楊大姐二蛋再來個你新品起量的實戰(zhàn)案例好嗎，我覺得你上次分享的有點歷史了？

小娟我贊成！

劉總我也贊成！

二蛋可以，也不算歷史，目前而言是實用的，當(dāng)然不會像你期待的那樣快速爆款，因為我本來就是平穩(wěn)起量。

方總我覺得還是平穩(wěn)起量比較好，我想快速起量連續(xù)三次都失敗了，每次都花掉好幾千。

東方快速起量首先得有一定的運營基礎(chǔ)，因為你要時刻根據(jù)數(shù)據(jù)變化進(jìn)行調(diào)整沒有固定的數(shù)據(jù)；其次各類資源得非常的充足，如果資源不充分就算你知道問題所在也無力解決。

二蛋現(xiàn)在起量基本是分為四至六個階段每個階段三天，一般要12-18天才能完成。

柯北現(xiàn)在不是流行十天起量么？

二蛋拼多多系統(tǒng)升級得很快，比如有效評價，以前能看到，現(xiàn)在后臺無法看到，很多數(shù)據(jù)需要根據(jù)后臺提供的數(shù)據(jù)和自己的監(jiān)測分析得出并驗證，太快了無法分析準(zhǔn)確。

摩西原來是這樣，我還以為是系統(tǒng)錯誤。

小芬老男孩你為什么要以三天為時間段呢？兩天、四天不行么？

#楊大姐小芬你沒感冒發(fā)燒吧！咋就說不出好話呢？

二蛋我理解小芬的，她敢做拼多多勇氣可嘉，大家包容！

東方為什么要以三天為一個時間段？原因很簡單這是在利用拼多多系統(tǒng)的邏輯關(guān)系---計算商品權(quán)重周期的原理：三天一個小周期，也就是說每隔三天基本會有一次全平臺類目的商品重新排名；依據(jù)就是這三天的商品質(zhì)量分。

二蛋是的，我就是利用的這個原理，至于為什么我要分四至六段來完成，主要是我要避免被抓關(guān)小黑屋。

柯北你們都是找親戚朋友下單的，就算抓住也可以申訴，又不是刷單。

二蛋這樣想是不對的，被抓住了不管你怎么申訴都要好幾天才能出來，這還是申訴成功的結(jié)果；一般是百分之九十五以上的幾率不成功；何況我們誰也不敢保證自己一點都沒有違規(guī)。

無忌這個我贊同，慢慢增長有好處，我覺得增長太快會吸引平臺的關(guān)注，這種情況叫異?，F(xiàn)象；就好像古代娶個黃花閨女到婆家5個月就生小孩，這就是太異常，肯定會引起所有人懷疑；有疑問自然就會刨根問底，所有陳芝麻爛谷子的事都給你查一遍，很難說一點問題都沒有。

柯北是的，我也贊成二蛋的做法，以前二蛋夠瘋狂的，現(xiàn)在穩(wěn)重多了；慢慢的平緩增長，不容易引起系統(tǒng)注意；系統(tǒng)的注意力都集中在快速增長的商品。

二蛋其實也可以快一點，至少前三天可以稍微快一點，后面各個階段就要根據(jù)實際情況靈活調(diào)整，如果你發(fā)現(xiàn)增長很快的商品突然消失了，那你就慢點；如過沒有你就可以快點。

東方二蛋，聽你這語氣你應(yīng)該總結(jié)出系統(tǒng)稽查異常的標(biāo)準(zhǔn)了吧？

二蛋東方我總結(jié)了一下，異常的標(biāo)準(zhǔn)主要分為三個：首先是GVM（坑產(chǎn)），其次是成交總單量，再次是轉(zhuǎn)化率；拼多多主要靠GVM(坑產(chǎn))排名，因此系統(tǒng)首先稽查的就是GVM(坑產(chǎn))；其次是交易筆數(shù)，再次是轉(zhuǎn)化率；但注意是轉(zhuǎn)化率是和交易筆數(shù)是息息相關(guān)的！

小小這也是你放慢快速起量的根本原因吧！

二蛋是的，采用各種方法都是為了賺錢，如果明知不能賺錢還冒這風(fēng)險做什么呢？勞神費力，還不如把這個錢捐做公益。

東方贊同，那第一階段，也就是前三天應(yīng)該是安全期吧？

二蛋這階段可以叫做理論絕對安全期，此期間你的產(chǎn)品有稽查免疫力，以后這個免疫力就逐漸減弱。這期間只要你不作死基本上都不會死。

小芬@二蛋什么叫作死？

二蛋例如機刷，黑號狂刷、登陸商家服務(wù)版和下單微信為同一手機，同一IP……

摩西不對呀我的產(chǎn)品剛被關(guān)小黑屋，才新上鏈接2天。

二蛋@摩西我還沒說例外的情況；請大家注意如果你店鋪的其他鏈接處于限制中，此時你的店鋪實際上是進(jìn)入平臺二級監(jiān)控狀態(tài)，那你是沒有安全期的。

摩西確實我有兩個鏈接被抓了，加上這個三個了。

東方那你為什么不換一個店，繼續(xù)冒這么大的風(fēng)險。

摩西我就一個店鋪，不做這個店鋪還能咋的。

二蛋我建議大家最好多備幾個店鋪，或者說幾個店鋪同時運營，這樣就算有店鋪因運營技巧概率被限制，其他店鋪也能正常運營，盈利才有保證，團(tuán)隊才不至于沒事可做。

東方@二蛋你怎么確定要達(dá)到的GVM（坑產(chǎn)）？

二蛋這個還是在同類產(chǎn)品前30名中選擇一個競爭對手，監(jiān)控其非活動期間的三天交易額（GVM）就是我們12-18天完成交易額的參照基數(shù)。

楊大姐沒明白什么是參照基數(shù)，有沒有明確得數(shù)值？

二蛋這個沒有的，要根據(jù)類目情況決定，大家根據(jù)自身情況決定；所謂參照基數(shù)，我舉例說一下，假如你競爭對手三天的銷售額是20元、30元、40元，總交易額就是90元，你得三天內(nèi)超越。怎么超越？你得有一個參照執(zhí)行的基數(shù)，這個基數(shù)就是90，你這個12-18天內(nèi)要超越的總額。

東方二蛋你說得很清楚了，我估計很多人去培訓(xùn)班都沒有搞清楚這個問題。那你的價格體系怎么設(shè)定的？

二蛋這個一般就是類目均價六折保本的原則。

摩西什么是六折保本？

二蛋就是說你店鋪商品拼團(tuán)價的類目均價六折要保證不虧本；單獨購買價是你拼團(tuán)價的1.8-2倍。

小娟沒懂？

二蛋其實這個類目零售均價是根據(jù)市場行情大數(shù)據(jù)得來的，只有自產(chǎn)自銷的實力廠家能做到；拼多多鼓勵實力廠家開店，一般在檔口進(jìn)貨的賣家六折會虧本的；比如一件售價39.9的連衣裙；真實成本價在20元左右，加上快遞費、包材費、打包費總成本24元左右，剛好是六折；24÷0.6=40,一般標(biāo)價為39.9；檔口批發(fā)價24左右，商家拿回去，打包發(fā)貨成本30元左右，因此一般售價就是39.9。

柯北原來如此，第一階段單獨購買和正常拼單交易單數(shù)的比例怎么樣更好，可以安排退款嗎？

二蛋單獨購買和拼團(tuán)購買的交易單量為5:5以內(nèi)；也就是說第一階段單買的數(shù)量一定要低于拼單數(shù)量，最好是拼單數(shù)量的4:6-3:7之間，轉(zhuǎn)化率可以暫時不考慮；此期間的總成交額為擬完成成交額的0.2-0.25，最好是在此區(qū)間，不要高也不要低。

無忌二蛋據(jù)說你發(fā)現(xiàn)一個新的分享鏈接的方法，目前很安全是嗎？

二蛋@無忌你是錦衣衛(wèi)嗎？咋我的事情對你就沒有秘密呢？

東方@二蛋好東西要和朋友分享。

二蛋看來我也得做開明紳士，估計是大嘴巴的美工泄密給無忌的，其實沒有什么秘籍，只是大家沒有關(guān)心罷了；我只是使用了店鋪鋪裝修新增加的工具。

大家新品推廣的初期用這個發(fā)鏈接效果很好，這是拼多多官方正準(zhǔn)備策劃使用的，目前還在內(nèi)測階段，再次你做好店鋪首頁裝修在第三階段明星店鋪和店鋪推廣時很有好處。

柯北第二階段呢？

東方第二階段是相對安全期，只要轉(zhuǎn)化不過高，捧場的親戚朋友沒有黑號；是不會容易被限制的；特別強調(diào)第二階段開始就要提報所有能報且自己能承受的活動；這個時段報活動通過的可能性較高60-80%的可能性，因為此期間你的產(chǎn)品權(quán)重在逐步增加。

二蛋此階段成交筆數(shù)為第一階段的2倍，交易額GVM（坑產(chǎn)）為第一階段兩倍；轉(zhuǎn)化率為行業(yè)4-5倍，記住一定不要超過行業(yè)的五倍；此期間的總成交額為擬完成成交額的0.25-0.55，不要高也不要低，切記不要有親戚朋友因為照顧你生意直接單獨購買；注意如果你第一階段的總交易量已經(jīng)達(dá)到200單以上，第二階段就要打開搜索推廣，開始養(yǎng)詞。

#劉總你再說一下養(yǎng)詞的技巧呢？

二蛋這個和以前是一樣的還是選擇50-100個詞，出價為市場均價，第一天沒有曝光率或曝光率低的刪除；第二天沒有點擊率或點擊率低的刪除；第三天沒有成交率或成交率低的刪除；留下10-15個詞即可。

東方第三階段呢？

二蛋此階段成交筆數(shù)為第二階段的1.3倍以內(nèi)，交易額GVM（坑產(chǎn)）為第二階段1.5倍以內(nèi)；轉(zhuǎn)化率為行業(yè)2-3倍，記住一定不要超過行業(yè)的三倍；此期間的總成交額為擬完成成交額的0.45-0.75，不要高也不要低，再次強調(diào)不要有親戚朋友因為照顧你生意直接單獨購買；注意如果你第三階段的總交易量已經(jīng)達(dá)到600單以上（非親戚朋友捧場的交易單量在300以上），就可以打開場景推廣，開始養(yǎng)場景數(shù)據(jù)；同時開啟你店鋪的店鋪推廣，如果是企業(yè)店鋪以上要開啟明星店鋪推廣。

無忌@二蛋養(yǎng)場景還是按照東方的方法嗎？

二蛋是的，養(yǎng)場景要按照東方，只有做好推廣有更多的自然交易單量，才不容易被關(guān)小黑屋，因此這個階段的重要節(jié)點是做好搜索推廣，養(yǎng)好好場景推廣，都要按照我們以前討論的方法進(jìn)行，如果此階段你的交易額60%以上都是非親戚朋友捧場的交易額，這個產(chǎn)品就是一個很有潛力的產(chǎn)品和很成功的運營案例。

東方有什么注意事項嗎？

二蛋有的，如果第二階段期間你監(jiān)控到的行業(yè)大數(shù)據(jù)稽查較嚴(yán)，那么你的交易額就得降低，只做到0.25-0.4之間；同樣的原理運用到第三階段，此階段的交易額做到0.4-0.6之間；這樣就需要六個階段來完成目標(biāo)交易額。

#楊大姐如果第三階段理想，是不是就四個階段十二天完成目標(biāo)交易額。

二蛋是的，如果不理想第四階段就打開多多進(jìn)寶，但注意傭金設(shè)置比例10-20%區(qū)間一定不要太高，優(yōu)惠券的面額5元即可，成交的筆數(shù)為此階段的10-15%區(qū)間。

柯北一般多多進(jìn)寶的傭金不是要設(shè)置在30%以上嗎？找推手還要給每單交易傭金，一做就是上千單；少了不給做。

二蛋打開多多進(jìn)寶目的是增加流量入口，并不是真正的要使用多多進(jìn)寶，很多小賣家沒有能力承受多多進(jìn)寶帶來的流量以及產(chǎn)生的成本。

瑤瑤原來如此，前段時間站內(nèi)信好像說有家新店找推手聯(lián)盟推廣，結(jié)果發(fā)不出貨。

二蛋是的，因此小賣家使用多多進(jìn)寶一定要注意，一不留神就會超出自己的承受能力。

東方二蛋你的意思是如果平臺稽查嚴(yán)，最好就分5-6段完成，是嗎？

二蛋是的，注意如果你分5-6段完成，完成后要酌情維持3-9天，同時在第二階段就已經(jīng)報了活動，你的店鋪數(shù)據(jù)平穩(wěn)增長，在后面的幾個階段中有很大的可能性能獲得通過并確認(rèn)排期，這樣你就不會擔(dān)心銷量增加的問題；我按照這樣步奏，執(zhí)行完加上活動帶來的流量，我的服裝新品在15天左右正常銷量可以維持在100-200單左右。

#劉總二蛋你說一下第四階段怎么完成的。

二蛋此階段成交筆數(shù)為第三階段的1.2倍以內(nèi)，交易額GVM（坑產(chǎn)）為第三階段1.2倍以內(nèi)；轉(zhuǎn)化率為行業(yè)1-2倍區(qū)間，記住一定不要超過行業(yè)的2倍；此期間的總成交額為擬完成成交額的0.75-1，記住此后不要有單獨購買的情況出現(xiàn)，有時候為了補交易額可以適當(dāng)來幾單，然后申請退款，但一定不要超過當(dāng)天總交易單數(shù)的3%。

東方二蛋你這幾天的思維突然變清晰了。

二蛋你分享的方法對我很有用，人逢喜事精神爽。