劉總@二蛋你能不能再簡單總結(jié)一下，新品測試和起量的辦法，我知道又更新了。

楊大姐對對，我贊成，這次我們少插話，你說得連續(xù)一點(diǎn)，方便記錄和保存。

二蛋產(chǎn)品選擇，注意事項(xiàng)如下：1）選擇產(chǎn)品：選擇適合拼多多平臺的優(yōu)勢產(chǎn)品；2)優(yōu)勢體現(xiàn)：一是性價(jià)比高（最好是廠家直銷或者與廠家合作）；二是款式、風(fēng)格適合平臺客戶需求；三是其他平臺熱銷、在拼多多平臺屬于潛力產(chǎn)品，在拼多多平臺扶植產(chǎn)品類目，如服裝、箱包、鞋類；3)銷售價(jià)格：49.9元內(nèi)為宜；4)貨源穩(wěn)定，物流成本適中，不會出現(xiàn)銷售后無法及時(shí)發(fā)貨或物流成本過高發(fā)貨虧損的情況。

#二蛋上架準(zhǔn)備準(zhǔn)備工作如下：5）圖片處理：產(chǎn)品圖片自拍，輪播圖、詳情頁等要求描述恰當(dāng)、突出賣點(diǎn)，吸引客戶眼球；6)標(biāo)題：根據(jù)平臺數(shù)據(jù)組合標(biāo)題，一定要和產(chǎn)品吻合；7)價(jià)格體系：合理設(shè)置價(jià)格，要考慮參加活動(dòng)的折扣價(jià)、日常營銷中的優(yōu)惠券、店鋪收藏券、滿返、多件優(yōu)惠、限時(shí)免單等的成本；如果是廠家直銷，正常銷售價(jià)格7折左右為產(chǎn)品成本，如果低于這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)不利于良性發(fā)展；8)合理設(shè)置優(yōu)惠券：商品優(yōu)惠券、店鋪收藏優(yōu)惠券、店鋪通用優(yōu)惠券，非公開優(yōu)惠券（引導(dǎo)客戶好評使用），合理設(shè)置店鋪滿返券；9)合理設(shè)置多件有優(yōu)惠和免單；有計(jì)劃的使用短信營銷工具。

無忌新品起量方法：10)新品起量方法一：分享鏈接給親朋好友邀請其捧場；11)新品起量方法二：使用推廣；12)新品起量方法三：使用多多進(jìn)寶； 13)新品起量方法四：參加各類活動(dòng)

劉總前期分享鏈接有什么要求？

#二蛋前期要重視分享鏈接，推廣開始后要四種方法混合使用，這樣效果更佳，壓力更小，更容易實(shí)現(xiàn)既定的銷售目標(biāo)。

楊大姐說說新品起量的簡要步驟好嗎？

東方新品起量一般是七個(gè)步驟：1)前六天：分享鏈接給親戚朋友，前兩天動(dòng)員親朋好友下單30單以上，第三天至第六天保證單量、交易不降低即可，第七天保證有效銷量達(dá)到100件，有效評價(jià)25個(gè)，買家秀10個(gè)以上；第六天提報(bào)限時(shí)/限量折扣活動(dòng)，按平臺最低庫存要求提報(bào)；2)打開推廣的最低條件：有效銷量100件，有效評價(jià)25個(gè)以上，有買家秀的評價(jià)不低于10個(gè)；3)第七天：第七天打開推廣、邀請30-100位親戚朋友捧場，推廣目標(biāo)曝光度5萬以上，點(diǎn)擊率2%以上，轉(zhuǎn)化率3%以上，達(dá)到此目標(biāo)，第七天下午有很大幾率通過第六天提報(bào)活動(dòng)的審核和并獲得排期?；顒?dòng)時(shí)間一般是當(dāng)天19:00至次日20:00，多在店鋪內(nèi)進(jìn)行，不在資源位，流量會有所增加但不精準(zhǔn)；要確保提報(bào)庫存在活動(dòng)期間售罄，建議打開多多進(jìn)寶；4)第八天：如第七天活動(dòng)通過，第八天運(yùn)營目標(biāo)：確保第八天的交易額、訂單數(shù)量、轉(zhuǎn)化率和第七天相比不降低，并再次提報(bào)限時(shí)/限量折扣活動(dòng)，庫存根據(jù)活動(dòng)情況提報(bào)，如達(dá)到運(yùn)營目標(biāo)提報(bào)活動(dòng)也是在當(dāng)天通過，時(shí)間要求和前次一樣。如活動(dòng)沒有通過，運(yùn)營目標(biāo)也是確保第八天的交易額、訂單數(shù)量、轉(zhuǎn)化率和第七天相比不降低，并再次提報(bào)提報(bào)限時(shí)/限量折扣活動(dòng)，通常情況都會得到活動(dòng)確認(rèn)排期通知；5)第九天后：重復(fù)第八天的運(yùn)營步驟，如此連續(xù)參加3-5次限時(shí)/限量活動(dòng)，把基礎(chǔ)銷量和有效評價(jià)累積到可以參加平臺大活動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)，參加大活動(dòng)，如限時(shí)秒殺、9.9、愛逛街、品牌清倉、名品折扣、時(shí)尚穿搭等等，這樣基本可以在20天左右達(dá)到較為理想的運(yùn)營狀態(tài)，后期維護(hù)好店鋪數(shù)據(jù)即可保證店鋪良性發(fā)展；6)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品：合理使用場景推廣資源位中的“商品詳情頁”關(guān)聯(lián)相似店鋪和相似產(chǎn)品；7)產(chǎn)品優(yōu)化：根據(jù)推廣、活動(dòng)情況不斷優(yōu)化產(chǎn)品圖片和標(biāo)題。

譚總如果按照這個(gè)方法初期效果就不好呢？

東方如果連續(xù)參加3次限時(shí)/限量折扣活動(dòng)銷量均不理想，說明該商品不是很適合平臺，建議更換商品，再重復(fù)上述步驟。如該商品發(fā)貨條件成熟，不給店鋪額外增加負(fù)擔(dān)，可保留該商品鏈接讓其在店鋪平銷，每天會有一定的自然銷量，能夠賺回部分前期投入。

#劉總推廣前的準(zhǔn)備，能不能再詳細(xì)點(diǎn)？

無忌這個(gè)主要有四個(gè)步驟：1、親戚朋友圈的使用：打電話或者采用有效方式邀請親戚朋友進(jìn)店捧場，數(shù)量60-100人左右，越多越好，最好能按親朋圈關(guān)系逐次分享鏈接，例如：老婆發(fā)給丈母娘，丈母娘發(fā)給老婆姥姥家，姥姥家的親戚再轉(zhuǎn)發(fā)……；一定要重視親朋好友圈的使用，這能有效降低新品的推廣費(fèi)用，快速起量，如人脈差要全依靠推廣和多多進(jìn)寶積累基礎(chǔ)銷量和起量，成本相對較高；2、親戚朋友捧場下單要按運(yùn)營計(jì)劃進(jìn)行：切記不要在新品上架第一天即大量下單，要引導(dǎo)其根據(jù)運(yùn)營計(jì)劃下單。3、備用手段，應(yīng)急使用，聯(lián)系多多進(jìn)寶推手：推廣和活動(dòng)開始后利用推手引流，提升轉(zhuǎn)化。4、這個(gè)是重點(diǎn)，要根據(jù)現(xiàn)有資源擬定運(yùn)營計(jì)劃，合理使用平臺各類營銷工具。

方總你們能不能再說說分享鏈接的內(nèi)容？

東方分享鏈接主要是三種：1、直接分享商品鏈接：商品列表里面復(fù)制分享；2、分享設(shè)置的該商品的專題頁面鏈接：店鋪裝修里面設(shè)置后復(fù)制分享；3、分享店鋪收藏優(yōu)惠券鏈接：營銷工具-優(yōu)惠券里面設(shè)置；建議三種鏈接混合分享，這樣能夠更好的推廣店鋪。

譚總你們的買家秀怎么做的？

東方主要是兩種方式：1、親朋好友確認(rèn)收貨后，引導(dǎo)其給買家秀好評；2、非親朋好友客戶可通過平臺發(fā)送消息：評價(jià)后給優(yōu)惠券的信息引導(dǎo)給與買家秀好評，如果客戶不要優(yōu)惠券，可通過后臺小額打款返給現(xiàn)金。

瑤瑤推廣注意事項(xiàng)有哪些？

#二蛋一般注意三種：1、目前搜索推廣效果不佳，建議使用場景推廣。普通用戶出價(jià)0.1元，先打開定向維度中的訪客重定向、相似商品和相似店鋪，葉子類目暫不打開，溢價(jià)幅度10-20%區(qū)間，根據(jù)曝光度和點(diǎn)擊率，調(diào)整出價(jià)，每次調(diào)整后觀察半個(gè)小時(shí)至一個(gè)小時(shí)；普通用戶出價(jià)調(diào)整幅度每次加減0.02-0.05；溢價(jià)調(diào)整幅度每次加減10-30%。如調(diào)價(jià)后曝光度、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化還不理想，再打開資源位，先打開基礎(chǔ)流量包、營銷活動(dòng)頁、商品詳情頁；暫不打開類目商品頁，溢價(jià)調(diào)整幅度1-30%；注意拼團(tuán)價(jià)10元以下的商品，建議每次溢價(jià)調(diào)整幅度1-15%區(qū)間；拼團(tuán)價(jià)40元以上的商品，建議沒溢價(jià)調(diào)整15-30%區(qū)間；2、適時(shí)監(jiān)控店鋪數(shù)據(jù)不斷調(diào)整各個(gè)時(shí)段的出價(jià)，根據(jù)熱銷時(shí)段分布合理調(diào)整出價(jià)，提升投入產(chǎn)出比；3、根據(jù)參加活動(dòng)的情況調(diào)整出價(jià)，獲得較為理想的曝光度、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)。

摩西活動(dòng)折扣有需要注意的嗎？

二蛋有的；限時(shí)/限量折扣不要太低一般為正常拼單價(jià)的7-8折，要為后面參加秒殺、9.9活動(dòng)留下折扣空間；尤其是新品前三次限時(shí)/限量折扣活動(dòng)，在店鋪內(nèi)進(jìn)行，以親朋好友捧場購買為主；限時(shí)/限量折扣活動(dòng)鏈接，一般不在后臺，可在各個(gè)運(yùn)營群咨詢運(yùn)營或者加入自己產(chǎn)品對應(yīng)類目的官方群獲得；限時(shí)/限量折扣活動(dòng)每次提報(bào)的庫存根據(jù)前次活動(dòng)的銷量情況決定，不能盲目提報(bào)。

瑤瑤@二蛋我怎么才能獲得精準(zhǔn)流量和轉(zhuǎn)化？

二蛋精準(zhǔn)流量一般根據(jù)店鋪運(yùn)營情況逐步獲得，也就是說平臺精準(zhǔn)流量實(shí)行的是錦上添花政策，你的產(chǎn)品銷售越好獲得的資源和流量越大轉(zhuǎn)化也就越高，因此一定要注意循序漸進(jìn)有一個(gè)良好的開始和良性的發(fā)展，不要一開始就進(jìn)入惡性循環(huán)。

小小我來總結(jié)一下：綜上所述要做好拼多多店鋪運(yùn)營首先是產(chǎn)品好，產(chǎn)品性價(jià)比高，適合平臺客戶需求是決定運(yùn)營成敗的關(guān)鍵，產(chǎn)品貨源充足，物流成本適中，能保證及時(shí)發(fā)貨和更新物流信息；其次是人脈，即有一定的親朋好友圈，有利于快速起量；再次是懂運(yùn)營并在運(yùn)營中不斷學(xué)習(xí)和研究運(yùn)營方法；這樣拼多多店鋪的運(yùn)營很快就進(jìn)入良性發(fā)展階段。如有疑問請加群：552729634咨詢。