拼多多賣家成長日志

方總@二蛋在么？

二蛋在的，老板去哪里發(fā)財了？

方總二蛋我按照你教的方法被處罰了，你說怎么辦吧！

二蛋我教的方法，我教你方法了嗎？

方總你還發(fā)了一個文檔資料給我，不是你教我是誰教的？

二蛋我不是給你們說了我的表達能力不好，要用的和我聯(lián)系嗎？

方總我不是怕打擾你沒有問嗎？你和小小為什么給老劉說不給我說？

二蛋老劉是誰？什么意思？

方總群里的劉總，他說你們兩個單獨給他說了！

二蛋他問我肯定回答，你又沒有問我！

方總@小小 為什么只給老劉指點，不給我指點！

小小什么意思？你沒有問過我吧！

方總@所有人太不公平了，他們說的方法我用沒人指點店鋪被處罰，老劉用了沒事店鋪還好好的。

劉總老方你發(fā)什么神經(jīng)？

方總老劉你店鋪沒事，裝什么好人，我這次花了2000多的各種費用沒有見效，虧大了！

小芬就是你們這些大佬也得給我們這些小蝦米一點活路吧！我基礎(chǔ)差你們得說仔細點，還有從來沒有人問我是否懂了？

楊大姐@小芬 你當這是義務(wù)教育嗎？還課后輔導(dǎo)！

小芬我進你們這個群就是群成員，你們就得帶我發(fā)展，不是么？為啥就給他們兩人的方法不給我用？

東方看來真該叫你一波姐！

瑤瑤小芬過分了，誰也沒有義務(wù)免費教你！

無忌大家有什么可以直接問，@方總你今兒和小芬這樣說也太過分了吧！

楊大姐@方總 你好意思么，又沒人叫你用，你用出問題了怪誰,沒讓你交學(xué)費已經(jīng)不錯了！

#方總@楊大姐 你充什么好人你還不是和我一樣，就想學(xué)不要錢的技術(shù)！

楊大姐@方總老娘比你有擔當，我自己花了6000元找蛋蛋飯教我，這幾天推廣費都花了5000多，如果我出問題了找蛋蛋飯還說得通，你這樣套路還好意思說！

劉總@方總 我剛才問了你公司的人，你出問題純粹是自找死路！

方總老劉你沒出事也用不著得意吧！

劉總老方你得有擔當吧！我們說好了用小小說的正常起量的方法，你用的是二蛋十天快速起量的方法+東方說的邪招，你完全是亂來！

方總老劉我咋亂來了，這些招數(shù)都是大家討論出來的我用他們不指點我就專門指點你公平么？

劉總老方退款率他們說的是不要超過5%，前三天不要超過10%你的是多少，你的退款率60%以上，金額更是超了幾倍！

方總這有什么？反正是退款多點少點都一樣！

劉總還有你的快遞全部發(fā)最便宜的空包，你不出問題才怪！

柯北老方咎由自取呀！他媽的拼多多還有這一招！

#瑤瑤@小小 @二蛋 @東方我們這樣的新手需要注意哪些問題？你們能不能一一的列出來討論一下！

東方這個是可以，但要重申一點我們就是相互間的交流和討論！

無忌對的這點必須明確誰也沒有義務(wù)幫你做什么？

柯北我個人覺得天下沒有免費的午餐，大家相互間要互惠互利！

劉總@柯北 我贊同你的觀點，說實話我最初也是想套路點免費的技巧，我的店鋪很快起來了我才發(fā)現(xiàn)這樣不對勁！

小芬為啥？

#方總你發(fā)現(xiàn)那里不對了！

劉總我發(fā)現(xiàn)太順利了，我完全不知道還有什么需要注意的，天下哪有這么便宜的事！

楊大姐@劉總我贊成你說的話，群里討論的內(nèi)容其實很多我們都沒聽懂，他們有基礎(chǔ)的一點就通，很多時候細節(jié)決定成敗，我們恰好不知道細節(jié)！

二蛋這下你們應(yīng)該明白為什么我不建議你們用我說的方法！

柯北我最后提個建議然后就言歸正傳，我建議另外再建一個群，入這個群的人多少意思一點，請他們幾個經(jīng)常幫我們看看店鋪！

劉總這個我舉雙手贊成！指導(dǎo)出成果的大家私下再表示心意，沒出成果的大家也不要去苛求，生意上的事情本身就有成??！

小小感謝大家理解，真的不用！

#楊大姐我覺得這個建議好，說實話我最初也是懷著老劉一樣的心態(tài)來盜學(xué)技術(shù)，實際上我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)根本行不通！

柯北@二蛋@東方@無忌@小小你們誰先說？

東方我先來吧！我說一下新手商家容易產(chǎn)生的誤區(qū)，小小幫我解釋一下，我表達能力不佳！

小娟這點我喜歡，也許我們正在犯這樣的錯誤！

東方新手賣家容易出現(xiàn)的問題有以下四點：產(chǎn)品選擇、圖片處理、標題組合、運營思維走入誤區(qū)；同時還抱有幻想和不屈不撓的沖鋒精神。

劉總@東方逐個解釋一下！

東方產(chǎn)品選擇的誤區(qū)：選擇產(chǎn)品不是根據(jù)平臺需求什么產(chǎn)品，而是根據(jù)自己的喜好選擇產(chǎn)品、自家生產(chǎn)什么產(chǎn)品；一般情況下不測款，直接推廣。

瑤瑤這樣的結(jié)果是什么？

無忌簡單就是做不起來：產(chǎn)品不適合平臺，推廣一段時間效果差只好放棄；這就是大家經(jīng)常唉聲嘆氣的為什么我的店鋪做不起來的基本原因。

柯北怎么解決呢？

東方關(guān)于選款要注意的事項很多，我只能簡單說一下：選款盡量選淘寶或京東上升幅度最大的商品，選項多元化一點，不要太單調(diào)了。

小娟能不能再解釋一下？

東方選款盡量參考淘寶京東的爆款數(shù)據(jù)，畢竟很多爆款都是京東淘寶上賣得好的款式；對于實力商家而言：有條件的盡量自己做新款，做獨特的風格；不要跟著別人的節(jié)奏走，走差異化道路，“人無我有比人有我優(yōu)”相對好做。

瑤瑤東方你說的是對大賣家的建議，像我這樣的小賣家呢？

東方一般賣家而言：選款只選拼多多平臺或淘寶上升幅度大的商品，如果是已經(jīng)很爆或者拼多多平臺有人賣很火的款我建議不要選擇。因為選擇這種款競爭力太大了，你跟上去也只能是賣點別人剩下的流失客戶，而且還沒利潤，這樣很累，也賺不到錢。

小芬我一直是跟著別人走的，我只求每天賣過幾十單即可！

無忌這樣是不行的，切記兩點：一是單價太高不適合平臺的產(chǎn)品那怕是自己生產(chǎn)的也不要做，賺不到錢估計還賠錢；二是跟風，選擇平臺賣得好的爆款，這樣也賺不到錢。

楊大姐為什么跟風選擇爆款賺不到錢呢？

小小很簡單，你看到的爆款銷量已經(jīng)很高了，要想跟上這個銷量很難；同時爆款賣家是自己定做成本更低，而你在批發(fā)市場檔口進貨成本相對較高。

劉總原來如此我一直都是跟著爆款走，幸好我是廠家。

#柯北@東方圖片處理呢？

二蛋這個簡單，很多人不重視圖片處理，基本是盜用圖片或者原封不動的使用供貨商提供的圖片；拼多多上很多產(chǎn)品圖片基本雷同。

#瑤瑤這有什么關(guān)系呢？

東方這個關(guān)系很大的，一樣的圖片別的商家價格低，你家的因為質(zhì)量好價格高或者別的商家銷量大，你家的銷量??；出現(xiàn)這樣的對比客戶買誰家的？

#柯北原來如此我有兩家店就是和被人一樣的圖片一家是價格高了，另外一家是銷量少；點擊率曝光率都很高；就是轉(zhuǎn)化率低。

無忌確實這樣很多新商家不懂老是想去學(xué)什么培訓(xùn)班，其實拼多多很簡單，只要做好基礎(chǔ)，貨源有優(yōu)勢，如果你的貨源沒有優(yōu)勢，又不注意這些基礎(chǔ)工作不管報什么班估計都很難做起來！

東方是的確實這樣，這段時間很多不修煉好自己的基本功，抱著學(xué)習(xí)點石成金技巧的心態(tài)報名各種培訓(xùn)班！花了錢效果也不佳！

楊大姐@東方@無忌 你們的意思是培訓(xùn)班不能報嗎？

無忌不是的，我們的意思是你不練好基礎(chǔ)功，報什么班的效果都不好！

劉總原來如此，東方你繼續(xù)？

東方標題組合也是新手賣家經(jīng)常忽略的，很多都是盜用其他商家的標題；有的是胡亂組合標題導(dǎo)致標題和商品極不吻合。

小娟這樣有什么問題嗎？

無忌當然有問題，而且是很大的問題；前者可能導(dǎo)致點擊率高轉(zhuǎn)化率低，因為盜用基本是同類產(chǎn)品銷量好的商家的標題，很容易當陪襯，同類產(chǎn)品客戶一般選擇銷量多的。

小芬那后者呢？

東方胡亂組合的標題必然導(dǎo)致推廣無法精準，因為推廣是根據(jù)標題匹配搜索關(guān)鍵詞、場景的；你的標題和產(chǎn)品不吻合，那關(guān)鍵詞集也就不精準，推廣的效果可能很差。

柯北哎，看來今年拼多多真是進步不小，去年完全不需要管這些事情，那什么是思維誤區(qū)呢？

東方這個是新商家最不值的事情，即按照做傳統(tǒng)的方法運營電商，這幾天有點忙暫停一下，過幾天再重新開始，很多傳統(tǒng)商家都這樣做過。這是電商大忌；切記不要隨意停止店鋪運營過幾天又恢復(fù)。

柯北這個事情我做過！

劉總我以前也做過！

瑤瑤我去年經(jīng)常這樣做！

二蛋我還遇到過更奇葩的：在一個推廣計劃執(zhí)行過程中因自己沒明白，中途強行終止推廣計劃；過幾天想明白了又重啟計劃；這樣前面的所有的推廣支出白費，還給平臺留下不好的印象。

劉總這樣的事情我做過，就在前段時間做的！

#楊大姐抱著幻想和不屈不撓的精神是什么意思？

東方抱著幻想的意思是：幻想高薪挖一個運營，把自己的店鋪運營起來；但不做相應(yīng)的準備，一切按自己的理解安排；更寄希望于運營能給自己一個點石成金，快速運營店鋪成功的運營方案。

楊大姐這很正常，大家都有這樣的想法，不對嗎？

二蛋不是很現(xiàn)實，因為運營專業(yè)的是運營技巧，不一定剛好就有了解你產(chǎn)品所屬類目的運營情況，且有能力的運營也不會輕易和不太懂電商的老板合作。

劉總不會吧，經(jīng)常有人找我給我代運營！

#楊大姐確實呀！很多人找我代運營店鋪的！

無忌只要是找你代運營店鋪的90%是賺工資的，基本讓你先交錢再運營，其實效果不咋的！不信的可以試一下，你們也可以私下溝通群里面懂運營的人，看會不會輕易和你們合作。

小芬懂技術(shù)了不起呀！他看不上我，我還看不上她呢？

二蛋一波姐就你那實力和思維，估計安排每天推廣費幾十元；沒有任何的資源，基礎(chǔ)銷量積累全靠運氣，賣的產(chǎn)品也是有訂單再從市場拿貨，你說運營給你做什么？

小芬這叫步步為營保證賺錢的思維！

#瑤瑤我倒是覺得投入和產(chǎn)出是有比例的，你投資100元想賺10萬元，可能性很小的，估計只有去買彩票才有這樣的可能!

無忌確實如果按這種思維基本沒法運營，所賺取的利潤連老板都養(yǎng)不活不要說運營！

#楊大姐我是自產(chǎn)自銷我肯定可以！

二蛋大姐我提醒你一個重要的細節(jié)，如果幫你止住虧損，你發(fā)個紅包意思一下！

#楊大姐二蛋你一張臭嘴，你憑什么詛咒我虧損！

二蛋大姐忠言逆耳，我說完了你沒有這樣做再罵我不遲！

#楊大姐有屁快放！

二蛋大姐你是不是想著招一批人自己設(shè)計產(chǎn)品，自己生產(chǎn)然后請個厲害的運營幫你完成爆款的心愿？

#楊大姐我是這樣想的也是正在做，咋的了？

二蛋大姐你想一下，你沒做過電商，設(shè)計產(chǎn)品的思路是按照線下批發(fā)的思維做的，不一定適合網(wǎng)上銷售，一旦銷售目標沒有實現(xiàn)，你就產(chǎn)生很大的庫存，關(guān)鍵的是你還養(yǎng)了一大批和電商部相干的人（產(chǎn)品設(shè)計人員、生產(chǎn)人員），這是不是一筆很大的開支？

劉總確實是很大的負擔，我們不自己設(shè)計生產(chǎn)哪來的產(chǎn)品銷售！

東方其實這個很簡單，拼多多上的客戶喜歡大眾化的款式，不是很追求個性化！

劉總什么意思？

小小建議大家先到市場上拿貨進行測款和銷量，多選幾種款式，通過銷售測試客戶喜歡的款式；然后再找設(shè)計師改進這個款式一定要比熱銷的看起來更有吸引力；再小批量生產(chǎn)一批，如果銷售情況理想再根據(jù)銷售進度組織生產(chǎn)即可。

劉總這樣確實很省錢，我怎么沒有發(fā)現(xiàn)呢？

#楊大姐那前期在市場上拿貨成本且不是要高于自己生產(chǎn)的產(chǎn)品？

無忌大姐你拉倒吧！這樣積壓的可能性小，也節(jié)省設(shè)計成本和養(yǎng)一批工人，節(jié)省很大一筆錢。你自己都是搞生產(chǎn)的批發(fā)商肯定賺不了你很多的錢，比你自己生產(chǎn)劃算很多。

#柯北這個我算是清楚了！@東方你說的不屈不撓的精神是什么？

東方這個簡單，就是很多小賣家什么都沒做好，也沒有基礎(chǔ)銷量一上來就狂開車；資金被限制了也不怕繼續(xù)瘋狂的開車推廣。

#柯北你是在說我嗎？我前幾天就是這樣做的！

東方我才認識你根本不知道你以前的事！

#柯北開玩笑的，@小小還有需要注意的事項嗎？

小小還有一個重要的注意事項，就是產(chǎn)品價格體系的擬定，一般情況下拼團價格×0.7為參加大活動的價格，因此你的價格體系一定要注意，拼團價格×0.7至少要保本。不要一開始就把價格降到最低，這種方法在5月份前可以，現(xiàn)在不行了！

劉總還有這樣的事情？

楊大姐完了我的基本是底價了，那我的6.18怎么參加？

二蛋只有重新上鏈接了，實在不行重新開店！

柯北@所有人感謝分享，我們有店鋪的趕緊去調(diào)整價格體系!

李小山是的得休息一下，再分享下去我記筆記都忙不過來了！

小娟同意！

#瑤瑤贊成！

小小沒有明白的，大家保持溝通！

二蛋我再補充一句，用這些方法的出問題了，概不負責！

柯北@二蛋我沒這么小氣！只要有用我賺錢了，一定給所有的人一個人一個大紅包，對你們指點的加N倍！

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