無忌@小小，定價(jià)需要注意哪些問題？

二蛋這個(gè)問題我一直沒有關(guān)注過！

東方我也是，沒怎么注意！

小小關(guān)鍵點(diǎn)是價(jià)格體系不能亂！

無忌價(jià)格體系？拼多多還需要有淘寶這樣的價(jià)格體系嗎？

小小是的，也就是說你要安排好秒殺、9.9、愛逛街、日常拼單、單獨(dú)購買的價(jià)格體系！

柯北標(biāo)準(zhǔn)是什么？

小小目前而言秒殺基本是正常拼單價(jià)的6折，你定正常拼單價(jià)時(shí)要保證6折不虧本，很多大促活動(dòng)也基本要6折才能參加。

二蛋我知道秒殺價(jià)格的1.2倍可以上首頁推文。

小小因此日常拼單價(jià)格的設(shè)定很關(guān)鍵，最好能保證日常拼單價(jià)5-6折之間能夠保本；廠家估計(jì)很容易，檔口拿貨的要注意。

無忌其實(shí)這也有點(diǎn)難度的，拼多多主要是產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢，即性價(jià)比相對較高，符合該產(chǎn)品主要購買客戶的心理預(yù)期價(jià)位與全網(wǎng)最低價(jià)持平。

小小是的，但大家一定要切記，產(chǎn)品能夠更低是最好的，但要確保有一定利潤，要有高性價(jià)比；絕不是越低越好。

柯北拼多多不就是價(jià)格戰(zhàn)嗎？

方總我直接低價(jià)碾死一大片！

二蛋哎！你們呀……

小芬@小小，拼多多不是打價(jià)格戰(zhàn)為主嗎？

小小不是的，沒有哪個(gè)平臺(tái)是只提倡價(jià)格戰(zhàn)的；在平臺(tái)發(fā)展初期也許會(huì)鼓勵(lì)；但絕對不會(huì)長久的。

二蛋所謂的低價(jià)是相對低價(jià)，不是絕對低價(jià)。

無忌現(xiàn)在客戶網(wǎng)購不再只追求低價(jià)，更看重產(chǎn)品的性價(jià)比。

小小是的；性價(jià)比主是表現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、外觀、口碑等方面，如所選產(chǎn)品能有這些優(yōu)勢，推廣相對容易，產(chǎn)品質(zhì)量分高，形成良性循環(huán)，會(huì)越銷越好。

瑤瑤意思是可以高價(jià)？

小小是的，拼多多缺品牌商品，拼多多對品牌商品店鋪政策較為傾斜。

無忌不要求大品牌，有一定知名度的小品牌在拼多多也能帶來不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化，因?yàn)榭蛻魧ζ放频漠a(chǎn)品相對信任，同時(shí)品牌的價(jià)格稍微高點(diǎn)相對而言更容易讓買家接受。

劉總這個(gè)也是個(gè)問題，憑什么我的價(jià)格高別人還要買我的？

楊大姐就是我也正在考慮這個(gè)問題。

#東方我個(gè)人的建議大家最好能在詳情里給買家一個(gè)定價(jià)的依據(jù)，如價(jià)格較高的賣點(diǎn)；價(jià)格低的賣點(diǎn)；這樣更具有說服力，買家被打動(dòng)，成交率自然提升。

小小@東方，你真行呀！一下子就總結(jié)得這么到位，我想了很久，明白這意思就是表達(dá)不出來！

#東方相互學(xué)習(xí)，我要努力改變自己怪才的形象！

李小山@小小，你的意思是價(jià)格要合理，質(zhì)量也要好吧！

二蛋我覺得應(yīng)該是性價(jià)比合理！

小小是的產(chǎn)品性價(jià)比必須合理！我剛才強(qiáng)調(diào)了：隨著生活水平的提高客戶更加追求性價(jià)比，而不再只注重價(jià)格優(yōu)惠，高性價(jià)比的產(chǎn)品才是客戶的選擇。

劉總這個(gè)我贊同，總不能經(jīng)常以虧本的價(jià)格買到好產(chǎn)品。

無忌事實(shí)上產(chǎn)品有質(zhì)量問題是不可能做下去的。

#柯北你們現(xiàn)在銷售量小沒有感覺，我現(xiàn)在最頭疼的就是質(zhì)量問題。

小小是的，如果產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，店鋪不可能有回頭客。

二蛋賠付、退貨退款各種糾紛增多，店鋪的DSR難以維護(hù)，產(chǎn)品質(zhì)量分下降，權(quán)重下降，最終導(dǎo)致產(chǎn)品無法銷售，店鋪關(guān)門。

柯北太對了，春節(jié)回來我沒有注意，DSR下降，我日銷量減少50%以上。

#東方我的還好，一直能穩(wěn)定DSR，實(shí)在有問題，只能人工輔助一下，不過最好是不要讓問題產(chǎn)生；因?yàn)槿斯ぽo助成本太高。

小小@東方你說的是實(shí)話，如果產(chǎn)品質(zhì)量有保證、性價(jià)比高、良性循環(huán)、質(zhì)量分、權(quán)重越來越高、客戶越來越多，成交不斷的提升，越做越興旺。

#瑤瑤@東方，什么是人工輔助？

東方這個(gè)小小肯定比我懂得多，你問他吧！我的語言表達(dá)能力不好！

小小@東方你太滑頭了，所謂人工輔助，就是灰色手段，既不是很違反平臺(tái)的規(guī)則，也不是平臺(tái)提倡的方式。

李小山那我們是不是也可以采取點(diǎn)灰色手段。

方總就是，我也是這樣想的。

小芬我就想用點(diǎn)灰色手段一夜暴富。

小小想經(jīng)常用灰色手段是不現(xiàn)實(shí)的，說明你的運(yùn)營存在嚴(yán)重問題；灰色手段可以采用，但只能是輔助，首先得做好基礎(chǔ)功。

小芬為什么？難道只能你們才能用？你是怕我和你們競爭嗎？

二蛋一波姐 就你那智商也想用，直接死無葬身之地。

楊大姐@二蛋，是不是就你能耐！

#無忌噓，大家要心平氣和的交流討論。

小小我個(gè)人覺得灰色手段是雙刃劍，使用者一定要有過硬的基礎(chǔ)；不能經(jīng)常使用，偶爾使用還行。

#李小山@小小，你講的我都明白了，但我現(xiàn)在最頭疼的就是貨源問題。

小小貨源決定在拼多多開店創(chuàng)業(yè)能否成功，如果貨源不穩(wěn)定，賣家參加活動(dòng)可能因供不上貨或供貨不及時(shí)，受到處罰。

#無忌若是一件代發(fā)，必須要清楚供應(yīng)商能否及時(shí)發(fā)貨，能否保證質(zhì)量、是否侵權(quán)等，如不了解此類問題，開店后各種發(fā)貨問題都可能產(chǎn)生。

劉總自產(chǎn)自銷，性價(jià)比有優(yōu)勢，產(chǎn)品質(zhì)量最有保障。

二蛋@劉總，你現(xiàn)在是個(gè)人店還是實(shí)體店。

劉總是個(gè)人店，我沒有公司和商標(biāo)。

小小個(gè)人建議：你可以注冊旗艦店、專營店、專賣店，更能獲得平臺(tái)的支持。

劉總注冊商標(biāo)是不是有點(diǎn)麻煩？

小小商標(biāo)注冊一個(gè)半年后憑受理通知書即可以使用，企業(yè)登記也很快，你現(xiàn)在如能找到別人的商標(biāo)，可以先使用，然后再自己注冊。

二蛋我先在批發(fā)市場拿貨、選款、測款后銷售理想，直接找小代工廠下單定做，能降低成本，有競爭優(yōu)勢。

無忌我也是！

小小@二蛋你們是職業(yè)電商人，有競爭力，建議你多找?guī)准铱孔V的代工廠，保證貨源供應(yīng)；提早規(guī)劃，在銷售季節(jié)到來前完成基礎(chǔ)銷量積累。

二蛋@小小，謝謝；我怎么沒有想到，提前積累基礎(chǔ)銷量呢？

#東方這個(gè)是必須的，雖然目前拼多多的商品質(zhì)量分里面，銷量占比下降，但還是占了很大的比重。

楊大姐那我自己的工廠，檔口是自己買的，我的優(yōu)勢，是不是比二蛋和無忌有優(yōu)勢。

#東方理論上是！

楊大姐為什么理論上呢？我覺得實(shí)際中也是。

小小傳統(tǒng)思維模式和電商思維模式不一樣的。

楊大姐說得這么冠冕堂皇，不就是說我是大老粗沒文化么？

小小@楊大姐誤會(huì)了，沒有這個(gè)意思，我的意思是很多有實(shí)力，占優(yōu)勢的傳統(tǒng)實(shí)業(yè)家，做電商都沒有做好。

東方最具代表性的是王健林、李彥宏、馬化騰合作的電商公司。

#柯北@老板娘，很正常的，很多有實(shí)力的實(shí)業(yè)家，基本都做不好電商或者不看好電商，典型的如娃哈哈的宗慶后。

無忌確實(shí)，我也接觸很多實(shí)業(yè)的人，都有做電商的沖動(dòng)，但基本沒有做好。

小芬你們別扯遠(yuǎn)了，說正題。

瑤瑤@小小，我這種一件代發(fā)的怎么辦?

#東方@瑤瑤，你最好選擇知名度高的網(wǎng)絡(luò)大平臺(tái)，如1688、有量等，使用平臺(tái)推薦的支付工具結(jié)算，保存好交易合同、付款憑證、樣品和聊天記錄截圖；盡量找到3-5個(gè)靠譜的代發(fā)商。

無忌那我們?nèi)绾芜x擇呢？

#東方你們這類職業(yè)電商，到批發(fā)市場檔口拿貨時(shí)要有選貨技巧，選擇正規(guī)廠家、大企業(yè)。

小小@二蛋@無忌你們確定貨源后先測款每一個(gè)類目的商品都是多種多樣的，款式并不是你覺得好就好的，不測款就開始推廣肯定不行。

劉總像我這樣自產(chǎn)自銷的呢？

小小你和楊大姐是實(shí)力賣家，拼多多最喜歡你這樣的賣家，對你們的扶持力度也大。

#東方首先盡量做好選款和測款工作，新款要少量生產(chǎn)、少備生產(chǎn)原材料，待銷量穩(wěn)定后根據(jù)銷量匹配各類生產(chǎn)原料，防止壓貨或者積壓生產(chǎn)材料。

楊大姐還有呢？這個(gè)我還沒有很在意過？

小小其次請專業(yè)水準(zhǔn)高的美工和攝影師，處理好圖片和詳情，這直接關(guān)系到運(yùn)營的成??；點(diǎn)擊率、成交率與圖片的關(guān)系很大。因此一定要做好產(chǎn)品的詳情頁、主圖、輪播圖等。

劉總@各位大佬還有建議嗎？

小小再次，我個(gè)人建議，實(shí)力賣家要做好分銷，以優(yōu)惠的價(jià)格給小賣家和職業(yè)電商供貨；減輕自己的庫存壓力，大家好才是真正的好。

二蛋像我和無忌這樣的賣家不用注意什么吧！

小小盡量自己做圖片，不要去盜用其他賣家的圖片，當(dāng)供貨商提供的圖片不理想時(shí)，自己拍攝；因?yàn)閳D片的差異化，能幫你節(jié)約推廣成本和讓你快速起量。

二蛋What?難道說我這樣的小角色也要做大人物的事情？

楊大姐@二蛋，看你發(fā)言就不爽，吊兒郎當(dāng)?shù)摹?/p>

#東方@所有人，嚴(yán)肅點(diǎn)，大家都是無私的分享，不要人身攻擊和轉(zhuǎn)移話題。

小小如果你的圖片和別人的一樣，你必將面臨兩個(gè)問題。

#東方一是和銷量大的賣家競爭銷量，最初銷量低基本是當(dāng)綠葉，有可能點(diǎn)擊率會(huì)很高，但轉(zhuǎn)化很低，因?yàn)橘I家的心理是同類產(chǎn)品買銷量高的。

小小二是有可能被投訴，尤其是盜用品牌圖片的，有可能面臨雙重投訴-做圖片的賣家和品牌方。

#無忌這樣呀！我還在反思為什么我有款產(chǎn)品，場景推廣點(diǎn)擊率達(dá)到6%以上，轉(zhuǎn)化率不到1%；原來是因?yàn)槲冶I用銷量很高賣家的圖片的原因。

東方@無忌，這樣的失誤你還好意思說，我都替你臉紅。

#無忌不恥下問，我錯(cuò)了就錯(cuò)了，有什么不好意思的。

瑤瑤@小小，做好這些還有注意事項(xiàng)嗎？

楊大姐怎么測試？客戶都不知道在哪里？

小芬我也是這樣想？

小小這個(gè)問題以前討論過！

東方款式并不是你覺得好就好的，不測款肯定不行。這點(diǎn)對實(shí)力賣家而言很關(guān)鍵，如未測款就盲目生產(chǎn)可能導(dǎo)致大量積壓。

劉總確實(shí)，這個(gè)問題我們線下批發(fā)經(jīng)常遇到，每年總會(huì)有幾次失誤。

小小我再說一下，對新手而言測款可以從周邊的朋友開始，先用手機(jī)將產(chǎn)品實(shí)拍圖分享到朋友圈、QQ及微博等征集親戚朋友的意見，綜合各方意見之后選定認(rèn)可度比較高的款式。

東方再用直通車測款，盡量測多幾款，日限額不用多，100-500元內(nèi)，時(shí)間2-5天，最好開場景推廣，如果開搜索推廣，推廣關(guān)鍵詞采用“四拖一”模式。

小小第二天看數(shù)據(jù)，如果曝光度高、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率低，則修改圖片、繼續(xù)優(yōu)化標(biāo)題和價(jià)格，再觀察1-3天。

劉總這個(gè)有一個(gè)確定的數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)嗎？

#東方一般而言：點(diǎn)擊率大類目要達(dá)到2.5%左右，成交率達(dá)到1.2%以上；小類目：點(diǎn)擊率3%，成交率1.5%以上。

劉總@小小是這樣嗎？

小小是的最低要達(dá)到這樣的數(shù)據(jù)，當(dāng)然是越高越好。

方總要是達(dá)不到最低標(biāo)準(zhǔn)怎么辦？

二蛋@方總你確定沒有打錯(cuò)字。

方總沒有，怎么了？

二蛋還能怎么辦?達(dá)不到上述標(biāo)準(zhǔn)，另找產(chǎn)品唄？

小娟可以發(fā)鏈接到朋友圈嗎？

小小最好不要做任何輔助銷售措施，不要發(fā)鏈接到朋友圈，單純推廣，如果是純新手推廣費(fèi)每天控制在100左右不要過高。

柯北??今天收獲不錯(cuò)，我感覺比字培訓(xùn)班的收獲多 休息一下繼續(xù)！

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