劉總@東方能不能聊聊報活動的技巧？

東方可以，今年報活動和以往有所不同！

楊大姐我覺得我太需要一場活動了，基礎(chǔ)積累得差不多了！

方總我也是，需要盡快把我的損失找回來。

二蛋我建議大家慎重，我想問：你們清楚上活動的意義嗎？

小芬這誰不清楚，就是為了做爆款；我一個客戶去年上一次活動做一個爆款，天天賺錢，我估計他每天數(shù)錢都數(shù)得發(fā)軟。

東方@小芬你這是異想天開，你說的是去年，今年是不行的。

小小我個人認為上活動的目的就兩個：掙錢、沖量做爆款。但要注意今年不是上活動就能像去年那樣做爆款；去年是商家少流量大；今年的商家相對去年而言增長了幾十倍；但流量并沒有增大多少，因此今年以為上活動就能出爆款的商家有點異想天開。

東方是的，每天上活動的人那么多，要是上活動就能出爆款，我也不用和大家討論研究怎么推廣了，光研究就怎么上活動就好，這個我經(jīng)驗豐富去年我和二蛋、無忌基本天天上活動。

#二蛋因此我希望大家對上活動要有清晰的認識，同時還要做好店鋪運營規(guī)劃。

無忌是的，我們做拼多多是為了什么？

柯北這還用你問，肯定是為了掙錢？

無忌這就對了，如果上活動虧錢還累的半死，你為什么要上活動？

小芬可是不上活動我沒有銷量呀！我還想自己掙嫁妝錢。

方總我做這么久了，沒有點銷量，再怎么也得把面子撐起，就算虧損點，我也認了。

#二蛋難道你上活動就是為了在同行面前炫耀一下：你看我多厲害，今天發(fā)了幾千票，有意義嗎？

楊大姐確實沒有意義，但要怎么做呢？我還給我的雙蛋大神老師繳幾大千的學(xué)費，又在他的指引下為拼多多貢獻了一萬多的推廣收益，什么時候能掙點回來。

#二蛋@楊大姐我差點以為你就是在說我，我個人意見：如果你要想上活動，要想掙錢，首先應(yīng)該清楚這次活動估計會虧損多少錢或者說能否保本，就目前而言新商家（非廠家）上第一次活動基本上虧損，廠家可以保本；活動后，系統(tǒng)允許商家的漲價幅度能不能掙錢？漲價后需要賣多少掙得回來？能大概掙回來多少？

楊大姐這個我不清楚，你能不能幫我策劃一下呢？我是廠家估計不會虧本。

東方如果你想沖量做爆款就得預(yù)算最初的虧損或保本銷量是多少？活動后平銷轉(zhuǎn)化率是多少？活動后能接著上那些活動，能得到什么排名？按照預(yù)估的轉(zhuǎn)化率能保住你店鋪的排名嗎？如果不能要保住你店鋪的排名需要補多少單？花多少錢？這個期間你店鋪的支出和收入能不能持平？

方總有這么復(fù)雜嗎？

#二蛋@方總這些問題都不搞清楚，就去上活動，你這不是和買彩票一樣嗎？買幾萬注說不定就中五百萬大獎了。

東方有規(guī)劃有安排有步湊的執(zhí)行才是電商運營，沒有規(guī)劃，沒安排，沒有執(zhí)行計劃，叫博彩。

小芬哈哈，你們可以去買福利彩票，既可以中大獎，又可以扶貧，還不用這么辛苦的策劃，一舉多得。

瑤瑤@小芬不要說我認識你，你開口就傷人。

小小做活動前你們得清楚拼多多系統(tǒng)排名的邏輯。

楊大姐@小小什么邏輯？

小小就是拼多多的系統(tǒng)排名規(guī)則-類目排名，那么類目排名的主要考核標準是什么？其實很簡單，就是考核交易額（GVM），也就是各個培訓(xùn)班經(jīng)常講的坑產(chǎn)。

東方大家必須清楚，類目排名邏輯的權(quán)重順序是3天坑產(chǎn)、1天坑產(chǎn)、最近兩小時坑產(chǎn)、7天坑產(chǎn)、30天坑產(chǎn)。

#二蛋這樣排序是根據(jù)類目排名商品權(quán)重大小考核所占比列大小的順序排序的，這樣說也許有點繞口，簡而言之權(quán)重最高的是三天坑產(chǎn)、其次是一天坑產(chǎn)、再次是兩小時坑產(chǎn)、第四是七天坑產(chǎn)、第五是三十天坑產(chǎn)。

楊大姐原來是這樣的，那類目權(quán)重的構(gòu)成有哪些呢？

東方類目的權(quán)重是由店鋪所有成交權(quán)重構(gòu)成的；也就是說你店鋪的任何成交額，都會被記錄到類目權(quán)重，像活動成交、類目成交、關(guān)鍵詞成交、推廣成交、分享成交，都會累積交易額，記錄到類目權(quán)重里面。

柯北那我是不是可以不管成交渠道，只要成交就可以了？

小小這樣也不行的，你得符合市場行情大數(shù)據(jù)，店鋪初期肯定的分享鏈接的交易額占比重最高，店鋪中期是活動交易額占比最高，店鋪運營成熟肯定是推廣成交額占有比較大的比重，因此店鋪成熟期你就得經(jīng)常注意你的活動成交額、日常推廣成交額之間的比例要合理，這個時期分享鏈接成交額所占的比重不會很高，最好在10%以內(nèi)。

摩西那我是不是可以理解為只要注意成交渠道即可以提升商品類目權(quán)重呢？

小小也不是，有一個辦法可以有效增加權(quán)重但你得注意引導(dǎo)，就是客戶成交渠道的社交分層越多權(quán)重比例越高，這個是拼多多系統(tǒng)的邏輯基礎(chǔ)。

劉總我明白了也就是說類目權(quán)重最高的是三天權(quán)重；我上次上活動，活動結(jié)束后我商品的排名很高，但過了三四天排名就掉下去了，就是因為我后面沒有維護好，我商品的最大的權(quán)重沒有了。

#楊大姐@東方除了小小說的長線方法外，還有能夠增加活動后商品類目權(quán)重的方法嗎？

東方這個主要還是要規(guī)劃好，利用活動的權(quán)重繼續(xù)參加活動，鞏固權(quán)重。除此外的都是歪門邪道的辦法，只能用于一時不能長久的。

#劉總你講一下不能長久的方法？

東方你可以做場景推廣訪客重定向的權(quán)重和相似商品定向的權(quán)重。

#無忌為什么要做訪客重定向這個權(quán)重呢？不是都說拼多多重商品，而輕店鋪嗎？因此訪客重定向帶來的客戶，要么就是不想買的，要么就是已經(jīng)買了的，沒有價值的。

東方是的對于拼多多運營而言訪客重定向是最沒有價值的，而對于淘寶說他價值很大，因為淘寶是重店鋪輕商品。但你要逆向思維正因為大家都不重視你才可以利用，而且是可以很輕松的利用，只要是曾經(jīng)進店的顧客都可以幫你增加訪客重定向的權(quán)重，你可以多建幾個場景推廣計劃，利用訪客重定向產(chǎn)生的權(quán)重去暫時彌補，你活動后下滑的權(quán)重，但這個只能是暫時，不能長久的。

#二蛋是的只能是權(quán)宜之計，你同時還得做好最有價值的相似商品定向和相似店鋪定向推廣權(quán)重，利用這兩個推廣維度和其他商品打“價格戰(zhàn)”，你注意一點找出同類產(chǎn)品銷量高排名高（前三十名以內(nèi)）剛好比你店鋪商品高十元左右的商品強行關(guān)聯(lián)，具體的方法第二十九章講過；這樣你就可以盯在這個商品后面和他打價格戰(zhàn)，利用他的流量給你帶來高額的轉(zhuǎn)化。

東方@二蛋你這個點子夠損的，把我的成果發(fā)揚光大。

柯北那葉子類定向呢？

東方葉子類目定向適合標品的推廣，比如充電寶這個子類目，所有搜索過瀏覽過充電寶的客戶都能夠被定向到。對服裝、水果、包包等非標品不是很合適，哪怕客戶想買包包，但客戶到底想買什么樣的包包這個很難說的；個性化差異太大，選擇可能性很小。

#楊大姐那興趣點定向呢？

東方目前而言興趣點定向和通投差不多，因此你不要太投入太多。

無忌那拼多多的鉆展，店鋪推廣呢？

小小目前店鋪推廣系統(tǒng)及其不完善，大家可以利用其和場景推廣相似的地方做權(quán)重，主要利用好訪客重定向、相似商品和相似店鋪定向，提升你店鋪的流量。

二蛋前面已經(jīng)說了這么多了，現(xiàn)在我來進入剛才大家關(guān)心的主題活動報名：目前拼多多的主要活動為限時秒殺、品牌清倉、名品折扣、九塊九、愛逛街、食品超市、海淘、時尚穿搭、天天領(lǐng)現(xiàn)金、助力享免單、現(xiàn)金簽到、邊逛邊賺、砍價免費拿、轉(zhuǎn)盤領(lǐng)現(xiàn)金、1分抽大獎、幫幫免費團、手機充值等

#劉總這些活動有什么不同嗎？

二蛋新店鋪或者新品一般要經(jīng)歷新品推薦--限時秒殺--9.9特賣--愛逛街--首頁競價--其他活動才能逐漸進入運營的法眼，運營才會讓你的店鋪逐漸進入平臺潛力商家、扶持商家、核心商家名錄

#劉總那我就必須報新品活動嗎？

二蛋是的，但是新品推薦活動目前作用不大只是形式，只要你按照我們平穩(wěn)起量的方法基本都能獲得通過，這里我重點說的是限時秒殺活動，這個是你店鋪進入運營法眼的必經(jīng)通道。

柯北我覺得秒殺活動太坑人了，我每次都報2萬，好幾次了沒有什么效果，運營還建議我報二十萬的限時秒殺，你們說拼多多的運營是不是坑貨。

劉總是的，我也覺得是。

#摩西我覺得也是，我拒絕報二十萬的。

小芬我倒是想報，可是我就是把自己賣了也不值二十萬呀！

李小山笑死我了，你分次出售吧！幾年就湊齊了。

小芬你去死吧！

#二蛋言歸正傳，其實運營是在幫你們，但你們不明白所以把別人的好心誤解了；其實這個就是：大額秒殺和小額秒殺的問題。

楊大姐難道我們要報二十萬虧得連打底褲都不剩嗎？

小芬就是二蛋你是要害我們嗎？

方總@小芬你應(yīng)該說二蛋你是不是要幫平臺逼良為娼更準確，不要急，等二蛋說完。

二蛋哎你們這些人呀，我不和你們計較了。我現(xiàn)在說一下限時秒殺這兩個級別的區(qū)別：小額秒殺一般是兩萬貨值，大額秒殺是二十萬貨值。具體到每個類目會有所不同。比如食品類目大額秒殺是十萬貨值，當(dāng)然也有些類目是三萬貨值的比如手機膜。

#楊大姐這個有什么區(qū)別嗎？

二蛋他們的區(qū)別很大，一是展示的資源位置不同，二是小額秒殺是虧錢幫平臺攢人氣，大額秒殺是可以賺錢的。

#劉總二蛋詳細點解說，哥給你發(fā)紅包！

二蛋具體而言這兩者的第一個區(qū)別資源位置不同點在于小額秒殺的資源展示位置只在限時秒殺里面；而大額秒殺資源位的話，會同步到其他資源位去，例如箱包類產(chǎn)品，會同步到愛逛街去，如果是企業(yè)店鋪以上還會暫時同步到品牌清倉、名品折扣里，食品會同步到食品超市里，……都是放在該資源位最頂部位置也就是所謂的“海景房”位置。

劉總為啥差別這么大呢？大額秒殺會得到這么多的資源位。

#二蛋其實這個很簡單的；原因是光一個限時秒殺資源，很難完成這個二十萬的產(chǎn)值，因此必須要多給你提報產(chǎn)品的展現(xiàn)位置，才能夠獲得足夠的曝光度來消耗掉提報產(chǎn)值。

方總這也只能說你虧得更多并不能說你能賺錢。

#二蛋是的不管大額秒殺還是小額秒殺對非實力廠家的賣家而言都是虧錢的。但小額秒殺是虧損了白虧，小額秒殺虧完后，第二天參加小額秒殺的產(chǎn)品類目排名會比較靠前，但也就只能維持三天左右，后面很快掉下去，僅僅依靠這三天的類目靠前是沒有辦法讓你把虧損給掙回來的。

摩西那大額秒殺呢？我記得小小曾經(jīng)說過可以利用秒殺的機會報活動。

#二蛋是可以報，但你們很多人的價格體系不合理，報了也沒用，估計小小是怕你們虧損沒用給你們說以什么樣的價格報名可以通過，而且目前利用小額秒殺報活動除非是運營基礎(chǔ)很深的人，否則難以通過。但大額秒殺活動后，你的秒殺價格除以0.8-0.9，運營就可以直接安排你進入品牌清倉或者是愛逛街資源位。品牌清倉和愛逛街都是目前拼多多流量很大的資源位置，而且這個是持續(xù)展現(xiàn)，實行末位淘汰制度，只要你準備充分維持好交易額和各項數(shù)據(jù)，產(chǎn)品過硬你的產(chǎn)品基本可以邁入做爆款的門檻。當(dāng)然你的店鋪得是企業(yè)店鋪，因此大額秒殺虧損或沒賺到錢時，你的店鋪還可以在品牌清倉里面掙一點小錢，如果你運營功底足夠深厚，還有可能借機做成爆款；但一定要注意擬定好價格體系如果漲價1.25倍左右，就相當(dāng)于你的產(chǎn)品按平常拼團價的7.25折左右銷售還不能保本就沒有報名大額秒殺的必要。

東方除了這兩個活動，還可以上其他活動嗎

#二蛋@東方你會不知道這個幅度嗎？一般是秒殺的價格除以0.8-0.9進品牌清倉和愛逛街，秒殺的價格乘以1.2--1.4是上首頁推文。

東方我不是很清楚具體的價格數(shù)值底線。

柯北@東方@二蛋每個資源位的側(cè)重點是不是不同；上了這些資源位要遵循什么競爭機制。

東方這個我來解釋吧！愛逛街適合服飾類目，此資源位為服飾類產(chǎn)品分配的流量比較大，對進入活動的商家實行末尾淘汰制；名品折扣的報名資質(zhì)是旗艦店、專營店、專賣店，流量較大，也實行末位淘汰，但需要對接運營才能報名；品牌清倉，流量不大，是給知名品牌準備的，比如華為、小米……但獲得電商品牌授權(quán)的可以參加，如南極人、北極絨……也需要和運營對接，還是末位淘汰；九塊九活動流量大僅次于限時秒殺，最多只能保本或略微虧損，適合積累基礎(chǔ)銷量，拉大和競爭對手的差距，體現(xiàn)自己的優(yōu)勢；食品超市就是食品的愛逛街；電器城就是電器的愛逛街；海淘就是海淘商品的愛逛街；時尚穿搭才出來的流量不大，其他的活動基本屬于花錢引流，幫平臺吸引用戶。

東方@二蛋報名有捷徑嗎？

二蛋活動對接群提報可以不用翻門檻，因為能進入活動對接群的都是經(jīng)過篩選有實力懂運營的商家。你看到銷量很低或者新店上活動就是通過這個渠道。

柯北@二蛋什么叫有效銷量？什么叫有效評價？

東方我來說吧！任何電商平臺都是兩套系統(tǒng)：前端系統(tǒng)和后端系統(tǒng)，前端系統(tǒng)給客戶看，后端系統(tǒng)給平臺管理人員看；比如前端系統(tǒng)是一萬銷量，后端系統(tǒng)顯示的可能是六千銷量，因為系統(tǒng)自動剔除了你有問題的訂單。拼多多平臺以前報名活動的時候會顯示有效評價數(shù)量，但現(xiàn)在不會了。但你可以根據(jù)你店鋪顯示的評價數(shù)量和后臺顯示的評價數(shù)量進行推測。