楊大姐@二蛋在么？

二蛋在的!

楊大姐你們前面討論的基本是技巧能不能分享一個(gè)實(shí)戰(zhàn)的案列？

二蛋實(shí)戰(zhàn)案例？

柯北對(duì)的，這個(gè)我贊成！

二蛋什么實(shí)戰(zhàn)案例？

劉總就是你怎么做的，就怎么說？

東方這個(gè)建議不錯(cuò)！可以作為今后的討論交流方向，新品的關(guān)鍵點(diǎn)已經(jīng)討論得差不多了。

小小二蛋可以說說你的運(yùn)營(yíng)策略！

#劉總@二蛋說一下嘛？

二蛋拼多多運(yùn)營(yíng)其實(shí)很簡(jiǎn)單，但你得根據(jù)拼多多的規(guī)律進(jìn)行。

小芬老男孩別賣弄，直接說！

瑤瑤小芬不說話沒人認(rèn)為你是啞巴！

二蛋以前我走過彎路，經(jīng)常找人幫我下單，花費(fèi)高效果不好，這次我用的是小小所說的社交裂變?cè)恚?/p>

小娟社交裂變?cè)?？你們聊過嗎？

#柯北切，你這樣發(fā)問，是在玷污我們這個(gè)群的名聲，應(yīng)該清理出群。

摩西我覺得也是，我們強(qiáng)調(diào)社交裂變?cè)砗芫?，估?jì)你們都沒有用！

方總我其實(shí)很想用就是有點(diǎn)擔(dān)心號(hào)有問題。

劉總我用了，但我覺得理解不夠，二蛋你說一下！

二蛋我用了感覺效果不錯(cuò)，以前我新品起量至少花3000以上的推廣費(fèi)，現(xiàn)在幾百元就搞定!

楊大姐@二蛋詳細(xì)點(diǎn)說，姐給你發(fā)紅包！

二蛋發(fā)紅包就算了吧！多多推薦我，幫我介紹女朋友。

劉總快說吧！我今天就把你拉到我公司群里面，隆重推薦，我廠里面未婚女職員多。

二蛋新品起量一般來講就兩種方法，一是花錢硬推；二是利用親情關(guān)系配合社交裂變?cè)怼?/p>

劉總具體點(diǎn)說！

二蛋花錢硬推很燒錢成功的幾率不是很高，因?yàn)楦黝悢?shù)據(jù)難以達(dá)到理想狀態(tài)；再者就是使用多多進(jìn)寶，但使用多多進(jìn)寶需要實(shí)力很強(qiáng)的商家，第一波虧損很大；估計(jì)還會(huì)有10-15%的退款，這是純粹虧損。

小芬為啥？他們不是說多多進(jìn)寶很能起量嗎？

東方多多進(jìn)寶傭金至少30%，每單還要給服務(wù)費(fèi)，再者推手聯(lián)盟又10-15%的人是薅羊毛黨，收到貨后15天，以質(zhì)量問題申請(qǐng)退貨；這個(gè)退貨理由運(yùn)費(fèi)得有賣家承擔(dān)，多多進(jìn)寶傭金照給，返回運(yùn)費(fèi)一單至少10元，很多賣家只有選擇退款，整體算下來就相當(dāng)于賣家在以拼單價(jià)五折以下銷售。

小娟還有這樣的事情！

無忌多多進(jìn)寶本身就這樣,但能夠快速起量。

小小目前拼多多好沒有到使用返利網(wǎng)的瘋狂期畢竟拼多多的利潤(rùn)點(diǎn)比較低，只有拼多多的銷售利潤(rùn)能提高，使用多多進(jìn)寶的模式才能成為主流，這點(diǎn)有點(diǎn)類似14年15年的淘寶網(wǎng)當(dāng)時(shí)各種返利網(wǎng)站，如折800,51返利等成為淘寶最大的引流合作方，獲得用戶的成本直接轉(zhuǎn)嫁給商家，目前拼多多的利潤(rùn)點(diǎn)還無法支撐。

二蛋因此我覺得使用社交裂變?cè)矸浅Ｓ行?，使用這個(gè)方法要注意三點(diǎn)：一是產(chǎn)品的價(jià)格體系不能亂，二是要有300個(gè)微信朋友圈，同時(shí)還要注意拓展QQ、微博朋友圈，三是要堅(jiān)持，以后維護(hù)DSR的點(diǎn)擊瀏覽下單也得使用社交裂變?cè)怼?/p>

劉總二蛋說一下你的步奏！

二蛋新品測(cè)試通過后開始店鋪預(yù)熱為報(bào)活動(dòng)做準(zhǔn)備；你們得重視和利用產(chǎn)品上架前3天的時(shí)機(jī)，特別強(qiáng)調(diào)新品測(cè)試通過后重新上個(gè)鏈接，不要用測(cè)試鏈接。

方總這個(gè)做好后呢？你怎么做？

二蛋把答應(yīng)進(jìn)店捧場(chǎng)下單的親戚朋友分組，注意每組人數(shù)不要太多，10人左右這樣便于管理，最好組建微信群。

楊大姐為啥要這樣分組？

東方這是為了使用社交裂變?cè)怼?/p>

二蛋是的，這里要特別強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)這是一個(gè)接龍裂變?cè)恚虼她堫^也就是始發(fā)微信號(hào)一定不能有問題，也就是我們所說的黑號(hào)；如果龍頭是黑號(hào)，效果會(huì)很差。

#柯北能不能演示一下社交裂變分組模式？

二蛋這個(gè)得請(qǐng)小小幫忙了，我的表達(dá)水平低。

#小小又這樣推給我，能不能自己做呀！

二蛋我能意會(huì)言傳都有點(diǎn)難度，別說做出來了。

#小小下不為例！我做一下。

二蛋就是這樣的，我感覺分層級(jí)越多產(chǎn)品權(quán)重越高。

#小小目前是這樣的，這是拼多多最核心的算法基礎(chǔ)。

劉總@二蛋前三天是怎么做的？

二蛋前三天根據(jù)你競(jìng)品的基礎(chǔ)啊銷售量通過社交裂變做基礎(chǔ)銷量積累，成交單量最好是成倍增長(zhǎng)，比如第一天是X單，第二天2X單，第三天4X單；我前段時(shí)間做的是涼鞋當(dāng)時(shí)沒幾家做，我第一天是5單為基礎(chǔ)倍增的。

楊大姐這樣做有沒有需要注意的細(xì)節(jié)？

二蛋要注意點(diǎn)擊率、成交率、收藏率、復(fù)購(gòu)率；這里面有一個(gè)很關(guān)鍵的細(xì)節(jié)，就是成交率問題，前三天因?yàn)闆]有曝光度，你們可以不管點(diǎn)擊率、復(fù)購(gòu)率，但必須要控制成交率、收藏率，一般是30%以內(nèi)。

柯北@二蛋你的意思是進(jìn)店10人成交3人。

二蛋是的最好低于這個(gè)比例。

楊大姐能不能再詳細(xì)的說一下你的執(zhí)行方案。

二蛋我第一天計(jì)劃的是成交五單，收藏店鋪5人，因此我安排的進(jìn)店點(diǎn)擊人數(shù)是20人。

摩西為什么不多點(diǎn)人呢？

二蛋這是因?yàn)樗袛?shù)據(jù)最好能保持非活動(dòng)時(shí)段穩(wěn)步增長(zhǎng)，進(jìn)店瀏覽的時(shí)間最好在三分鐘以上，同時(shí)還要貨比三家，這樣的效果非常好。

劉總那第二天和第三天呢？

二蛋第二天和第三天重復(fù)第一天的步奏，成交最好能擴(kuò)展到第三社交裂變層，每一社交裂變層都要有成交，成交比例3:3:4。

#柯北有什么需要注意的嗎？

二蛋特別注意兩點(diǎn)：一是每一裂變層級(jí)不要一次全部下單，至少要能保證10天內(nèi)不重復(fù)下單，10-20天內(nèi)有5%的復(fù)購(gòu)率；二是價(jià)格體系不能亂，最好能做到正常拼單價(jià)六折能保本或者很少虧損。

#楊大姐為什么？

二蛋因?yàn)榈谌煲獔?bào)名秒殺活動(dòng)或者9.9元活動(dòng)，如果價(jià)格體系混亂，一單要虧損很高，怎么做？

#劉總原來是這樣，怪不得你的女鞋一直排在前面，怎么也把你抵不下來。

東方是的如果銷量大就算是使用不當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段也難以奏效，再者進(jìn)入平臺(tái)核心商家圈，受保護(hù)。

#楊大姐繼續(xù)呀！

二蛋一般我是執(zhí)行十天即可名列類目前面，再維護(hù)十天就能穩(wěn)定，這期間我至少參加二次活動(dòng)秒殺、9.9，一般情況下銷量可以累計(jì)到2000-5000單以上，這樣就能進(jìn)入相對(duì)安全圈，也就是說我的店鋪和產(chǎn)品被列為平臺(tái)支持名單；就算遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)我的影響不大。

方總詳細(xì)的解說一下你的步奏！

二蛋好的！首先注意一下社交裂變的層級(jí)，這點(diǎn)很多商家不明白，或者說不重視；我自己做了一個(gè)圖供大家參考。

#楊大姐這個(gè)和以前有什么不同嗎？

二蛋一樣的原理，我只是告訴你層級(jí)做得越多，產(chǎn)品權(quán)重就越高！當(dāng)你的基礎(chǔ)銷量累計(jì)到200單左右，你打開搜索推廣就能感受到！

無忌有什么不同嗎？

二蛋我做到社交裂變?nèi)?jí)分層打開搜索推廣當(dāng)天日銷量70多單，此后一直按照30%的速度遞增，當(dāng)然我社交裂變分層一直在繼續(xù)。

方總那你沒有試過社交裂變更高的分級(jí)分層嗎？

二蛋肯定試過，我社交裂變?cè)矸旨?jí)分層做到七層，第四天打開搜索推廣，當(dāng)天就有200單左右，此后一直按照每天遞增50%的速度增加。

東方怎么牛逼，你怎么沒給我說過？

二蛋我給你講過，估計(jì)你沒有注意！

東方什么時(shí)候？

二蛋你教我如何提升場(chǎng)景數(shù)據(jù)，我給你講的，估計(jì)你太專注了，沒在意。

東方有點(diǎn)印象，確實(shí)是我沒有注意到！

楊大姐@二蛋你后面幾天怎么做的！

二蛋第三天我提報(bào)新品活動(dòng)，第四天開搜索推廣，這期間持續(xù)提升社交裂變層級(jí)，維持總單量5%的增長(zhǎng)即可，如果社交裂變層級(jí)做得好，總單量的增長(zhǎng)非常快。

劉總你后面做什么了？

二蛋這樣的增長(zhǎng)后面就是活動(dòng)，秒殺銷量也很好，一般可以有1000單左右。

無忌二蛋你秒殺有沒有使用技巧？

二蛋使用了的。

楊大姐講一下，用的什么技巧？

二蛋小小以前說過吧！

劉總你再說一下吧！

二蛋可以，我也是用小小教的辦法！

小娟說一下實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)我感興趣！

#瑤瑤我也非常感興趣！

二蛋報(bào)名秒殺，如果通過；在秒殺開始前2個(gè)小時(shí)，參加秒殺活動(dòng)商品被平臺(tái)鎖定；此時(shí)把你店鋪內(nèi)，能報(bào)名活動(dòng)的產(chǎn)品全部報(bào)活動(dòng)。

#柯北為啥要在這個(gè)時(shí)段報(bào)活動(dòng)，別的時(shí)段不行嗎？

二蛋因?yàn)榇藭r(shí)店鋪權(quán)重達(dá)到最高值，只要提報(bào)價(jià)格合理，活動(dòng)通過機(jī)率可達(dá)80%左右。

小芬原來是這樣，除此外還有沒有別的技巧。

二蛋一波姐，技巧有的是，但你要慎用！

小芬為啥？

瑤瑤二蛋繼續(xù)不要扯遠(yuǎn)了！

二蛋秒殺活動(dòng)開始后10-15分鐘完成所有秒殺金額，這需要你提前安排好捧場(chǎng)的親戚朋友。

瑤瑤為啥要10-15分鐘內(nèi)完成呢？

二蛋這是平臺(tái)考核規(guī)則決定的，活動(dòng)期間每分鐘的GMV數(shù)值是平臺(tái)考核產(chǎn)品是否有潛力的重要標(biāo)準(zhǔn)；因此這個(gè)GMV數(shù)值一定要做到平臺(tái)期望標(biāo)準(zhǔn)。

劉總達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)有什么好處？

二蛋如果你的GMV達(dá)到平臺(tái)考核標(biāo)準(zhǔn)，在限時(shí)秒殺活動(dòng)結(jié)束后2天內(nèi)會(huì)有運(yùn)營(yíng)對(duì)接你，并安排你參加活動(dòng)的產(chǎn)品上首頁推文活動(dòng)，首頁推文活動(dòng)的流量很精準(zhǔn)。

劉總通過這兩種方式店鋪的銷售量會(huì)有一個(gè)非常大的增長(zhǎng)，有時(shí)候會(huì)超出你的想象力。

#瑤瑤意思是像我這樣的小賣家，就不能這樣做。

二蛋這個(gè)得根據(jù)你的實(shí)力，因?yàn)檫@樣做的風(fēng)險(xiǎn)有兩點(diǎn)：一是銷量很大，賣家準(zhǔn)備不足無法發(fā)貨；二是銷量不理想賣家準(zhǔn)備的產(chǎn)品積壓成為庫(kù)存。

#劉總這個(gè)因素確實(shí)存在。

二蛋因此這樣操作一定要是有多種銷售渠道的賣家，否則會(huì)很危險(xiǎn)的。

#柯北二蛋這樣操作最怕遇到什么問題？

二蛋買家一定要有真實(shí)的購(gòu)買足跡，一般是幾天前就多次瀏覽店鋪并和客服多次砍價(jià)的真實(shí)客戶；尤其不能有黑號(hào)。

#劉總@二蛋你做的效果怎么樣？

二蛋我這樣運(yùn)營(yíng)了七個(gè)產(chǎn)品，基本在第六至八天能得到活動(dòng)的排期，第十至十三天參加活動(dòng)。

#摩西二蛋你第三天后怎么維護(hù)的，這點(diǎn)我沒有太明白？

二蛋繼續(xù)社交裂變分層，只要層級(jí)分得越多，效果越好，我基本不用擔(dān)心親戚好友捧場(chǎng)后沒有銷售量的問題，偶然不足，找?guī)讉€(gè)親戚朋友補(bǔ)足即可。

#劉總你說的那個(gè)報(bào)活動(dòng)的方法是只能用于秒殺，還是所有的活動(dòng)都可以!

二蛋所有的活動(dòng)都行，關(guān)鍵是你自己要注意，各個(gè)活動(dòng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)不一樣，有的是活動(dòng)前報(bào)，有的是活動(dòng)后報(bào)比較好。

方總二蛋你能不能說一下有關(guān)推廣的注意事項(xiàng)呢？

二蛋這個(gè)東方說吧！他對(duì)這方面研究得恨透，他說的方法非常省錢，還不會(huì)有被抓的風(fēng)險(xiǎn)。