二蛋新品起量步驟：前六天：分享鏈接給親戚朋友，前兩天動員親朋好友下單30單以上，第三天至第六天保證單量、交易不降低即可，第七天保證有效銷量達(dá)到100件，有效評價25個，買家秀10個以上；第六天提報(bào)限時/限量折扣活動，按平臺最低庫存要求提報(bào)。計(jì)劃邏輯：（1）、第一階段前三天：可以單買，但單買的筆數(shù)不可以超過拼團(tuán)筆數(shù)；前三天不用管轉(zhuǎn)化率。（2）、第二階段：第四至六天，保持行業(yè)轉(zhuǎn)化5倍，第三階保持行業(yè)轉(zhuǎn)化3倍，第四階保持行業(yè)轉(zhuǎn)化2倍即可。第二階段成交筆數(shù)高于第一階段2倍，坑產(chǎn)高于第一階段兩倍

如果既定成交目標(biāo)不能實(shí)現(xiàn)，立即邀請親戚朋友捧場，因此在開店前一定要聯(lián)系好親戚朋友，至少一百人以上，多多益善。第七天：第七天打開推廣、邀請30-100位親戚朋友捧場，推廣目標(biāo)曝光度5萬以上，點(diǎn)擊率2.5%以上，轉(zhuǎn)化率3.5%以上，達(dá)到此目標(biāo)，第七天下午有很大幾率通過第六天提報(bào)活動的審核和并獲得排期?；顒訒r間一般是當(dāng)天19:00至次日20:00，多在店鋪內(nèi)進(jìn)行，不在資源位，流量會有所增加但不精準(zhǔn)；要確保提報(bào)庫存在活動期間售罄，建議打開多多進(jìn)寶。（3）第三階段：第七至八天，成交筆數(shù)高于第二階段1.5倍，坑產(chǎn)高于第二階段即可（4）第四階段：第九天以后，只要控制成交筆數(shù)和坑產(chǎn)都高于第三階段即可，具體多少其實(shí)不太重要，只要1.05倍以上即可。尤其要重視參加各類活動，在活動開始前期一定要邀請親戚朋友按預(yù)定運(yùn)營目標(biāo)下單。

無忌注意：新品運(yùn)營穩(wěn)定前，分享店鋪首頁、專題頁面、店鋪收藏券成交即可，如果你打開了推廣，又邀請親戚朋友購買捧場切記兩點(diǎn)：一是轉(zhuǎn)化率不要高于行業(yè)3倍；二是盡量不要用單買價下單（有的親戚朋友捧場想多給你點(diǎn)利潤，這樣會害了你）。如果你既定的成交目標(biāo)不能實(shí)現(xiàn)，立即邀請親戚朋友捧場，接下來的幾天只要控制流量穩(wěn)步增長，本身自然流量就會漲，如果漲得慢繼續(xù)用車?yán)?；因此在開店前一定要聯(lián)系好親戚朋友，至少一百人以上，多多益善。

東方如第七天活動通過，第八天運(yùn)營目標(biāo)：確保第八天的交易額、訂單數(shù)量、轉(zhuǎn)化率和第七天相比不降低，并再次提報(bào)限時/限量折扣活動，庫存根據(jù)活動情況提報(bào)，如達(dá)到運(yùn)營目標(biāo)提報(bào)活動也是在當(dāng)天通過，時間要求和前次一樣。

二蛋如活動沒有通過，運(yùn)營目標(biāo)也是確保第八天的交易額、訂單數(shù)量、轉(zhuǎn)化率和第七天相比不降低，并再次提報(bào)提報(bào)限時/限量折扣活動，通常情況都會得到活動確認(rèn)排期通知。

第九天后：重復(fù)第八天的運(yùn)營步驟，如此連續(xù)參加3-5次限時/限量活動，把基礎(chǔ)銷量和有效評價累積到可以參加平臺大活動的標(biāo)準(zhǔn)，參加大活動，如限時秒殺、9.9、愛逛街、品牌清倉、名品折扣、時尚穿搭等等，這樣基本可以在20天左右達(dá)到較為理想的運(yùn)營狀態(tài)，后期維護(hù)好店鋪數(shù)據(jù)即可保證店鋪良性發(fā)展。商品起量階段建議價格體系：前六天拼團(tuán)價格定位要賣的價格除以0.5-0.7；例如要賣29，定價為29÷0.6=48.3、29÷0.7=41.4（可以取整為48-39.9）；單買價格定為要賣的拼團(tuán)價格的乘以2-3；例如后面要賣的價格是29，定價為58-87（可調(diào)整為58-88）；第七天凌晨降到正常銷售價，單買價暫時可以不降。

#無忌參考運(yùn)營計(jì)劃綱要：該綱要是具體的執(zhí)行計(jì)劃，只能參考不能照搬，每個店鋪的情況都不一樣。

東方搜索推廣-如何選詞：推薦選詞法：按照相關(guān)性排序，優(yōu)先選擇相關(guān)性高，熱度高的詞；下拉框選詞法：只選擇主搜熱詞的下拉框詞，全部摘取。詞的篩選：得分低于5分的直接刪掉；熱度低于1.5的不要；明顯不符合產(chǎn)品詞直接刪掉；最多只要20-30個詞。

小小搜索推廣-關(guān)鍵詞出價：行業(yè)平均出價法：按照產(chǎn)品匹配出來的熱度最高詞的市場平均價統(tǒng)一出價，一般能獲得合理的展現(xiàn)！爬坡出價法：按照熱度最高詞的平均出價乘以0.7-0.8出價，如展現(xiàn)不理想，一次加5分錢。

無忌場景推廣-場景資源位；所有用戶：平臺所有的訪客定向，必開；訪客重定向：瀏覽和曾經(jīng)購買過的店鋪；相似商品定向：瀏覽或購買過相似商品的用戶；葉子類目定向：近期有購買或?yàn)g覽商品所屬葉子類目行為的用戶；相似店鋪：近期對我店鋪競品感興趣的用戶；興趣點(diǎn)：近期對我商品相關(guān)屬性感興趣的用戶；基礎(chǔ)流量包：全平臺優(yōu)質(zhì)資源位；類目商品頁：廣告位在1+6n；商品詳情頁：為商家推薦3、9、15、21、27；營銷活動頁：多多果園、邊逛邊賺……

二蛋場景推廣建議：所有用戶：必投；訪客重定向：價值不大，但可以幫助親戚朋友找到店鋪；相似商品定向：新品價值最大的定向；葉子類目定向：標(biāo)品適合，如電飯煲、充電寶等等；相似店鋪：有價格優(yōu)勢可以打開；興趣點(diǎn)：銷量低，轉(zhuǎn)化未正常前不建議投放；基礎(chǔ)流量包：必投；類目商品頁：廣告位在1+6n，謹(jǐn)慎投放；商品詳情頁：為商家推薦3、9、15、21、27……謹(jǐn)慎投放；營銷活動頁：多多果園、邊逛邊賺……謹(jǐn)慎投放。

東方場景推廣出價建議：目前搜索推廣效果不佳，建議使用場景推廣：普通用戶出價0.1元，先打開定向維度中的訪客重定向、相似商品和相似店鋪，葉子類目暫不打開，溢價幅度10-20%區(qū)間；根據(jù)曝光度和點(diǎn)擊率，調(diào)整出價，每次調(diào)整后觀察半個小時至一個小時；普通用戶出價調(diào)整幅度每次加減0.02-0.05；溢價調(diào)整幅度每次加減10-30%；如調(diào)價后曝光度、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化還不理想，再打開資源位，先打開基礎(chǔ)流量包、營銷活動頁、商品詳情頁；暫不打開類目商品頁，溢價調(diào)整幅度1-30%；注意拼團(tuán)價10元以下的商品：建議每次溢價調(diào)整幅度1-15%區(qū)間；拼團(tuán)價40元以上的商品，建議沒溢價調(diào)整15-30%區(qū)間。

#無忌類目排名邏輯：核心：考核坑產(chǎn)、曝光、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化等比重逐漸加大；權(quán)重順序：3天坑產(chǎn)；1天坑產(chǎn)；最近X小時坑產(chǎn)（大概是2小時）以后可能變成1小時甚至15分鐘；7天坑產(chǎn)；30天坑產(chǎn)。類目權(quán)重來源：活動成交、類目成交、關(guān)鍵詞成交、分享成交、其他成交（推廣等）、只要有效成交都有權(quán)重；權(quán)重構(gòu)成關(guān)鍵詞得分、該詞點(diǎn)擊率 （分值在逐步增加）、基礎(chǔ)分、該詞轉(zhuǎn)化率（以前大家都差不多，基本不考慮；目前正在增加權(quán)重比例，要重視）。

東方活動介紹：秒殺：限時/銷量/大額/小額秒殺；9.9特賣、愛逛街、品牌清倉、名品折扣、時尚穿搭、食品超市……

小小參加活動的意義：上活動搶排名&掙錢:：參加活動前必須清楚的事項(xiàng)先虧后掙；虧錢搶排名，利用排名位流量賣貨掙錢；先虧多少？產(chǎn)品平銷預(yù)估轉(zhuǎn)化率多少？預(yù)估大概什么排名？按照現(xiàn)有的轉(zhuǎn)化率能保得住排名幾天？保住排名需要邀請多少親戚朋友捧場下單？活動的支出和收入是正向的嗎？

東方總結(jié)：綜上所述要做好拼多多店鋪運(yùn)營：首先是產(chǎn)品好，產(chǎn)品性價比高，適合平臺客戶需求是決定運(yùn)營成敗的關(guān)鍵，產(chǎn)品貨源充足，物流成本適中，能保證及時發(fā)貨和更新物流信息；其次是人脈，即有一定的親朋好友圈，有利于快速起量；再次是懂運(yùn)營并在運(yùn)營中不斷學(xué)習(xí)和研究運(yùn)營方法：維護(hù)好權(quán)重?cái)?shù)據(jù)。這樣拼多多店鋪的運(yùn)營很快就進(jìn)入良性發(fā)展階段，各位也就大把的賺錢；最后祝各位老板生意興隆萬事如意！謝謝！歡迎加入拼多多賣家成長群：552729634