劉總@二蛋前面聊了推廣工具的使用原則，推廣有沒有技巧！

東方肯定是有技巧的，但你得重視一個事情，這個技巧只能是輔助！

二蛋是的，如果你經常性使用技巧說明你這個店鋪是一個失敗的店鋪！

楊大姐說一下你們搜索推廣的技巧？

二蛋其實搜索推廣的技巧很簡單，也是根據社交裂變原理。

方總為啥搜索推廣還要根據社交裂變原理，這花錢了的？

二蛋花錢了就了不起嗎？一樣得按照規(guī)則來，又不是山西煤老板，錢多了不起!

#劉總是的，入鄉(xiāng)隨俗，入駐平臺就得遵守規(guī)則，不能亂來；同樣是打家劫舍，有人喊出殺富濟貧的口號就會獲得很多人的支持；有人不分貧富一概照劫不誤就會被大家聯(lián)合滅掉。

無忌是的，必須遵守規(guī)則，就會事半功倍，搜索推廣其實也是一個助力社交裂變層級擴張的原理，你的社交裂變層級越多，就越能夠獲得質量分，因此客服的日常工作很重要，要學會引導客戶發(fā)朋友圈幫你推廣。

#劉總能不能來點操作案列。

東方可以，我說一下我自己的操作方法。

#二蛋怪才，你要說得詳細點，每次和你交流，你說的話我還要回去想半天才明白。

無忌確實，東方的話太少了，有時候還有點論語的味道。

東方我盡量說得詳細一點，其實搜索推廣前期要靠親戚朋友捧場，中期靠的是產品過硬（發(fā)貨快、性價比高）、后期主要靠客服引導買家達成再次轉換。

楊大姐前期怎么捧場？

東方關鍵詞搜索前的準備，首先得養(yǎng)詞和發(fā)開業(yè)請?zhí)浯螌⒋饝鯃龅挠H戚朋友按照10-15人一組進行分組，并組建微信群，要遵照每個群成員都能發(fā)展出一個組的原理組建。

柯北沒聽懂，養(yǎng)詞和分組很重要嗎？

東方要想節(jié)省推廣費這個就很重要，首先說養(yǎng)詞，以前小小曾經說過，我再重復一遍；先選擇50-100個關鍵詞，出價為市場均價。第一天沒曝光或曝光少的刪除；第二天沒點擊或點擊率低的刪除；第三天沒成交或成交率低的刪除，最后保留5-15個詞，如果選擇的詞曝光、點擊、轉化都比較好可以全部保留。

李小山這個養(yǎng)詞的我理解了，分組能不能也來個示意圖？

東方可以，但要注意，你們一定要結合新品前三天發(fā)鏈接的分組，進行分組，不要又新成體系，這樣有點浪費前期積累的權重。

大家一定要注意按照這個規(guī)律去擴展，這個要和前三天的分組結合使用，力爭裂變層級越來越多，這樣得到的質量分會很高的。

摩西搜索推廣時，親戚朋友來捧場有什么注意事項嗎？

東方這個是有技巧的，搜索推廣開始前你要把一天分時段分別通知前來捧場的親戚朋友，一定要約定好進店搜索的時間段和客服對話的措辭。

小娟這是要做啥？

東方這個主要是為了此后避開和店鋪產品相比有優(yōu)勢的競爭對手同時段推廣。

摩西@東方搜索的時候注意什么？

東方關鍵詞搜索技巧：先搜索與搜索關鍵詞相關的詞，直到找到你家的店鋪為止，找到前最好點擊瀏覽1-2家相似店鋪；然后點擊進入你家店鋪瀏覽1-2分鐘后直接退出，不要收藏。

小娟這是為什么？

東方這個主要是為了增加權重；剛才進店搜索的客戶間隔半小時再搜索當天你店鋪該時段主推關鍵詞，找到你家的店鋪和產品；點擊瀏覽后收藏退出；這里特別要強調，收藏率、點擊率必須在30%以下；也就是說你要注意搜索詞推廣出價，增加曝光度，轉化率要控制在10%以內，當天進店10%的親友下單。

楊大姐這樣就可以了嗎？

東方此后就是做大社交裂變的層級，力爭短時間7-10天排在同類目產品前列；每天保持訂單量呈增長狀態(tài)，要維護好店鋪的DSR，尤其要注意引導客戶。

劉總有的客戶很難纏怎么辦？

#二蛋這個你得自己權衡，最好是不發(fā)生沖突，盡量息事寧人，讓你的店鋪短期內排在同類目前列。

東方搜索推廣要注意，每天新增加搜索推廣客戶和前面搜索進店客戶的比例，正常情況是6：4，每天新增60%，剩余的40%由前面搜索進店的客戶轉化。

楊大姐你的意思是這些數據需要邀請親朋好友補齊嗎？

東方肯定的，前期只有邀請親朋好友補齊，后期需要維護好客戶，讓客戶給你補齊。

#劉總怎么和客戶聯(lián)系呢？平臺打擊站外導流。

東方利用好平臺的工具，如發(fā)短信，優(yōu)惠券，限時免單等等。

#柯北@東方你說的太籠統(tǒng)了，把你操作的步奏說一下！

東方好吧！搜索推廣關鍵詞快速進入平臺熱搜詞技巧！

小芬這個我喜歡聽！

東方第一步邀請200-500個親朋好友（可使用微信，QQ，手機號、微博號），在關鍵詞搜索推廣前，分時段搜索即將推廣商品的全標題，貨比三家瀏覽后進店，店鋪停留時間三分鐘以上，退出前收藏店鋪。

#劉總為什么要這樣？

東方這是為了增加權重，第二步搜索推廣設置：搜索推廣計劃新建一個，日限額設置100-200元，選定推廣關鍵詞5-10個，出價為市場平均價的一倍，然后用河魚查排名，如果有排名且比較靠前就降價，如果沒有排名就加價，加到三級類目有排名為止。

楊大姐這個有明確的標準嗎？

東方我自己總結了一個數據：搜索推廣關鍵詞出價理想狀態(tài)是：河魚里能查到三級類目有排名，排名靠后一點為好（推廣位5-10位左右，自然排位31-60左右），因為此排名位區(qū)間比較容易控制曝光度。

#柯北接下來呢？

東方接下來就是多次瀏覽，增加熱度：邀請捧場的親朋好友分時段，搜索與推廣商品關鍵詞相關的詞，在搜索類目查找到該商品，找到后開始捧場點擊，一人點擊15-30次，點擊時注意控制點擊速度，不能過快，點擊一次進店停留2-3分鐘，退出后再次點擊進店，停留2-3分鐘。

#摩西這個時間可不可以短一點，這樣太耗時間了！

東方特別強調一定不要閃進閃出，太快會被平臺過濾，如果點擊的時候曝光過高可適當調低出價，點擊率控制在30-10%區(qū)間。

瑤瑤這個應該有個標準吧？

東方我自己總結了一個數值，我店鋪的類目適合，供你們做參考！捧場點擊量及點擊率：第一天點擊數量捧場點擊600-800次左右，點擊率控制在30%以內，這需要合理調節(jié)搜索關鍵詞推廣出價，成交率控制在10%以內。

方總第二天呢？

東方不要急，增加關鍵詞熱度技巧：第一天推廣費花完自動停止推廣計劃或者在自動停止前將出價調到最低，到第二天計劃推廣時段，再將出價調為市場均價，一般在第二天商品權重更新后開始推廣，商品權重更新時間一般是中午12點左右；出價原則依舊為卡位在（推廣位5-10位左右，自然排位31-60左右）；但排位必須要上升，第二天點擊率在20-30%之間，成交率在10%以內，成交總單量保持10-30%的增長；此后均按照這個增長率執(zhí)行。 第三天凌晨2點-6點停止計劃，新建一個推廣計劃照此辦法重復操作，直到搜索推廣出價降到較低，曝光度合理，關鍵詞搜索排名在類目前5名為止。

二蛋東方你給我說的時候為什么沒有說數據？

東方我也是才總結出來的，目前只有我經營的類目驗證有效，其他類目沒有驗證過。

小小東方的思路理論上沒有問題，大家可以試一下！

#劉總謝謝東方，賺錢了給你發(fā)紅包！

楊大姐@小小我記得你以前說過還有個增加推廣權重的方法？

#小小是的我說過，這個其實很簡單的，就是把你搜索推廣計劃中曝光度高、點擊率高、轉化率高的關鍵詞，一個個的新建推廣計劃，出價和你推廣卡位的出價一樣，這樣的推廣計劃權重很高，因此這個關鍵詞會比你正常出價獲得更多的曝光度。

東方只能一個關鍵詞建一個嗎？

#小小可以多建幾個，一般不超過三個。

東方不明白的加群552729634交流討論