譚總@所有人 我們在拼多多上開店，拼多多是怎么來判斷商品好壞的呢？

東方是根據(jù)他后臺龐大的數(shù)據(jù)，點擊率，收藏，轉(zhuǎn)化率這些，根據(jù)這些數(shù)據(jù)于同行的對比，來判斷你的產(chǎn)品是好是壞。

譚總可是，與哪些同行對比？

二蛋這個很重要，這就牽涉到前面提到的區(qū)隔。

劉總What？什么是區(qū)隔？

東方區(qū)分 隔開，比如我們有100個商品，就是把10個找出來放在A區(qū)間內(nèi)對比，另外10個放在B區(qū)間對比，再10個放C區(qū)間，再10個放D區(qū)間，如此這番，讓他們分別在不同的區(qū)間內(nèi)進(jìn)行對比優(yōu)勝劣汰，而不是把100個商品直接放在一起進(jìn)行對比。

摩西有什么用嗎？講了半天沒進(jìn)入主題？

劉總你閉嘴吧！

#二蛋區(qū)隔決定了你的競爭環(huán)境，同樣的商品，在A區(qū)隔內(nèi)可能很垃圾，但是在B區(qū)隔可能就是好數(shù)據(jù)。打個比方，你的產(chǎn)品定位是歐美風(fēng)格家用燈具，客戶多為中高層人士、社會精英，對品質(zhì)要求較高，消費能力強(qiáng)。而價格大多是10幾塊，視覺精美無比，你會發(fā)現(xiàn)你的消費者會流失到比你貴10倍以上的店鋪里去?，F(xiàn)在拼多多開始分商家層級也證明了他要重視區(qū)隔這個概念了。

柯北區(qū)隔是怎么分的？

二蛋其實就是不同類目，不同價格區(qū)間。價格區(qū)間主要有3個方面的影響。決定你能拿多少搜索；每個價格區(qū)間的自然流量分配是不一樣的，并不是銷量越高，拿到的搜索就越高；不然的話，低價跑量的那些店鋪的搜索可以獨霸市場，這樣是不利于一個平臺的發(fā)展的。

#東方所以拼多多會加以干涉，10-20塊給多少流量展示多少寶貝，20-30給多少流量，30-50 50以上又給多少，大致就是這樣。

二蛋區(qū)隔決定你的競爭環(huán)境。

東方這個應(yīng)該就很好理解了，前面舉的例子，就是同價格，同類產(chǎn)品放在一起對比，而不是所有寶貝放在一起。也就是這樣實現(xiàn)了我們常說的流量閉環(huán)。價格區(qū)間是一個重要的區(qū)分維度。

無忌決定你的轉(zhuǎn)化率。

東方其實很多人對轉(zhuǎn)化率或多或少有些誤解，認(rèn)為價格越低，轉(zhuǎn)化率越高。當(dāng)然，這個觀點是正確的，但是有一個大的前提:同一類買家，同一個價格區(qū)間。在這個大前提下價格越低轉(zhuǎn)化越高，就像之前說的你賣精美無比的家用燈具，10幾塊的轉(zhuǎn)化率一定比幾百塊的高嗎。所以說，價格越低轉(zhuǎn)化越高有一個大前提 “同一類買家，同一個價格區(qū)間”。

無忌權(quán)重應(yīng)該是很多人喜歡提到的東西了，經(jīng)常有賣家問，哎呀我的寶貝怎么搜索不到了，哎呀我的寶貝銷量怎么不顯示，然后一群老油條就回答他，兄弟，你進(jìn)小黑屋了；小妹妹，你被降權(quán)了喲……

譚總權(quán)重由什么組成？

#東方目前占比最高的自然就是銷量，然后是點擊率，轉(zhuǎn)化率，評價，收藏雜七雜八的。這些因素相互疊加構(gòu)成的東西我們叫他權(quán)重。這個東西有點虛，不能多講，不要去執(zhí)著權(quán)重，越執(zhí)著越迷茫，競爭力強(qiáng)的商品就是最大的權(quán)重。

劉總什么是千人千面？怎么才能優(yōu)化？

#二蛋拼多多要發(fā)展，千人千面是一定要做的，一是能提高平臺整體的轉(zhuǎn)化率，二是提升買家的購物體驗，千人千面考核主要有兩個維度，一個是長期偏好，一個是近期軌跡。

劉總何為長期偏好？

#二蛋就是我們說的年齡，性別，地域，購買能力，購物喜好等，但是這個太抽象了，形象的比喻是：人群偏好度有一個出處是“TGI指數(shù)”?？破找幌拢琓GI指數(shù)=目標(biāo)群體中具有某一特征的群體所占總比/總體中具有相同特征的群體所占總比X100%。等于100代表平均水平，數(shù)據(jù)越高，表示偏好度越高。

東方舉個例子，比如我的店鋪賣的是闊腿褲，我的店鋪中18-25歲的占比是28%，整個類目購買連衣裙的人群中18-25的占比是22%，那么我這塊的TGI指數(shù)=28%/22%X100%=127.27%。高于100%越多，證明我的這個人群越吻合，標(biāo)簽越精準(zhǔn)，那人群標(biāo)簽權(quán)重就越高。當(dāng)然了，目前拼多多是沒有靜態(tài)標(biāo)簽的，但是它的動態(tài)標(biāo)簽我們也一樣要去做。

方總何為近期軌跡？

東方就是我們說的瀏覽軌跡，就是昨天你搜了什么，今天拼多多就給你推送什么，你昨天看了手表，他今天就給你推送手表，你昨天看了養(yǎng)生茶，他今天就給你推送養(yǎng)生茶，就是這么簡單。

小小大家切記：任何時候，賣家都要跟著平臺走，平臺告訴你要8點到23點要回復(fù)率，你回家后就玩游戲放著不管，平臺告訴你要千人千面了，你還死守著低價市場，一成不變只會帶來退步，關(guān)注平臺動向，才能始終走在前沿。