劉總@二蛋@東方能不能圖文示范一下，運(yùn)營步驟？

二蛋可以，就是有點(diǎn)麻煩？

譚總@二蛋從選品開始示范，這樣做好。

東方可以從店鋪運(yùn)營準(zhǔn)備：產(chǎn)品選擇依據(jù)及原則說起。

#二蛋選擇產(chǎn)品的依據(jù)：拼多多客服群體的五大特點(diǎn)：從未網(wǎng)購的用戶；有網(wǎng)購但沒有消費(fèi)忠誠度的客戶；人群屬性：四五線城市或城鄉(xiāng)結(jié)合部人群；受教育程度不高，小地方人群特性；消費(fèi)能力低：學(xué)生族，初高中學(xué)生較多。

無忌選擇產(chǎn)品的原則：性價比高：最好是廠家直銷或者與廠家合作，小賣家可以先檔口拿貨，銷量穩(wěn)定再定做；款式、風(fēng)格適合平臺客戶需求：例如：減肥藥，美白膏，祛斑產(chǎn)品、手持音響（手機(jī)K歌）等熱銷；因此不要選太時尚的款式；例如：網(wǎng)紅款、挑人膚色的款不建議選；例如鵝黃色顯黑，太修身的等不要；符合四五線城市審美的產(chǎn)品，如簡約風(fēng)格，不如傳統(tǒng)風(fēng)格好賣，體現(xiàn)在各類坐墊上……其他平臺熱銷、在拼多多平臺屬于潛力產(chǎn)品，在拼多多平臺扶植產(chǎn)品類目，如服裝、箱包、鞋類、電子電工；價格區(qū)間：49.9元內(nèi)為宜；貨源穩(wěn)定，物流成本適中，不會出現(xiàn)銷售后無法及時發(fā)貨或物流成本過高發(fā)貨虧損的情況。

#二蛋從PC端進(jìn)入拼多多商城找到所對應(yīng)產(chǎn)品的一級類目，如圖所示。

無忌找到所對應(yīng)產(chǎn)品的三級類目，，如圖所示。

東方找到所對應(yīng)產(chǎn)品的三級類目，仔細(xì)研究并收集競品數(shù)據(jù)，如圖所示。

二蛋監(jiān)測分析平臺同類產(chǎn)品得出競品最近三天坑產(chǎn)，分析判斷原則：監(jiān)控前50名銷量和坑產(chǎn)，根據(jù)每10名之間的坑產(chǎn)區(qū)別來得出結(jié)論，這個類目競爭激烈程度；

例如前10名坑產(chǎn)數(shù)據(jù)咬的比較緊，說明競爭激烈，如果差值較大，說明競爭不太大，可以馬上殺入。例如類目第50名昨天坑產(chǎn)是3萬，可以預(yù)估得出結(jié)論，大概需要3萬坑產(chǎn)才能得到前50名左右的坑產(chǎn)。根據(jù)前50名的坑產(chǎn)情況，預(yù)測出本店商品大概需要多少坑產(chǎn)才能進(jìn)入到理想的排名。

#無忌利用X寶生意工具市場分析，選取網(wǎng)銷最新爆款，如圖所示。根據(jù)市場行情版里面交易增長額度判斷并初步選出運(yùn)營產(chǎn)品目錄。

東方要學(xué)會看走勢圖，注意選擇正常走勢的圖片，如圖所示。

無忌選品原則：找流量構(gòu)成主要靠直通車砸起來的，搜索流量大的，手淘首頁流量大的；找上升快的而不是去找本身銷售很高的（避開價格戰(zhàn)競爭）；找符合拼多多審美的款，（例如服裝，不要露太多的，不要太時尚的，不要太挑身材的，不要太挑人的）；找數(shù)據(jù)穩(wěn)定上升的，而不是找一波流的；一次最少找3個款，最好分三個店上。

東方選擇性價比高貨源的方法，通過“同款貨源”貨比三家。

#無忌產(chǎn)品標(biāo)題組合：摘取自己商品的主關(guān)鍵詞

東方制作產(chǎn)品標(biāo)題：利用拼多多熱搜詞選詞。

#無忌制作產(chǎn)品標(biāo)題：選取適合相符詞記錄并且留下

二蛋制作產(chǎn)品標(biāo)題：記錄并且做成表格

#東方制作產(chǎn)品標(biāo)題：標(biāo)題原則：在符合自己產(chǎn)品屬性的前提盡量流量最大化；盡量不改動熱搜詞的詞序；多詞路，不局限于該子類目詞；例如上面這款衣服：可以加時尚中長款這個關(guān)鍵詞進(jìn)去。

無忌產(chǎn)品價格體系：方法一市場導(dǎo)向利用第三方軟件的市場分析，擬定自己產(chǎn)品的價格體系。

#東方價格體系確定中常見的思維誤區(qū)：如果有同款，而且他還賣的挺好，你的目的只有一個，用價格干死它！銷量分布只能說明你所定的價位到底能走多少量；在沒有同款的前提下，選擇銷量與利潤的最大公約數(shù)，例如套裝，我會選擇定價59；競品數(shù)量一點(diǎn)都不值得參考，值得參考的只有類目前100名或者前500。要做爆款，后面的垃圾不值得參考！

無忌產(chǎn)品價格體系：成本導(dǎo)向；根據(jù)成本和自己想要獲取的利潤定價；合理設(shè)置價格，要考慮參加活動的折扣價、日常營銷中的優(yōu)惠券、店鋪收藏券、滿返、多件優(yōu)惠、限時免單等的成本；如果是廠家直銷，正常銷售價格5-7折左右為產(chǎn)品成本，如果低于這個標(biāo)準(zhǔn)不利于良性發(fā)展。

#東方圖片處理：圖片處理原則：產(chǎn)品圖片自拍，輪播圖、詳情頁等要求描述恰當(dāng)、突出賣點(diǎn)，吸引客戶眼球。對比兩幅主輪播圖，如圖所示。

無忌測圖測款：如何測款測圖？準(zhǔn)備工作：需要20-30個銷量，點(diǎn)擊量要求：不低于300不高于1000；點(diǎn)擊率要求：百分之2.5是及格線。越高越好。

#二蛋收藏率要求：百分之7是及格線，越高越好；收藏量/訪客數(shù)=收藏率；轉(zhuǎn)化要求：能有行業(yè)平均的一半就算潛力款；細(xì)節(jié)：一定要保持有開團(tuán)在上面，否則無法勾引轉(zhuǎn)化.

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