劉總@二蛋前面聊了推廣工具的使用原則，推廣有沒(méi)有技巧！

東方肯定是有技巧的，但你得重視一個(gè)事情，這個(gè)技巧只能是輔助！

二蛋是的，如果你經(jīng)常性使用技巧說(shuō)明你這個(gè)店鋪是一個(gè)失敗的店鋪！

楊大姐說(shuō)一下你們搜索推廣的技巧？

二蛋其實(shí)搜索推廣的技巧很簡(jiǎn)單，也是根據(jù)社交裂變?cè)怼?/p>

方總為啥搜索推廣還要根據(jù)社交裂變?cè)恚@花錢了的？

二蛋花錢了就了不起嗎？一樣得按照規(guī)則來(lái)，又不是山西煤老板，錢多了不起!

#劉總是的，入鄉(xiāng)隨俗，入駐平臺(tái)就得遵守規(guī)則，不能亂來(lái)；同樣是打家劫舍，有人喊出殺富濟(jì)貧的口號(hào)就會(huì)獲得很多人的支持；有人不分貧富一概照劫不誤就會(huì)被大家聯(lián)合滅掉。

無(wú)忌是的，必須遵守規(guī)則，就會(huì)事半功倍，搜索推廣其實(shí)也是一個(gè)助力社交裂變層級(jí)擴(kuò)張的原理，你的社交裂變層級(jí)越多，就越能夠獲得質(zhì)量分，因此客服的日常工作很重要，要學(xué)會(huì)引導(dǎo)客戶發(fā)朋友圈幫你推廣。

#劉總能不能來(lái)點(diǎn)操作案列。

東方可以，我說(shuō)一下我自己的操作方法。

#二蛋怪才，你要說(shuō)得詳細(xì)點(diǎn)，每次和你交流，你說(shuō)的話我還要回去想半天才明白。

無(wú)忌確實(shí)，東方的話太少了，有時(shí)候還有點(diǎn)論語(yǔ)的味道。

東方我盡量說(shuō)得詳細(xì)一點(diǎn)，其實(shí)搜索推廣前期要靠親戚朋友捧場(chǎng)，中期靠的是產(chǎn)品過(guò)硬（發(fā)貨快、性價(jià)比高）、后期主要靠客服引導(dǎo)買家達(dá)成再次轉(zhuǎn)換。

楊大姐前期怎么捧場(chǎng)？

東方關(guān)鍵詞搜索前的準(zhǔn)備，首先得養(yǎng)詞和發(fā)開(kāi)業(yè)請(qǐng)?zhí)?，其次將答?yīng)捧場(chǎng)的親戚朋友按照10-15人一組進(jìn)行分組，并組建微信群，要遵照每個(gè)群成員都能發(fā)展出一個(gè)組的原理組建。

柯北沒(méi)聽(tīng)懂，養(yǎng)詞和分組很重要嗎？

東方要想節(jié)省推廣費(fèi)這個(gè)就很重要，首先說(shuō)養(yǎng)詞，以前小小曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，我再重復(fù)一遍；先選擇50-100個(gè)關(guān)鍵詞，出價(jià)為市場(chǎng)均價(jià)。第一天沒(méi)曝光或曝光少的刪除；第二天沒(méi)點(diǎn)擊或點(diǎn)擊率低的刪除；第三天沒(méi)成交或成交率低的刪除，最后保留5-15個(gè)詞，如果選擇的詞曝光、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化都比較好可以全部保留。

李小山這個(gè)養(yǎng)詞的我理解了，分組能不能也來(lái)個(gè)示意圖？

東方可以，但要注意，你們一定要結(jié)合新品前三天發(fā)鏈接的分組，進(jìn)行分組，不要又新成體系，這樣有點(diǎn)浪費(fèi)前期積累的權(quán)重。

大家一定要注意按照這個(gè)規(guī)律去擴(kuò)展，這個(gè)要和前三天的分組結(jié)合使用，力爭(zhēng)裂變層級(jí)越來(lái)越多，這樣得到的質(zhì)量分會(huì)很高的。

摩西搜索推廣時(shí)，親戚朋友來(lái)捧場(chǎng)有什么注意事項(xiàng)嗎？

東方這個(gè)是有技巧的，搜索推廣開(kāi)始前你要把一天分時(shí)段分別通知前來(lái)捧場(chǎng)的親戚朋友，一定要約定好進(jìn)店搜索的時(shí)間段和客服對(duì)話的措辭。

小娟這是要做啥？

東方這個(gè)主要是為了此后避開(kāi)和店鋪產(chǎn)品相比有優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同時(shí)段推廣。

摩西@東方搜索的時(shí)候注意什么？

東方關(guān)鍵詞搜索技巧：先搜索與搜索關(guān)鍵詞相關(guān)的詞，直到找到你家的店鋪為止，找到前最好點(diǎn)擊瀏覽1-2家相似店鋪；然后點(diǎn)擊進(jìn)入你家店鋪瀏覽1-2分鐘后直接退出，不要收藏。

小娟這是為什么？

東方這個(gè)主要是為了增加權(quán)重；剛才進(jìn)店搜索的客戶間隔半小時(shí)再搜索當(dāng)天你店鋪該時(shí)段主推關(guān)鍵詞，找到你家的店鋪和產(chǎn)品；點(diǎn)擊瀏覽后收藏退出；這里特別要強(qiáng)調(diào)，收藏率、點(diǎn)擊率必須在30%以下；也就是說(shuō)你要注意搜索詞推廣出價(jià)，增加曝光度，轉(zhuǎn)化率要控制在10%以內(nèi)，當(dāng)天進(jìn)店10%的親友下單。

楊大姐這樣就可以了嗎？

東方此后就是做大社交裂變的層級(jí)，力爭(zhēng)短時(shí)間7-10天排在同類目產(chǎn)品前列；每天保持訂單量呈增長(zhǎng)狀態(tài)，要維護(hù)好店鋪的DSR，尤其要注意引導(dǎo)客戶。

劉總有的客戶很難纏怎么辦？

#二蛋這個(gè)你得自己權(quán)衡，最好是不發(fā)生沖突，盡量息事寧人，讓你的店鋪短期內(nèi)排在同類目前列。

東方搜索推廣要注意，每天新增加搜索推廣客戶和前面搜索進(jìn)店客戶的比例，正常情況是6：4，每天新增60%，剩余的40%由前面搜索進(jìn)店的客戶轉(zhuǎn)化。

楊大姐你的意思是這些數(shù)據(jù)需要邀請(qǐng)親朋好友補(bǔ)齊嗎？

東方肯定的，前期只有邀請(qǐng)親朋好友補(bǔ)齊，后期需要維護(hù)好客戶，讓客戶給你補(bǔ)齊。

#劉總怎么和客戶聯(lián)系呢？平臺(tái)打擊站外導(dǎo)流。

東方利用好平臺(tái)的工具，如發(fā)短信，優(yōu)惠券，限時(shí)免單等等。

#柯北@東方你說(shuō)的太籠統(tǒng)了，把你操作的步奏說(shuō)一下！

東方好吧！搜索推廣關(guān)鍵詞快速進(jìn)入平臺(tái)熱搜詞技巧！

小芬這個(gè)我喜歡聽(tīng)！

東方第一步邀請(qǐng)200-500個(gè)親朋好友（可使用微信，QQ，手機(jī)號(hào)、微博號(hào)），在關(guān)鍵詞搜索推廣前，分時(shí)段搜索即將推廣商品的全標(biāo)題，貨比三家瀏覽后進(jìn)店，店鋪停留時(shí)間三分鐘以上，退出前收藏店鋪。

#劉總為什么要這樣？

東方這是為了增加權(quán)重，第二步搜索推廣設(shè)置：搜索推廣計(jì)劃新建一個(gè)，日限額設(shè)置100-200元，選定推廣關(guān)鍵詞5-10個(gè)，出價(jià)為市場(chǎng)平均價(jià)的一倍，然后用河魚(yú)查排名，如果有排名且比較靠前就降價(jià)，如果沒(méi)有排名就加價(jià)，加到三級(jí)類目有排名為止。

楊大姐這個(gè)有明確的標(biāo)準(zhǔn)嗎？

東方我自己總結(jié)了一個(gè)數(shù)據(jù)：搜索推廣關(guān)鍵詞出價(jià)理想狀態(tài)是：河魚(yú)里能查到三級(jí)類目有排名，排名靠后一點(diǎn)為好（推廣位5-10位左右，自然排位31-60左右），因?yàn)榇伺琶粎^(qū)間比較容易控制曝光度。

#柯北接下來(lái)呢？

東方接下來(lái)就是多次瀏覽，增加熱度：邀請(qǐng)捧場(chǎng)的親朋好友分時(shí)段，搜索與推廣商品關(guān)鍵詞相關(guān)的詞，在搜索類目查找到該商品，找到后開(kāi)始捧場(chǎng)點(diǎn)擊，一人點(diǎn)擊15-30次，點(diǎn)擊時(shí)注意控制點(diǎn)擊速度，不能過(guò)快，點(diǎn)擊一次進(jìn)店停留2-3分鐘，退出后再次點(diǎn)擊進(jìn)店，停留2-3分鐘。

#摩西這個(gè)時(shí)間可不可以短一點(diǎn)，這樣太耗時(shí)間了！

東方特別強(qiáng)調(diào)一定不要閃進(jìn)閃出，太快會(huì)被平臺(tái)過(guò)濾，如果點(diǎn)擊的時(shí)候曝光過(guò)高可適當(dāng)調(diào)低出價(jià)，點(diǎn)擊率控制在30-10%區(qū)間。

瑤瑤這個(gè)應(yīng)該有個(gè)標(biāo)準(zhǔn)吧？

東方我自己總結(jié)了一個(gè)數(shù)值，我店鋪的類目適合，供你們做參考！捧場(chǎng)點(diǎn)擊量及點(diǎn)擊率：第一天點(diǎn)擊數(shù)量捧場(chǎng)點(diǎn)擊600-800次左右，點(diǎn)擊率控制在30%以內(nèi)，這需要合理調(diào)節(jié)搜索關(guān)鍵詞推廣出價(jià)，成交率控制在10%以內(nèi)。

方總第二天呢？

東方不要急，增加關(guān)鍵詞熱度技巧：第一天推廣費(fèi)花完自動(dòng)停止推廣計(jì)劃或者在自動(dòng)停止前將出價(jià)調(diào)到最低，到第二天計(jì)劃推廣時(shí)段，再將出價(jià)調(diào)為市場(chǎng)均價(jià)，一般在第二天商品權(quán)重更新后開(kāi)始推廣，商品權(quán)重更新時(shí)間一般是中午12點(diǎn)左右；出價(jià)原則依舊為卡位在（推廣位5-10位左右，自然排位31-60左右）；但排位必須要上升，第二天點(diǎn)擊率在20-30%之間，成交率在10%以內(nèi)，成交總單量保持10-30%的增長(zhǎng)；此后均按照這個(gè)增長(zhǎng)率執(zhí)行。 第三天凌晨2點(diǎn)-6點(diǎn)停止計(jì)劃，新建一個(gè)推廣計(jì)劃照此辦法重復(fù)操作，直到搜索推廣出價(jià)降到較低，曝光度合理，關(guān)鍵詞搜索排名在類目前5名為止。

二蛋東方你給我說(shuō)的時(shí)候?yàn)槭裁礇](méi)有說(shuō)數(shù)據(jù)？

東方我也是才總結(jié)出來(lái)的，目前只有我經(jīng)營(yíng)的類目驗(yàn)證有效，其他類目沒(méi)有驗(yàn)證過(guò)。

小小東方的思路理論上沒(méi)有問(wèn)題，大家可以試一下！

#劉總謝謝東方，賺錢了給你發(fā)紅包！

楊大姐@小小我記得你以前說(shuō)過(guò)還有個(gè)增加推廣權(quán)重的方法？

#小小是的我說(shuō)過(guò)，這個(gè)其實(shí)很簡(jiǎn)單的，就是把你搜索推廣計(jì)劃中曝光度高、點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，一個(gè)個(gè)的新建推廣計(jì)劃，出價(jià)和你推廣卡位的出價(jià)一樣，這樣的推廣計(jì)劃?rùn)?quán)重很高，因此這個(gè)關(guān)鍵詞會(huì)比你正常出價(jià)獲得更多的曝光度。

東方只能一個(gè)關(guān)鍵詞建一個(gè)嗎？

#小小可以多建幾個(gè)，一般不超過(guò)三個(gè)。

東方不明白的加群552729634交流討論