楊大姐@東方說說場景推廣技巧可以嗎？

東方可以的！

二蛋東方分享一下你的場景推廣技巧，我對場景推廣不是很熟悉！

無忌是的，我也沒有把握好場景推廣，能不能詳細的說一下！

柯北這個建議好，我的場景轉(zhuǎn)化很低。

東方場景推廣的前提是做好基礎(chǔ)銷量積累，有的產(chǎn)品還需要做好搜索推廣，否則很難做好場景推廣的。

劉總@東方你是怎么做的？

東方我一般是單品基礎(chǔ)銷量累計到300-500單，才開始搜索推廣；搜索推廣單品銷量達到900-1200單，開進行場景推廣。

二蛋你是一次全部打開，還是分批次打開？

東方我是分批次打開，場景也需要養(yǎng)出數(shù)據(jù)；開始進行場景推廣初期我只打開普通用戶和訪客重定向。

小芬為什么？你就開這么點？

東方這個很簡單，我用社交裂變原理進行的搜索每天單量穩(wěn)定增長，交易額也真實增長，我的產(chǎn)品性價比高，不管是捧場購買的親戚朋友還是真實客戶，收到貨后基本有復(fù)購的沖動；而訪客重定向的推廣對象就是曾經(jīng)瀏覽或者購買過我店鋪商品的客戶，這種效果很好，曝光度、點擊率、轉(zhuǎn)化率會很高，關(guān)鍵是這個流量屬于我店鋪的私有流量，其他商家無法和我在同等條件下競爭。

無忌你真是老奸巨猾，也就是說如果要做好場景推廣首先得把握好每個推廣工具針對的人群吧！

東方是的，如果這點你都沒有把握好，怎么可能做好場景推廣。

二蛋你的場景推廣需要找親戚朋友輔助嗎？

東方這個是需要的，我一般是訪客重定向推廣3-5天開始逐步的打開每個推廣工具。

二蛋為什么要逐步打開，不一次性打開呢？

東方數(shù)據(jù)還是穩(wěn)步遞增平穩(wěn)上升權(quán)重較高，我如果一次性打開有可能不好做到各種數(shù)據(jù)穩(wěn)定增長，我一個個的打開，能比較清楚的知道每個推廣工具的數(shù)據(jù)增長情況及難易程度。

無忌興趣點和資源位你什么時候打開？

東方興趣點在倒數(shù)第二步，資源位是最后一步。

二蛋說一下你打開每個推廣工具的操作方法？

東方好的，這個和搜索推廣有點不同；不同點在于搜索推廣是初次推廣前期完全靠親戚朋友捧場；而場景推廣經(jīng)過搜索推廣積累后，有一定的人氣，因此需要的是親朋好友補足每天的目標(biāo)任務(wù)；如果出價得當(dāng)，圖片質(zhì)量好，產(chǎn)品評價高，需要補足的單量就很少。

二蛋原來如此，我以前很納悶，你做場景推廣的時候，比搜索推廣輕松很多，原來秘笈是這呀！

東方是的，我說一下我的操作手法：首先也是邀請50-100個親朋好友（可使用微信，QQ，手機號、微博號），在場景推廣開始前，分好組，如果距離最近一次在你店鋪下單的時間超過15天的親戚朋友都可以再次邀請。其次是按5-10人分組，同時監(jiān)控競爭對手的銷售數(shù)據(jù)和熱銷時段，記住如果競爭對手的產(chǎn)品價格比你的價格低，你就得避開競爭對手的熱銷時段進行推廣。

無忌接下來怎么做的？

東方新建場景推廣計劃新建一個，日限額設(shè)置200元，開普通用戶和訪客重定向，出價為市場平均價的一倍，然后用河魚查排名，如果有排名且比較靠前就降價，如果沒有排名就加價，加到三級類目有排名為止。

無忌出價的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

東方場景推廣訪客重定向出價的理想狀態(tài)是：河魚里能查到三級類目有排名，排名靠后一點為好（推廣位還是5-10位左右，自然排位31-60左右），因為此排名位區(qū)間比較容易控制曝光度；也容易穩(wěn)定。

劉總接下來是不是和搜索推廣一樣的手法？

東方原理是一樣的，手法不一樣。這時要注意兩點一是選擇合理的推廣時段，二是注意點擊和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，如果正常推廣的點擊和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)達到標(biāo)準(zhǔn)，不用邀請親朋好友補點擊和下單。

二蛋說重點，這個正常標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)據(jù)是多少？

東方訪客重定向的點擊率不能超過15%，轉(zhuǎn)化率不能超過6%；因為這是復(fù)購，拼多多客戶的忠誠度低，不能太高。

楊大姐你這個訪客重定向一般要做幾天？

東方我通常是做3-5天，把商品質(zhì)量分的基礎(chǔ)夯實。

楊大姐接下來是不是增加相似商品定向？

東方是的，接下來就是依次打開相似商品定向、葉子類目定向、相似店鋪定向；出價為市場平均價的一倍，然后用河魚查排名，如果有排名且比較靠前就降價，如果沒有排名就加價，加到三級類目有排名為止；此時要注意出價過高排名靠前的情況，因為前面的訪客重定向已經(jīng)做好了權(quán)重；每個推廣工具推廣2-3天數(shù)據(jù)穩(wěn)定后再增加下一個工具。

二蛋@東方有個關(guān)鍵的數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)你沒有說，每天的點擊量要多大？

東方這個根據(jù)你前面的銷量決定；我這次做的是連衣裙，在打開場景推廣前我每天已經(jīng)穩(wěn)定銷售180單左右，總銷量是2000多單；因此我的場景推廣第一天的訪客重定向點擊數(shù)量是300多次；成交單量是20單，以后每天增長10-30%，根據(jù)你產(chǎn)品的大市場行情決定，連續(xù)維持兩天增長后，可以進入下一個場景推廣環(huán)節(jié)。

柯北那你后面相似商品定向、葉子類目定向、相似店鋪定向的點擊和成交單量數(shù)據(jù)呢？

東方我的是穩(wěn)步增長，這里我說詳細點，第一天推廣相似商品定向點擊率和成交率在前一天訪客重定向點擊率和成交率的基礎(chǔ)上增長5-15%；第一天推廣葉子類目定向的點擊率和成交率在前一天相似商品定向點擊率和成交率的基礎(chǔ)上增長10-30%；第一天推廣相似店鋪定向的點擊率和成交率在前一天葉子類目定向點擊率和成交率的基礎(chǔ)上增長5-15%；都是連續(xù)維持兩天即可；這期間一定要報名平臺上你能報名的一切活動，當(dāng)然是在你實力承受范圍內(nèi)的活動，不要報名超過你實力承受范圍的活動。

柯北這三個推廣環(huán)節(jié)完成，是不是就是興趣點推廣和資源位定向推廣了？

東方在相似店鋪定向推廣開始前一天，就開始選擇興趣點定向推廣，出價為市場平均價的一倍左右，以天為單位，每天將曝光度低、點擊率低、轉(zhuǎn)化率低的興趣點刪除，再加入新的興趣點，直到曝光度較高、點擊率在3%以上、轉(zhuǎn)化率在2%以上為止。

摩西那資源位怎么使用？

東方資源位要你前面的這些場景推廣數(shù)據(jù)理想時才打開，最好是配合活動使用資源位，因為活動期間你店鋪的權(quán)重很高，出價低也能獲得很高的曝光度。

二蛋@東方 你這樣做效果怎么樣？

東方我這樣的操作手法到打開資源位推廣前，日銷量基本穩(wěn)定在500-700單之間，因為這期間我報了三個活動，品牌清倉、9.9特賣、愛逛街；我的資源位推廣是結(jié)合這幾個活動推廣的；活動結(jié)束時我的銷量已經(jīng)達到2萬多單。

小娟@東方你說的看數(shù)據(jù)是在哪里看？能不能來個截圖。

東方好吧！我截圖給你。

方總我的價格太低報活動就虧本怎么辦？

東方這個沒有辦法，你只能恢復(fù)價格體系，要么重新上鏈接，要么重新開店鋪。

瑤瑤我的基礎(chǔ)銷量不夠，開場景沒有這么多自然銷量怎么辦？

東方這個好辦邀請親朋好友分時段捧場即可，點擊率不夠打開場景在三級類目找到產(chǎn)品，找到后開始捧場點擊，一人點擊15-30次，點擊時注意控制點擊速度，不能過快，點擊一次進店停留2-3分鐘，退出后再次點擊進店，停留2-3分鐘。一定不要閃進閃出，太快會被平臺過濾，如果點擊的時候曝光過高可適當(dāng)調(diào)低出價，點擊率控制在30-10%區(qū)間。

瑤瑤那我需要做到多少點擊數(shù)量呢？

東方一般第一次要做到120-200次，根據(jù)你推廣產(chǎn)品的銷售行情確定。

瑤瑤這樣我需要連續(xù)幾天，是只打開訪客重定向還是全部打開。

東方如果你的產(chǎn)品沒有基礎(chǔ)銷量全部靠親戚朋友捧場，你可以全部打開，每個推廣環(huán)節(jié)的初次出價為市場平均出價的一倍；第一天點擊數(shù)量捧場點擊200次左右，點擊率控制在30%以內(nèi)，這需要合理調(diào)節(jié)場景推廣各節(jié)點的出價。

瑤瑤能說詳細一點嗎？

東方第一天預(yù)定場景推廣費花完前，調(diào)整出價調(diào)為最低價，等待第二天商品權(quán)重更新，商品權(quán)重更新時間一般是中午12點左右；待商品權(quán)重更新后再次充值推廣費，調(diào)整出價，出價依舊為卡位在（推廣位5-10位左右，自然排位31-60左右）；但必須要上升；第三天凌晨2點-6點停止目前的場景推廣計劃，新建一個場景推廣計劃照此辦法重復(fù)操作，直到出價降到較低，曝光度合理，搜索排名上升為止。

瑤瑤原來是這樣的，平時有疑問可以問你嗎？

東方可以的，歡迎交流！