李小山@東方上次我們聊完圖片處理、標題組合是不是應該上架產品。

二蛋是的！

小娟上架產品有注意事項嗎？

無忌有的，尤其對新手而言。

東方產品上架做得好，能獲得較好排名，更多展現機會，點擊率提升。

無忌因此產品不能隨便上架，上架前賣家或運營在時間、類目、標題、屬性、主圖、庫存等等方面做到合理把握。

二蛋首先產品上架前要選擇與產品匹配的類目！

楊大姐能解釋一下嗎？

小小拼多多隨時會對產品進行抽檢，很多產品因抽查不通過被下架。

#李小山為什么會被下架？

二蛋很多都是因為商品類目錯誤。

小芬這還不簡單直接修改上架即可！

東方這樣既影響店鋪的運營，重新上架要重新審核，又浪費時間，因此產品上架前要先了解清楚自己產品的類目。

無忌因此一定要選擇最精準類目，平臺根據買家搜索關鍵詞對應的類目去索引找到對應類目的產品。

二蛋同時產品屬性要準確填寫，保證屬性和產品符合，確保產品被買家搜索，增加產品成交率

劉總能舉例說明一下嗎？我有點不懂了。

小小例如買家搜索POLO衫，平臺首先定位索引到的自然就是男裝/男士短袖，假如賣家放錯類目在長袖中，被買家搜索的機會就很少。

方總其次呢？你們能討論一下如何上架最好，我對此不太了解。

二蛋我們正在討論！

#小小其次要及時優(yōu)化產品標題，特別是前12個字。

李小山為什么？

二蛋拼多多的產品只能寫30個字，且在搜索列表中只展示前12個字，因此前12個字一定要是熱詞、精準詞，且和產品高度符合的詞。

無忌要結合店鋪人群、同行關鍵詞、多渠道找出潛力詞來組合。

瑤瑤為什么要如此折騰？

東方這樣買家搜索到的機會才高、成交率才能提升。

無忌大家注意要盡量少修改標題，切忌不停的修改標題，因為每一次修改標題對產品都有一定影響。

小芬你們以前不是說標題要經常優(yōu)化嗎？這不是自相矛盾。

#東方這個是說不要無目的的修改標題，不要天天改動。

二蛋是的這絕不是說標題就一勞永逸，要結合店鋪后臺數據、各類軟件監(jiān)控數據，對標題中流量變少的關鍵詞要及時用高流量關鍵詞替換，優(yōu)化。

#小小確實很多新手賣家或不負責的運營根本不管標題關鍵詞流量的變化，當產品流量減少時，又不知所措四處尋找原因，浪費時間。

東方再次給產品合理定價，即擬定合理的價格體系。

方總什么是所謂的價格體系？

小小其實這個問題以前聊過，就是事先設定好產品的單獨購買價格、拼單價格、秒殺價格、9.9特賣價格……核心是產品拼單價格6折還能保本，這對選款和貨源要求很高。

二蛋產品定價是影響買家購買意愿的重要因素，要參考行業(yè)的價格，合理定價，尤其要為今后的各類活動考慮，拼多多已經過了單純價格戰(zhàn)的時代。

小小切記上架初期一定不能和競爭產品打價格戰(zhàn)，因為上架初期低價把銷量做起來后，后期提價流量肯定減少，不是長久之計。

#東方正常的策略是產品銷量穩(wěn)定后還要稍微降價，才能吸引更多買家，如果一開始就低價反而沒有降價的空間。

二蛋第四產品上架前先測款測圖。

小芬這個以前也說過能不能再簡單的歸納一下？

無忌簡單的說主輪播圖是買家第一眼看到的產品信息，一定要有創(chuàng)意、保證差異化，最好先測圖，為熱銷打好基礎，款式受眾廣、買家接受度高，才能熱銷。

二蛋因此測圖是關乎商品的點擊率能否合格的關鍵，若圖片不能吸引買家點擊，肯定沒有轉化。

譚總我是廠家我線下批發(fā)得挺好的產品直接上即可。

#小小如果不測圖等產品有銷量，想要修改圖片就騎虎難下，因為修改會影響產品類目排名和推廣排名。

東方因此個人建議事先測圖為上。

方總一個店鋪多少個產品比較合適呢？

無忌這就是新手要注意的第五點：上架產品數量要適中，一般7-14個鏈接為佳。

小娟上架的時間有要求嗎？

二蛋個人建議上架產品的時間一般建議選擇凌晨，最好在凌晨2:00前完成。

劉總我看到很多店鋪有幾千個產品，這是怎么一回事。

無忌這是以前拼多多商家較少時有的人玩店群模式。

柯北產品是不是越多越好？

小小不是的，產品上架要精，而不是多；上架太多，沒辦法管理好，容易導致滯銷產品過多，影響店鋪動銷率，降低店鋪權重；因此有幾款熱銷產品能給店鋪帶來銷量即可。

楊大姐還有注意的嗎？

小小產品上架的庫存一定要準確填寫，不能經常修改庫存。

劉總庫存為啥不能隨意修改？

二蛋庫存變化影響店鋪評分，如隨意增減庫存會帶來負面影響。

方總那我能不能使用預售模式呢？

小小可以，但是預售產品曝光機會較少，因此要合理使用預售。

二蛋尤其要注意預售模式的適用范圍：新品上市，屬于新上市商品，沒有在其他任何線下線上渠道售賣過。

東方新品探市，打樣商品預售，訂單達到一定量安排生產，適合用于試探市場需求。

無忌定制?？睿占M者需求，匯集一定量，定制生產的?？钌唐?。比如，節(jié)日定制套裝等等 ；稀缺限量，有影響力的賣家或商品，進行限量版發(fā)售，且此款商品不再進行常規(guī)銷售。

二蛋當季時令，國內外原產地的生鮮蔬果等商品，根據預售數量進行生產/采摘、包裝、發(fā)貨；進口商品，國外商品，最新批次（最近生產批次）的商品，根據預售數量進行生產、包裝、發(fā)貨。

#小小再次還要加強預售商品管理：如實、完整的填寫商品信息，并按照拼多多提供的標準格式來進行對商品的預售設置，在通過審核后，商家必須在規(guī)定時間內準確對預售到期的商品進行修改。

二蛋針對非活動商品，預售時間通常不得超過7日。

#東方預售時間即預售商品的承諾發(fā)貨時間，平臺將根據預售時間進行延遲發(fā)貨判斷。

小小因此建議賣家在預售時間到期前2日修改預售商品為非預售商品，或者延后預售時間，否則，預售期過后顧客所下訂單將被按照延遲發(fā)貨處理。

#小娟產品上架完成后接下來應該做什么？

東方做好優(yōu)質服務準備。

二蛋賣家的服務和售后是一個重要的環(huán)節(jié)，全心全意為顧客服務是賣家最基本的素質之一，這樣才能拉近與買家的距離。

小小客服回復要及時，這是拼多多很看中的一項內容！如果5分鐘回復率低于50%無法參加活動；如果日訪客超過100回復率低于50%要被罰款1000元。

無忌因此大家一定要做好售前和售后，這兩者的評分高，DSR自然就高；能帶來很多好處，能得到買家的認可，買家很可能為你免費做推廣。

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