柯北我們選好了產(chǎn)品、找好供貨商是不是就應(yīng)該集中精力做好圖片？

小芬為啥要花錢(qián)在這個(gè)上面？拼多多上不都是盜圖嗎？

東方差異化，這個(gè)能節(jié)省推廣費(fèi)，我肯定是指圖片處理得好的！

小小產(chǎn)品圖片-主圖、輪播圖、詳情頁(yè)是店鋪能否吸引點(diǎn)擊和成交的關(guān)鍵。

二蛋很多拼多多賣家對(duì)產(chǎn)品圖片的處理并不重視，我以前也是這樣。

#柯北我以為隨便盜圖、隨便用美圖秀秀處理都可以，其實(shí)這樣做是錯(cuò)誤的，我現(xiàn)在的店鋪基本沒(méi)啥銷量，花錢(qián)都不行。

小小是的目前拼多多已進(jìn)入視覺(jué)營(yíng)銷階段，主圖、輪播圖的好壞，從產(chǎn)品的點(diǎn)擊率就可以看出來(lái)，這是影響產(chǎn)品點(diǎn)擊率的第一要素，間接影響著產(chǎn)品的銷量。

無(wú)忌是的做好圖片能幫助賣家減少推廣費(fèi)用，我的一個(gè)朋友美工出身，他和我賣同樣的產(chǎn)品，每次推廣費(fèi)都花得比我少，因?yàn)閳D片是他自己做的，很有個(gè)性。

東方因此賣家要高度重視產(chǎn)品圖片的處理，這個(gè)已經(jīng)有很多例子證明了，不要用去年的思路。

#柯北你們說(shuō)我早幾天進(jìn)這個(gè)群多好，賺到的錢(qián)我發(fā)紅包給你們也好呀！

二蛋真賺到錢(qián)了，估計(jì)你就不會(huì)發(fā)紅包了！

劉總圖片怎么處理最好？

小小圖片處理前需要運(yùn)營(yíng)，沒(méi)有運(yùn)營(yíng)的就要賣家給美工做一個(gè)圖片處理說(shuō)明。

#二蛋如果是賣家是新手建議多和做過(guò)電商的人交流討論再做圖片處理說(shuō)明給美工。

小小做圖片處理說(shuō)明前要做好兩點(diǎn)工作：對(duì)產(chǎn)品要有充分的認(rèn)識(shí)；了解顧客需求及產(chǎn)品價(jià)值。

劉總解釋一下呢？

東方自己對(duì)產(chǎn)品不了解，做不好圖片說(shuō)明；圖片處理必須表現(xiàn)并適當(dāng)放大產(chǎn)品的特點(diǎn)及賣點(diǎn)，這樣才能吸引點(diǎn)擊；但又不能無(wú)限放大，必須要合理放大。

柯北這點(diǎn)理解，意思就是適度吹牛，不能過(guò)。

小小是的，同時(shí)圖片展示的賣點(diǎn)必須擊中買家的痛點(diǎn)，才能打動(dòng)買家；必須了解買家的需求，同時(shí)還要表達(dá)出產(chǎn)品能為買家?guī)?lái)什么價(jià)值，具備這兩點(diǎn)，才是好的拼多多圖片。

方總這個(gè)圖片處理有沒(méi)有成文的標(biāo)準(zhǔn)？

小小我參照淘寶的圖片處理做了一個(gè)。

東方我們剛看了我來(lái)歸納一下，總體而言主圖、輪播圖要具有四性。

無(wú)忌也就是說(shuō)主圖、輪播圖，除了突出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)外，還要具有協(xié)調(diào)性、完整性、美觀性和統(tǒng)一性。

二蛋這樣處理的目的是給買家視覺(jué)上留下良好的第一印象，同時(shí)要盡量有創(chuàng)意使其更能吸引客戶的眼球。

#東方圖片做好后，傳到手機(jī)上多發(fā)幾個(gè)朋友看看提點(diǎn)意見(jiàn)；拼多多是以app為主的，若圖片有問(wèn)題，很影響點(diǎn)擊率。

柯北解釋一下好嗎？

小小協(xié)調(diào)性是指主圖、輪播圖之間要協(xié)調(diào)，風(fēng)格要統(tǒng)一，不要多樣化。

二蛋完整性是指輪播圖、主圖要將商品完整的展示出來(lái)。

東方美觀性是指輪播圖、主圖要?jiǎng)e致、有個(gè)性、識(shí)別度高。

無(wú)忌統(tǒng)一性是指輪播圖、主圖所體現(xiàn)的內(nèi)容和意境要統(tǒng)一，不要給人一種各自為戰(zhàn)，各成一家的感覺(jué)。

小小主圖、輪播圖不能拼接和放入太多文字，因?yàn)槠唇訄D片和加入太多文字，會(huì)讓商品看起來(lái)檔次低，而大多數(shù)買家都更愿意購(gòu)買看起來(lái)檔次比較高的商品。

#東方總之圖片處理的立足點(diǎn)是從買家心理需求的角度去制作，抓住他們的心，抓住他們的眼球，圖片制作的宗旨是吸引客戶，引來(lái)點(diǎn)擊。

小小主輪播圖尤其重要，想要吸引客戶點(diǎn)擊，就要做到主題突出、目標(biāo)明確、美觀。

無(wú)忌主題明確就是要讓客戶一看這張圖片，就要知道你想表達(dá)的主題是什么。

二蛋目標(biāo)明確，比如說(shuō)有贈(zèng)品送。

小小美觀，就是整個(gè)構(gòu)圖讓客戶看上去有美的享受。這是設(shè)計(jì)主圖和優(yōu)化主圖，需要遵循的三點(diǎn)。

東方目前拼多多的主輪播圖大多體現(xiàn)各種各樣的贈(zèng)品與優(yōu)惠，這樣不太能吸引買家點(diǎn)擊。

無(wú)忌買家搜索這個(gè)產(chǎn)品，目的很明確清楚自己想買是什么，并不會(huì)過(guò)多考慮贈(zèng)品和優(yōu)惠。

東方因此主輪播圖、主圖可以加上年齡段的元素放上產(chǎn)品的實(shí)拍圖和模特圖，讓買家在同類產(chǎn)品中一眼就選中你的產(chǎn)品。

小小特別強(qiáng)調(diào)報(bào)名拼多多新品活動(dòng)，輪播圖需要有一張與其他平臺(tái)鏈接寶貝的主圖一樣或相似的圖才容易通過(guò)審核，處理圖片時(shí)就要注意此問(wèn)題。

東方再次強(qiáng)調(diào)主圖、輪播圖的描述不要太夸大，以避免售后問(wèn)題過(guò)多，因?yàn)楹芏噘I家懶得看詳情頁(yè)，看輪播圖就下單購(gòu)買。

摩西這是主圖和輪播圖，那詳情頁(yè)的處理呢？

小小主圖、輪播圖處理得當(dāng)產(chǎn)品的曝光和點(diǎn)擊都會(huì)提高，但如果詳情頁(yè)描述有問(wèn)題，買家點(diǎn)擊進(jìn)店后會(huì)降低購(gòu)買欲，從而影響轉(zhuǎn)化率。

東方也就是說(shuō)買家點(diǎn)擊進(jìn)店，是想購(gòu)買主圖上的產(chǎn)品，詳情頁(yè)要以一個(gè)買家看待產(chǎn)品的眼光去處理，打消買家的顧慮，吸引買家下單成交。

劉總有沒(méi)有固定的套路模式？

小小制作寶貝詳情頁(yè)有一定的模式，詳情頁(yè)圖片的組成有通用的思路。

#東方第一步是要讓客戶有看下去的欲望，能夠吸引住客戶。

二蛋第二步介紹產(chǎn)品信息，體現(xiàn)高性價(jià)比，如和其他產(chǎn)品做比較得慎重不要違反廣告法。

無(wú)忌第三步介紹產(chǎn)品的成分，打消客戶顧慮放心購(gòu)買。

東方第四步例舉幾個(gè)使用同類產(chǎn)品普遍困擾用戶問(wèn)題的原因、告訴客戶這款產(chǎn)品能有效的解決此問(wèn)題的流程。

小小第五步展現(xiàn)出賣家秀，讓客戶知曉使用前后的對(duì)比。

無(wú)忌第六步是告知注意事項(xiàng)和售后說(shuō)明。

小小特別說(shuō)明產(chǎn)品使用效果圖：要求圖文結(jié)合將產(chǎn)品的作用、使用效果傳達(dá)給買家，清晰告訴買家這個(gè)產(chǎn)品怎么使用、使用后的效果如何，擊中買家的痛點(diǎn)，刺激消費(fèi)。

#東方產(chǎn)品成分指買家關(guān)心的重點(diǎn)，將產(chǎn)品成分添加到詳情頁(yè)當(dāng)中，特別是一些不為大眾熟悉的有益成分，可以突出并闡釋其作用，將產(chǎn)品優(yōu)秀的一面展示給買家，刺激買家的購(gòu)買欲望。

無(wú)忌單純的模特圖比較難刺激到買家的購(gòu)買欲望，畢竟大家都清楚這是作秀。因此詳情頁(yè)中要添加買家秀、明星秀、達(dá)人秀圖片，勾起買家購(gòu)買欲望。

#方總如果我沒(méi)有運(yùn)營(yíng)這個(gè)產(chǎn)品圖片處理工作就是我指揮美工做？

小小是的，但你一定要注意不要犯以下錯(cuò)誤：一是不要按照自己的認(rèn)知指導(dǎo)美工處理圖片；二是不要上美工的套路，很多美工往往會(huì)假裝尊重雇主，請(qǐng)示雇主如何處理圖片。

#東方其實(shí)雇主很多都不具備相應(yīng)知識(shí)，完全是按照自己的喜好和狹隘的認(rèn)知指導(dǎo)美工處理。

二蛋但請(qǐng)注意一個(gè)現(xiàn)實(shí)，雇主處理圖片的目的是面對(duì)大眾出售產(chǎn)品，處理的圖片得符合大眾的喜好，而不是符合雇主的喜好，這點(diǎn)非常關(guān)鍵。

小小因此雇主只要告訴美工一點(diǎn)圖片處理好后，直接推廣測(cè)試圖片如果點(diǎn)擊率不高再請(qǐng)他修改即可。

東方因?yàn)閳D片處理美工比很多雇主更專業(yè)，如果雇主比美工專業(yè)就不需要聘請(qǐng)美工。

小小當(dāng)然雇主得給美工準(zhǔn)備好圖片，告知美工產(chǎn)品信息、用途、比同類產(chǎn)品突出的特點(diǎn)，最好是能找到一個(gè)既會(huì)拍照，又會(huì)PS的美工。

楊大姐還有需要注意的地方嗎？

小小還有，拼多多產(chǎn)品主圖、輪播圖都只能是白底圖，不能帶有文字，尤其是報(bào)相關(guān)活動(dòng)，非活動(dòng)時(shí)間如果想要有文字、logo可以采用添加透明圖層的方式，通過(guò)系統(tǒng)檢測(cè)，活動(dòng)時(shí)段更換為白底圖。

二蛋產(chǎn)品的品牌和LOGO可以加在產(chǎn)品標(biāo)題及詳情頁(yè)里。

#東方拼多多活動(dòng)通過(guò)后，產(chǎn)品被鎖定不能修改/更換圖片和產(chǎn)品信息，活動(dòng)報(bào)名前必須優(yōu)化好。

無(wú)忌拼多多修改/更換商品主圖不會(huì)被降權(quán)，但主圖屬于產(chǎn)品信息的一部分，所以修改主圖會(huì)對(duì)產(chǎn)品類目和場(chǎng)景排名有一定影響，建議先優(yōu)化好產(chǎn)品信息再上傳。

劉總我是明白了圖片處理的重要性了，那我自己花錢(qián)做的圖片被別的商家盜用了怎么處理？

小小圖片被其他拼多多商家盜用可以進(jìn)行申訴，申訴流程如下：

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