面前展示的機(jī)會(huì)，為商品和店鋪引流，從而提升店鋪銷量及營(yíng)業(yè)額。

東方這個(gè)牽涉到質(zhì)量分，什么是質(zhì)量分？無(wú)忌你解釋一下。

無(wú)忌質(zhì)量分是搜索推廣中衡量關(guān)鍵詞與商品推廣信息及拼多多用戶搜索意向相關(guān)性的綜合指標(biāo)，以10分制的形式呈現(xiàn)，分值越高，可以獲得更可觀的流量，獲得更理想的推廣效果。

東方質(zhì)量分的主要計(jì)算維度是關(guān)鍵詞相關(guān)性、類目相關(guān)性和推廣商品質(zhì)量，其中最核心的因素是關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，可以從提升關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率的角度進(jìn)行優(yōu)化。

質(zhì)量分每天更新一次。

小小當(dāng)然這里面也存在虛假點(diǎn)擊的問(wèn)題；對(duì)于虛假點(diǎn)擊將被系統(tǒng)反作弊體系過(guò)濾，不計(jì)扣費(fèi)。但現(xiàn)在拼多多官方的說(shuō)法是：半小時(shí)內(nèi)多次點(diǎn)擊算一次，每天一個(gè)ip最多計(jì)算48次點(diǎn)擊。

劉總搜索關(guān)鍵詞怎么展示的？

無(wú)忌搜索關(guān)鍵詞展示位為6N-5（不是1+6N？），即第1、7、13、19、25、31、37、43、49……這些位置，在豆腐塊上沒(méi)有廣告字樣，這里就不貼圖了。

瑤瑤關(guān)鍵詞排名的規(guī)則是什么？

二蛋關(guān)鍵詞排名=關(guān)鍵詞質(zhì)量分X關(guān)鍵詞出價(jià)，但這個(gè)是理論狀態(tài)，實(shí)際上不會(huì)有這么明確界限的情況，因?yàn)橘|(zhì)量分是綜合考核數(shù)值，在不斷的變化。

東方實(shí)際點(diǎn)擊扣費(fèi)=（下一名出價(jià)X下一名質(zhì)量分）/自己的質(zhì)量分+0.01元；當(dāng)然這個(gè)解釋在官方的幾句話中道出了80%的內(nèi)容，深入理解比較困難。

小小質(zhì)量分的表面反饋是關(guān)鍵詞排名中（比如搜索連衣裙排名第一的展位），質(zhì)量分越高，PPC（點(diǎn)擊單價(jià)）越低。

二蛋要摸透推廣的本質(zhì)，我們當(dāng)然得先搞清楚官方為什么要推出直通車這個(gè)工具？，為了增加搜索豆腐塊的產(chǎn)值？

無(wú)忌 當(dāng)然不是，因?yàn)槟J(rèn)按產(chǎn)值排名的搜索豆腐塊比付費(fèi)的在產(chǎn)值上的貢獻(xiàn)要多太多了，畢竟能上top排名的都是高產(chǎn)，那無(wú)非就是賺點(diǎn)錢(qián)做報(bào)表（拿了融資，數(shù)據(jù)不好看哪行？）。

東方提到是賺錢(qián)無(wú)非就是產(chǎn)出減去投入得到利潤(rùn)的事了，推廣的坑位成本就是搜索詞的曝光量，用戶產(chǎn)生的搜索是花錢(qián)做廣告買(mǎi)來(lái)的，所以如何讓單位曝光換取最大的利潤(rùn)就是推廣思考的事。

二蛋 對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，一個(gè)推廣位可以看成是商家的產(chǎn)品，光是定價(jià)（點(diǎn)擊出價(jià)）高沒(méi)用，轉(zhuǎn)化率（點(diǎn)擊率）也得高才行！至于點(diǎn)擊-瀏覽-詢單-成交這些都跟平臺(tái)關(guān)系不大了，頂多無(wú)忌 最后產(chǎn)生點(diǎn)擊的最終成交金額（提現(xiàn)扣點(diǎn)也是平臺(tái)利潤(rùn)，雖然大頭給了合作銀行，蚊子腿也是肉，加分也正常）加絲絲權(quán)重，所以單位曝光的產(chǎn)值=單位點(diǎn)擊總花費(fèi)+成交金額的扣點(diǎn)。

#東方因?yàn)橐话鉘OI在5以內(nèi)的數(shù)據(jù)下（投入100元，成交500元的例子，平臺(tái)直接獲得100的收入，扣點(diǎn)才一兩塊錢(qián)），扣點(diǎn)顯得微不足道，所以在車?yán)颮OI和轉(zhuǎn)化率對(duì)質(zhì)量分幾乎沒(méi)影響（除非平臺(tái)產(chǎn)值達(dá)不到目標(biāo)、需做用戶體驗(yàn)的時(shí)候，會(huì)適當(dāng)加點(diǎn)權(quán)重）。

小小因此點(diǎn)擊率高的產(chǎn)品可以更容易獲得展示（更能幫這個(gè)廣告位賺錢(qián)）。其次是能否穩(wěn)定的產(chǎn)出利潤(rùn)是其中關(guān)鍵，至于這點(diǎn)如何評(píng)估，只需要分析產(chǎn)品的消耗金額總量和平均點(diǎn)擊率即可，這也可以清楚解釋燒得越多分越高。但這里出現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題：不可能直接讓出價(jià)乘于點(diǎn)擊率來(lái)考核廣告位的利潤(rùn)吧？況且每個(gè)類目的點(diǎn)擊率均值不同，或者后續(xù)我想削弱一下點(diǎn)擊率權(quán)重的時(shí)候如何處理？為了更方便商家理解和產(chǎn)品線性排名（平臺(tái)更容易調(diào)控），所以引出了質(zhì)量分這個(gè)概念，這是個(gè)老名詞了，其他做CPC的平臺(tái)都有這個(gè)。

#東方關(guān)鍵詞排名=關(guān)鍵詞質(zhì)量分X關(guān)鍵詞出價(jià)。但質(zhì)量分只是描述的1-10分這么簡(jiǎn)單嗎？

二蛋假如同樣十分的關(guān)鍵詞，兩個(gè)商家同樣出價(jià)2元，排名得分都是20，誰(shuí)先誰(shuí)后？總不能說(shuō)上午給你下午給他吧？還是你累積燒得更多錢(qián)，就給你優(yōu)先排名，那就顛覆這個(gè)出價(jià)乘于質(zhì)量分的算法了，所以唯一的解釋就是質(zhì)量分沒(méi)有表面的那么簡(jiǎn)單（其他平臺(tái)亦是一樣）：前端顯示的只是一個(gè)簡(jiǎn)化值，內(nèi)部分值計(jì)算單位是千分制或萬(wàn)分制！這取決于直通車的用戶數(shù)，用于優(yōu)化直通車的出價(jià)與排名。

無(wú)忌例如同樣的九分，只是一個(gè)縮略值，商家A的九分可能是9999分，商家B的九分是9001分，那得到的排位值進(jìn)行先后排序。而影響質(zhì)量分的除了點(diǎn)擊率之外，還有其他加分項(xiàng)。

二蛋比如點(diǎn)擊率的穩(wěn)定性（三天/七天平均點(diǎn)擊率）和關(guān)鍵詞累積消耗金額這些關(guān)鍵屬性（如上所說(shuō)，能否以高點(diǎn)擊率穩(wěn)定消費(fèi)關(guān)鍵詞同樣是直通車?yán)麧?rùn)產(chǎn)出的關(guān)鍵），還有一堆附帶的ROI等（某系就更復(fù)雜了，涉及人群標(biāo)簽的點(diǎn)擊率，收藏加購(gòu)率等等）。

無(wú)忌 所以同樣十分的關(guān)鍵詞，某些商家可以0.5元排在第一位，你要0.8元，就是因?yàn)楹笈_(tái)的隱藏分不同。

東方另一種可能是10分以上繼續(xù)加（11、12、13···），但在前端不會(huì)顯示出來(lái)，這個(gè)方案在某系可能性比較大，這可以解釋女裝的很多6-8分的詞開(kāi)到到首頁(yè)第一竟然提示要20多元，按照第二名10分計(jì)算，提示我出價(jià)20元難道現(xiàn)在第二名的商家的點(diǎn)擊單價(jià)出到8元？實(shí)際上淘系女裝大部分類目大詞出價(jià)1.5元內(nèi)即可站穩(wěn)。

小小也有為了占坑出價(jià)99元的，你要超過(guò)他就要承受他那99元*他的質(zhì)量分/你的質(zhì)量分的蔑視，結(jié)果后面第二名的來(lái)個(gè)98元，因?yàn)樘韵涤泄ぞ呖梢钥吹綄?duì)手的出價(jià)。

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