摩西@所有人求助了？我的店鋪流量突然減少是怎么回事？
劉總你違規(guī)被處罰了嗎？
摩西沒有我剛咨詢了客服！
柯北那是什么原因？
方總群里的幾位大神呢？
無忌確定沒有被處罰？
摩西確定，絕對(duì)沒有任何違規(guī)和被處罰！
東方這種情況一般是四種因素所致！
摩西四種因素？哪四種？
東方圖片太普通，無法吸引買家 。
摩西我的圖片是盜的，其他的點(diǎn)擊率都很高？
東方這就對(duì)了你的圖片沒有差異化，客戶產(chǎn)生審美疲勞，估計(jì)你的銷量也不大沒有點(diǎn)擊和曝光很正常！
無忌現(xiàn)在一個(gè)視覺營(yíng)銷時(shí)代，不管在哪個(gè)電商平臺(tái)如果你產(chǎn)品的圖片不能吸引買家，肯定會(huì)流失很多流量。
二蛋@摩西，產(chǎn)品主圖不一定要多新穎，但必須要有差異化！
摩西那我現(xiàn)在怎么做？
小小建議你監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的圖片，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品模特圖多，你就少用模特圖，采用另一種風(fēng)格！
摩西為什么要這樣呢？
小小目的就是讓買家在眾多產(chǎn)品中看到你的產(chǎn)品就感覺眼前一亮，然后點(diǎn)擊，這樣你產(chǎn)品就得到高流量。
摩西這是一點(diǎn)原因還有呢？
二蛋標(biāo)題關(guān)鍵詞未及時(shí)優(yōu)化！
無忌這是很多新賣家經(jīng)常忽略的問題，以為組合好標(biāo)題就一勞永逸，基本不優(yōu)化標(biāo)題，這樣是錯(cuò)誤的！
東方賣家或運(yùn)營(yíng)要根據(jù)每日后臺(tái)數(shù)據(jù)和軟件監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)及時(shí)優(yōu)化標(biāo)題！
小小這樣流量就會(huì)越來越多，當(dāng)然產(chǎn)品標(biāo)題不能用大詞熱詞。
#摩西還有呢？
二蛋不重視老顧客營(yíng)銷！
#摩西這點(diǎn)我確實(shí)沒有做好！
二蛋老顧客是你店鋪的私有流量，如維護(hù)好，其他商家很難搶走的。
東方建議：老顧客復(fù)購時(shí)，給予相應(yīng)優(yōu)惠或贈(zèng)品；要定期回訪收集老顧客對(duì)店鋪及產(chǎn)品的建議，讓老客戶每次復(fù)購時(shí)有更好的體驗(yàn)！
柯北這個(gè)我也忽略了，這樣有效嗎？
無忌我試過效果很好，如果維護(hù)好了，老客戶自然樂意將你的店鋪分享給更多親戚朋友，為你帶來新的顧客和更多流量。
小小最后一個(gè)因素比較空洞，那就是你平時(shí)不注重維護(hù)轉(zhuǎn)化率！
#摩西轉(zhuǎn)化率？怎么維護(hù)？
柯北我也是這樣想的，怎么維護(hù)？
東方這個(gè)嘛？最簡(jiǎn)單當(dāng)然是找親戚朋友捧場(chǎng)。
無忌最好是客戶最好引導(dǎo)，引導(dǎo)達(dá)不到效果才用東方的邪功！
二蛋其實(shí)這個(gè)對(duì)你們很不好，你們不重視引導(dǎo)進(jìn)店客戶轉(zhuǎn)化，客戶進(jìn)店后，要將其轉(zhuǎn)化為訂單。轉(zhuǎn)化跟不上，不單浪費(fèi)流量，還浪費(fèi)獲得流量的成本；導(dǎo)致店鋪整體質(zhì)量分下降。
劉總確實(shí)這些我們一點(diǎn)都沒注意過！看來基礎(chǔ)很重要！
楊大姐我們得從基礎(chǔ)開始！要不然會(huì)被忽悠的.
小芬你被忽悠了，你有錢沒關(guān)系的！
瑤瑤小芬你真是一波姐嗎？豬都比你會(huì)說話！
小娟這是拼多多虧本賣家流行的交流方式嗎？
李小山我有個(gè)提議：我們還是從最基礎(chǔ)的開始討論，我發(fā)現(xiàn)很多問題都涉及基礎(chǔ)，基礎(chǔ)不牢怎么也做不起來！
柯北我同意！我去年靠膽量，根本不懂今年浪費(fèi)了好多機(jī)會(huì)！
楊大姐我也同意！我建議就從選款開始！我昨天聽了二蛋的解釋回去仔細(xì)想了一晚上確實(shí)如此！
劉總@小小@二蛋@無忌@東方你們的意見呢？
二蛋我沒意見！
小小我也沒意見！
柯北那我們從最基礎(chǔ)的開始，你們認(rèn)為最基礎(chǔ)的是什么？
劉總我認(rèn)為是產(chǎn)品！
#小芬我認(rèn)為是錢！
小娟我認(rèn)為是懂運(yùn)營(yíng)！
#摩西我認(rèn)為是產(chǎn)品！
二蛋我也認(rèn)為是產(chǎn)品，也就是我們經(jīng)常所說的貨源優(yōu)勢(shì)！
東方我個(gè)人認(rèn)為：在拼多多開店的基礎(chǔ)是選好產(chǎn)品，只有選好產(chǎn)品，才能在技術(shù)的輔助下有后續(xù)的銷量好、流量好、點(diǎn)擊高、成交高、利潤(rùn)高。
無忌如果沒有好的產(chǎn)品，滿足不了客戶的需求，性價(jià)比不高；那你的店鋪就無法生存。
小小這一點(diǎn)對(duì)拼多多的賣家至關(guān)重要，尤其是對(duì)拼多多新手而言更加重要。
小娟既然 產(chǎn)品是做好拼多多店鋪的基礎(chǔ)，那么要怎么才能把基礎(chǔ)打好，怎么去選好產(chǎn)品呢？
#摩西問得好，這個(gè)小女子可教也！
小小大家開店前選過產(chǎn)品嗎？
劉總沒有我廠里做什么我賣什么？
瑤瑤我是隨大流拼多多平臺(tái)什么產(chǎn)品銷量好我就賣什么？
李小山基本是跟著我?guī)讉€(gè)賣得好的老鄉(xiāng)攆，只是他們是自己工廠做的貨，我是去市場(chǎng)檔口拿貨。
#小娟我是在市場(chǎng)看，看到自己喜歡的款式就拿來賣。
楊大姐我也是這樣選的，做自己喜歡的產(chǎn)品賣。
二蛋@小小，他們這樣選產(chǎn)品賣得動(dòng)才是怪事。
無忌這樣選款是不對(duì)的，我覺得你們?cè)谶x擇產(chǎn)品時(shí)陷入了一個(gè)思維誤區(qū)！
#摩西什么思維誤區(qū)？
東方這是面對(duì)大眾銷售產(chǎn)品，不是你自己買來用！
二蛋你認(rèn)為這個(gè)款不錯(cuò)，你工廠生產(chǎn)什么產(chǎn)品就賣什么產(chǎn)品……這是思維定勢(shì)作怪！因?yàn)樵谄炊喽嚅_店賣產(chǎn)品不是你喜歡什么就賣什么，你家生產(chǎn)什么就賣什么？
柯北那應(yīng)該怎么樣？@小小，你有什么建議嗎？
小小我建議：首先得選擇適合拼多多這個(gè)平臺(tái)銷售的產(chǎn)品！
二蛋假如你是生產(chǎn)皮草大衣的，你在拼多多上賣幾千元一件的皮草大衣顯然不合適。
無忌其次是大多數(shù)消費(fèi)者的喜好什么就賣什么，因?yàn)槟闶敲嫦虼蟊婁N售，不是你自己購買。
柯北既然開店前選款如此重要，那選款前需要了解什么？
#小芬你們笨呀，這都不知道，隨便去淘寶、京東找?guī)卓顭徜N產(chǎn)品照葫蘆畫瓢，連圖片都不用做，原封不動(dòng)的復(fù)制到店鋪就可以。
劉總@所有人，這樣做行嗎？
二蛋我覺得去年可行，今年我自己做的圖。
小芬我覺得應(yīng)該行吧，拼多多后臺(tái)有很多一鍵復(fù)制的軟件。
無忌我覺得這樣做不行，其結(jié)果是產(chǎn)品的銷售情況達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)。
小芬為什么？咋我說的都不行你們說的都行？
李小山你是一波姐，誰敢和你比！
東方原因很簡(jiǎn)單，每個(gè)網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)定位和針對(duì)的消費(fèi)群體是不同的，追求的款式和質(zhì)量自然也就不同。這款產(chǎn)品適合別的平臺(tái)，但不一定適合拼多多。
柯北我覺得東方的這個(gè)說法有道理。
摩西我也覺得是這樣的。
二蛋不是有道理，而是必須這樣做。
小芬既然你們都贊同，我也贊同，但問題的關(guān)鍵是我們應(yīng)該怎么選擇產(chǎn)品？
小娟我完全不知道怎么做？
東方我個(gè)人覺得選款要遵循以下幾點(diǎn)：首先抓住拼多多的目標(biāo)客戶群體的購物心理。
李小山為什么？還要抓住客戶心理這和做拼多多有關(guān)嗎？
無忌因?yàn)槠炊喽嗟哪繕?biāo)客戶群體多為三、四、五線城市居民、在校大學(xué)生、寶媽、家庭主婦等，對(duì)產(chǎn)品的訴求為性價(jià)比高。
二蛋對(duì)的他們喜歡實(shí)用性強(qiáng)、大眾化、應(yīng)季流行款、應(yīng)季剛性款等，選擇產(chǎn)品必須符合這些特點(diǎn)，順應(yīng)平臺(tái)核心客戶群體的需求。
小娟原來如此，這樣說我贊同。
#摩西我也是，以前一直是跟著自我感覺走，原來還有這么多講究！
小芬@小小，我一直沒有明白，拼多多的目標(biāo)客戶群體到底是哪些？
二蛋一波姐你不用明白的！
小小二蛋不要扯遠(yuǎn)了，四五線城市人群，城鄉(xiāng)結(jié)合部人群，學(xué)生族以初高中為主。
柯北@所有人能解釋一下這些人群的特點(diǎn)嗎？
李小山對(duì)，我們光知道目標(biāo)客戶人群也沒用。
二蛋這些人的特點(diǎn)：追求低價(jià)，沒有消費(fèi)忠誠(chéng)度；受教育程度相對(duì)不高，有的人會(huì)利用平臺(tái)漏洞搞得你哭笑不得；消費(fèi)能力較低；從未網(wǎng)購的客戶。
摩西@二蛋你說會(huì)弄得賣家哭笑不得是什么意思？
二蛋你遇到過收到貨后找各種理由退款的客戶嗎？甚至只想退錢，不想退貨。
摩西遇到過，太奇葩了！
柯北我也發(fā)現(xiàn)這種人比淘寶上的買家多好幾倍。
瑤瑤這些人有什么特點(diǎn)？能不能舉例說明一下！
楊大姐我也沒明白，小小舉幾個(gè)例子，可以嗎？
無忌從沒有網(wǎng)購的客戶：比如你家的家庭群，一幫長(zhǎng)輩在里面天天喊拼拖把、衛(wèi)生紙、廚房收納架……！
東方這個(gè)群體，拼多多出現(xiàn)前之前沒有什么網(wǎng)購體驗(yàn)。
柯北為什么沒有網(wǎng)購經(jīng)驗(yàn)？
二蛋因?yàn)樘詫?、京東的使用門檻-實(shí)名認(rèn)證對(duì)于他們而言有點(diǎn)難度，而拼多多不一樣，收個(gè)紅包就能購物，關(guān)鍵是價(jià)格能讓他們瘋狂！
柯北這點(diǎn)我體會(huì)較深，我開店時(shí)，親朋好友捧場(chǎng)，基本都學(xué)會(huì)了拼多多購物，我大姨、四叔對(duì)低價(jià)拼團(tuán)上癮，一天到晚發(fā)在群里，沒人拼，就直接點(diǎn)名，不勝其煩！
東方沒有消費(fèi)忠誠(chéng)度的客戶，也就是所謂的淘寶劣質(zhì)客戶，為幾元錢能跟你絆扯幾天，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)條件，他們就圖便宜！成為你店鋪忠實(shí)客戶的可能性很小。
楊大姐這種人我遇到過，繼續(xù)，你們舉例，我一下子就明白了！
小小我個(gè)人覺得：其次是選擇大眾化、應(yīng)季流行性產(chǎn)品，也可選擇反季節(jié)產(chǎn)品。
二蛋選應(yīng)季款產(chǎn)品，要符合實(shí)用性強(qiáng)、價(jià)格較低、大眾化趨勢(shì)！
無忌選流行款產(chǎn)品，要符合應(yīng)季流行、價(jià)格低趨勢(shì)；選反季節(jié)產(chǎn)品，要符合價(jià)格低、款式好看、性價(jià)比高……
小娟如何理解大眾化？
#小芬能不能也舉例？
二蛋所謂大眾化即選擇的產(chǎn)品是大部分人都需要的，平時(shí)用得多的，成交可能性大。
東方如選擇產(chǎn)品受眾面小，成交可能性低，例如銷售大型設(shè)備，比如說汽車、房子等等。
小娟能不能再把舉例的范圍縮小點(diǎn)。
二蛋你們想一下四五線城市居民群體，他們的實(shí)際情況？
東方就拿服裝來舉例：太時(shí)尚款、網(wǎng)紅款不能要，他們欣賞水平不夠！
無忌太修身的也不能要，因?yàn)樗麄兊纳聿牟⒉皇呛芎茫惶羧四w色的不要比如鵝黃色讓人顯黑，因?yàn)樗麄兊钠つw保養(yǎng)得不太好。
小芬@小小，再舉幾個(gè)類似的例子。
小小還有要符合四五線城市的審美觀點(diǎn)：就拿沙發(fā)墊、四件套來說，淘寶、京東簡(jiǎn)約風(fēng)格的賣得好；拼多多上大紅大紫的賣得好！
無忌再者如個(gè)人護(hù)理拼多多上祛斑、美白、減肥產(chǎn)品好賣。
二蛋包裝可以盡量簡(jiǎn)化，他們?cè)诤醯氖菍?shí)惠；能不用紙箱的盡量不用，畢竟一個(gè)紙箱一元多。
東方這里我要提醒大家，拼多多上可以賣性價(jià)比高的產(chǎn)品，但要保證不出安全事故。
小小如很多不能在淘寶、京東賣的小家電，可以在拼多多賣，但前提是這些產(chǎn)品不能有安全隱患！
無忌切記一定不能賣假貨，或者嚴(yán)重的描述不符，你的衣服本來是雪紡的面料，你非得寫成純棉的；這些做法一旦被查處，就會(huì)被重罰。
小芬非常精辟，什么是應(yīng)季性？這個(gè)能舉個(gè)例子嗎？
東方應(yīng)季節(jié)性符合大眾的季節(jié)性剛需，如夏天銷售驅(qū)蚊防暑、涼席、涼枕等產(chǎn)品；冬天銷售暖寶寶、棉被、羽絨服等產(chǎn)品，被客戶搜索可能性大，瀏覽量大，成交可能性就高。
柯北除此外還有講究嗎？
瑤瑤或者說注意事項(xiàng)？
小小有，要合理搭配店鋪產(chǎn)品款式：一個(gè)店鋪選款不可能只銷售一款產(chǎn)品。
二蛋對(duì)的，因此選擇款要根據(jù)店鋪情況合理布局引流款、利潤(rùn)款、爆款、活動(dòng)款、清倉款、相似款、互補(bǔ)款等等，用關(guān)聯(lián)銷售做爆款。
小芬@小小，我沒怎么聽懂，能解釋一下嗎？
小小引流款用來吸引客戶進(jìn)店為店鋪帶來更多的流量，定價(jià)不高，這個(gè)產(chǎn)品的定位是引流而不是盈利，但產(chǎn)品質(zhì)量必須好，性價(jià)比要高。
摩西意思是我們常見的銷售得很好的款式。
小小可以這樣理解，但銷售得很好的有可能是爆款，引流款是價(jià)格低，能勾起客戶購買的沖動(dòng)；相對(duì)你店鋪的其他款銷售得較好。
劉總@小小，你不要解釋過細(xì)，讓他們意會(huì)更好。
小芬切，就你聰明，小小你先說完，這個(gè)聰明人等不及了。
二蛋店鋪要生存必須盈利也就必須搭配利潤(rùn)款，利潤(rùn)款的定位是給店鋪盈利，最好是比較有特色的、風(fēng)格極強(qiáng)，只有部分消費(fèi)者會(huì)為此買單。
無忌利潤(rùn)款能不能再解釋一下？
小小拼多多的模式是貨找人，其他平臺(tái)是人找貨，你得利用好貨找人帶來的精準(zhǔn)流量。
無忌舉個(gè)例子有人賣了一件連衣裙分享在朋友圈或微信群、QQ群里面拼單，然后你正好也想買一件連衣裙，你就會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)店購買！
二蛋這里面有一個(gè)機(jī)會(huì)，有的人可能會(huì)覺得這個(gè)款式還行，但面料不太好，希望要好點(diǎn)的。
劉總你的意思就是利用好這個(gè)貨找人后這個(gè)精準(zhǔn)需求，上相似的利潤(rùn)款。
小小對(duì)的，這樣的幾率大概是30%左右，因此引流款的銷量越好，利潤(rùn)款的銷量也會(huì)越高，這是拼多多的特點(diǎn)。
楊大姐那這個(gè)爆款呢？
小小爆款的定位是流量高、曝光高、訂單多，也可以說是運(yùn)營(yíng)良性店鋪的引流款，當(dāng)然商家都希望自己的店鋪打造爆款，但要結(jié)合自己的實(shí)力量力而行。
楊大姐明白了也就是說引流款做得好就是爆款。
瑤瑤那我們平時(shí)報(bào)活動(dòng)就是活動(dòng)款嗎？
小小活動(dòng)款是專門為報(bào)各類活動(dòng)準(zhǔn)備的做得好就是潛在的爆款，活動(dòng)款是要求庫存充足，性價(jià)比超高。
二蛋清倉款是為消除積壓庫存準(zhǔn)備的。
東方相似款、互補(bǔ)款是候補(bǔ)，防止某個(gè)款推廣失敗或因失誤被處罰時(shí)使用。
小芬@小小，你們這不是忽悠我吧！我看很多人都和我一樣只有一兩個(gè)款式的產(chǎn)品在銷售。
#方總我覺得這個(gè)選款太復(fù)雜了。
楊大姐確實(shí)有點(diǎn)復(fù)雜，不過如果是我自己的店，我還是會(huì)按這個(gè)方法選款的。
柯北@小小、二蛋、無忌、東方，我覺得你們分析得比較全面。
無忌@所有人，這僅是代表我們幾個(gè)人的觀點(diǎn)，大家擇需選用。
二蛋我基本是按照這個(gè)思路來做的，因此我的店鋪現(xiàn)在還可以。
楊大姐你們要想店鋪銷售好，有利潤(rùn)，這點(diǎn)麻煩還是不要怕，才行。
小小我個(gè)人觀點(diǎn)：一個(gè)店鋪銷售的產(chǎn)品必須合理布局、搭配得當(dāng)，這樣才能既提升整體銷量，又能盈利。
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