瑤瑤今天去參加婚禮沒(méi)衣服穿，親們建議一下吧！

東方我?guī)湍阗I(mǎi)一件

二蛋我負(fù)責(zé)幫你穿……

瑤瑤@二蛋給你個(gè)白眼自己想去！

無(wú)忌哈哈，你們知道男人和女人說(shuō)沒(méi)衣服穿的含義么？

柯北不都一樣嗎？

小芬就是！

東方不一樣的，同是一句“沒(méi)有衣服穿”，男人指的是“沒(méi)有干凈的衣服穿”，女人指的是“沒(méi)有新衣服穿”。誰(shuí)說(shuō)女人不專一，數(shù)年如一日的買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，從沒(méi)變過(guò)!段子揭示本質(zhì)。整個(gè)女性用戶在電商平臺(tái)上表現(xiàn)的強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)力，促使女裝行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，更成就了一個(gè)個(gè)名副其實(shí)的“女裝大佬”商家。

劉總繼續(xù)，有點(diǎn)意思！

東方看看這個(gè)圖：

無(wú)忌 我來(lái)說(shuō)，剛看到官方的課程：據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2018-2023年中國(guó)女裝行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)格局與領(lǐng)先企業(yè)發(fā)展策略研究報(bào)告》統(tǒng)計(jì)，2016年我國(guó)女裝市場(chǎng)規(guī)模占總服裝市場(chǎng)規(guī)模比重達(dá)48.57%。到2023年，我國(guó)女裝市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)有望達(dá)到達(dá)1.17萬(wàn)億元，2018-2023年6年復(fù)合增長(zhǎng)率為4.30%。

東方 女裝消費(fèi)作為占服裝行業(yè)最大類目的女裝行業(yè)，其總體發(fā)展趨勢(shì)與服裝行業(yè)總體相似。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，各年女裝零售額增速基本高于服裝零售額增速。除具備服裝行業(yè)的共性外，由于女性消費(fèi)者本身的特性，女裝行業(yè)目前的發(fā)展還呈現(xiàn)以下幾個(gè)特點(diǎn)：① 女裝行業(yè)發(fā)展趨向?qū)I(yè)化、細(xì)分化除了國(guó)際頂級(jí)奢侈品牌女裝外，國(guó)內(nèi)女裝細(xì)分市場(chǎng)還可分為高端女裝、快時(shí)尚女裝、少女少淑裝、傳統(tǒng)休閑女裝和網(wǎng)購(gòu)女裝等，女裝行業(yè)發(fā)展趨向?qū)I(yè)化，細(xì)分化。不同風(fēng)格消費(fèi)人群不同，消費(fèi)特征也有所不同。因此，只有定位明確的女裝店鋪才更容易得到相應(yīng)客戶群體的認(rèn)同，清晰的市場(chǎng)定位也是商品提升市場(chǎng)占有率的基礎(chǔ)。② 女裝行業(yè)移動(dòng)電商滲透率持續(xù)提升：女裝電商早已進(jìn)入移動(dòng)時(shí)代，移動(dòng)電商的滲透率還在進(jìn)一步提升。從PC到移動(dòng)，消費(fèi)者的結(jié)構(gòu)和行為特征都有明顯的變化，女裝商家的運(yùn)營(yíng)手段也需相應(yīng)調(diào)整。年輕化和渠道下沉是整個(gè)移動(dòng)電商消費(fèi)行業(yè)的大趨勢(shì)，在女裝類目表現(xiàn)得尤為明顯。CBNData發(fā)布的《女裝行業(yè)研究報(bào)告》顯示，近幾年，19-22歲年輕人占比急劇升高；三四線地區(qū)移動(dòng)滲透率增速普遍高于一二線，三四線地區(qū)有望通過(guò)移動(dòng)電商實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，商家應(yīng)注意在這兩個(gè)市場(chǎng)卡位。③女裝行業(yè)對(duì)視覺(jué)設(shè)計(jì)的要求更高： 愛(ài)美是女性的天性。與男性消費(fèi)者相比，女性消費(fèi)者更重視服裝的流行度并渴望走在流行的前端，一年四季都會(huì)根據(jù)流行趨勢(shì)購(gòu)置不同的服飾，因而要求女裝商家有敏銳的行業(yè)嗅覺(jué)，能牢牢把握流行趨勢(shì)，快速對(duì)潮流變化做出反應(yīng)，并有強(qiáng)大的設(shè)計(jì)能力及時(shí)把理念變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。④ 女裝銷售季節(jié)性特征明顯：季節(jié)性是女裝行業(yè)的標(biāo)志性特征。較之男裝，女裝的時(shí)尚性和個(gè)性化需求更加突出，相應(yīng)的款式也更為多樣，使得女裝銷售與氣候的關(guān)聯(lián)度更為緊密，其行業(yè)的季節(jié)性特點(diǎn)也更為明顯。一般來(lái)說(shuō)，秋冬季是女裝行業(yè)的銷售旺季，期間的銷售額要明顯高于春夏季，主要原因有二：一是秋冬季女裝商品多采用毛呢等高檔面料，其銷售單價(jià)和毛利普遍高于春夏季商品；二是春節(jié)因素帶動(dòng)消費(fèi)增長(zhǎng)。

二蛋 拼多多平臺(tái)女裝類目發(fā)展趨勢(shì)：目前女裝為平臺(tái)最大類目。無(wú)論是行業(yè)還是平臺(tái)類目，女裝的發(fā)展已高度成熟，粗放式的外延增長(zhǎng)不可持續(xù)，商家應(yīng)著力精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，尋求內(nèi)生增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。因此，平臺(tái)女裝類目后期發(fā)展趨勢(shì)主要體現(xiàn)在以下兩點(diǎn)：① 流量整合敏銳的商家應(yīng)該能夠確切感受到的平臺(tái)流量整合變化，體現(xiàn)在女裝類目細(xì)分、店鋪流量分配、流量入口改變、店鋪風(fēng)格和人群定位、新老客戶維護(hù)等各個(gè)方面。以流量入口變化為例，隨著平臺(tái)基礎(chǔ)設(shè)施的日益完善，搜索頁(yè)、店鋪收藏、分類頁(yè)等“交通路線”的日益豐富，消費(fèi)者將不再集中在頻道活動(dòng)這一“主干道”，而是分布在多個(gè)入口。這也意味著女裝商家需要盡可能的將自己的商品、店鋪展現(xiàn)在多個(gè)消費(fèi)者入口。

無(wú)忌② 品質(zhì)把控：隨著移動(dòng)電商不斷走向成熟，網(wǎng)購(gòu)逐步成為一種生活方式。人們的消費(fèi)態(tài)度也在改變，由原來(lái)的追求方便和便宜，到現(xiàn)在的追求品質(zhì)和正品。因此對(duì)于女裝商家而言，優(yōu)質(zhì)的、高性價(jià)比的商品將成為促進(jìn)店鋪發(fā)展的重要條件。同樣，平臺(tái)也將持續(xù)在品質(zhì)上做重點(diǎn)把控，例如高性價(jià)比的商品受到消費(fèi)者青睞反復(fù)購(gòu)買(mǎi)的同時(shí)，平臺(tái)也會(huì)以商品標(biāo)簽的形式強(qiáng)力扶持；店鋪收藏映射出的是對(duì)于店鋪回頭客的維護(hù)；活動(dòng)篩選趨于嚴(yán)格；推出系列名品扶持計(jì)劃等等。