楊大姐@東方你給我們一個(gè)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃建議吧！

劉總@東方@小小@二蛋@無(wú)忌，給我們點(diǎn)建議吧！我們都是實(shí)力商家。

二蛋可以的你們都是實(shí)力商家。

東方根據(jù)你們目前的實(shí)際情況，我建議你們從團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提升店鋪銷(xiāo)量做起。

楊大姐什么是團(tuán)隊(duì)，就是新聞里經(jīng)常說(shuō)的團(tuán)伙的意思嗎？

劉總笑死我了，別說(shuō)你是老板，團(tuán)隊(duì)就是你公司的所有人員，新的管理名詞，你們繼續(xù)！

二蛋建議團(tuán)隊(duì)配置運(yùn)營(yíng)一人、客服兩人、內(nèi)勤兩人、美工及文案等暫時(shí)外包。

#楊大姐我有人呀！這些都有。

無(wú)忌你的團(tuán)隊(duì)要達(dá)到以下標(biāo)準(zhǔn)：運(yùn)營(yíng)：勝任拼多多運(yùn)營(yíng)，具有發(fā)展?jié)摿Γ袆偃翁詫?、京東等電商平臺(tái)的潛力；客服：能勝任拼多多客服工作，具有發(fā)展?jié)摿?，有培養(yǎng)為運(yùn)營(yíng)的條件；內(nèi)勤：能勝任接單、打單、指揮打包、發(fā)貨、物流稽查工作，具備財(cái)務(wù)知識(shí)、能熟練使用各種ERP軟件，確保發(fā)貨不出問(wèn)題。

#楊大姐原來(lái)如此，怪不得我的團(tuán)隊(duì)一點(diǎn)戰(zhàn)斗力都沒(méi)有。

二蛋@楊大姐 團(tuán)隊(duì)建設(shè)的詳細(xì)要求你看第二十四章，就下來(lái)就是店鋪產(chǎn)品布局，這個(gè)在第十三章有詳細(xì)的講解。

東方店鋪產(chǎn)品布局為：引流款、活動(dòng)款、爆款、利潤(rùn)款、備用款、品牌宣傳款。

劉總能詳細(xì)解說(shuō)一下嗎？

東方可以，引流款、活動(dòng)款、爆款：主要是為了給店鋪引流，銷(xiāo)量占店鋪總銷(xiāo)量的70-85%，貢獻(xiàn)利潤(rùn)為店鋪總利潤(rùn)的15-30%。受平臺(tái)客戶(hù)歡迎并熱銷(xiāo)的款式作為活動(dòng)款，參加活動(dòng)后有爆款潛力的作為爆款培養(yǎng)對(duì)象；根據(jù)平臺(tái)女裝熱銷(xiāo)產(chǎn)品情況，目前成本40元以?xún)?nèi)的女裝可以做為引流款和活動(dòng)款，如成本能在30元以?xún)?nèi)，短期內(nèi)（6-10月份）效果更佳；預(yù)估10月后拼多多上服飾熱銷(xiāo)售價(jià)區(qū)間為49.9-79.9元.

劉總你說(shuō)一下目前如何選擇女裝引流款吧

#二蛋近三個(gè)月引流款選款建議如下：選款原則，性?xún)r(jià)比高，款式時(shí)尚。

無(wú)忌目標(biāo)客戶(hù)群體：12-22歲學(xué)生群體，低薪階層，如工廠女工、城鄉(xiāng)結(jié)合部人群。

東方成本預(yù)算建議： 29.9元以?xún)?nèi)，能在20元以?xún)?nèi)效果更佳。

小小利潤(rùn)款：店鋪利潤(rùn)產(chǎn)品，銷(xiāo)量占店鋪15-30%，貢獻(xiàn)利潤(rùn)占店鋪50-70%；利潤(rùn)款一般是5-10款。

#二蛋選擇利潤(rùn)款是很有講究的。

東方具體而言50%的利潤(rùn)款，正常拼團(tuán)價(jià)59.9元，成本價(jià)控制在40元以?xún)?nèi)、20%的利潤(rùn)款，正常拼團(tuán)價(jià)69.9元，成本價(jià)控制在45元以?xún)?nèi)，10%的利潤(rùn)款，正常拼團(tuán)價(jià)79.9元，成本價(jià)控制在50元以?xún)?nèi)，20%的利潤(rùn)款，正常拼團(tuán)價(jià)89.9元，成本價(jià)控制在60元以?xún)?nèi)。

方總這下我算是服氣了，我什么都不知道就想做好店鋪，簡(jiǎn)直就是做夢(mèng)，虧損被忽悠也很正常！

楊大姐術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，要是早點(diǎn)遇到你們我也不至于交這么多學(xué)費(fèi)。

東方言歸正傳，所謂品牌宣傳款：是為提升品牌形象和為店鋪銷(xiāo)售培養(yǎng)的高利潤(rùn)款式，正常拼團(tuán)價(jià)格比正常成本高1-1.5倍，成本在50元以?xún)?nèi)生命力持久，能提升用戶(hù)氣質(zhì)的經(jīng)典款式，預(yù)先標(biāo)高價(jià)，做好銷(xiāo)售規(guī)劃逐步宣傳，到節(jié)日或者策劃時(shí)間節(jié)點(diǎn)宣布降價(jià)銷(xiāo)售XX件，銷(xiāo)售完恢復(fù)原價(jià)，以此拉升品牌形象和產(chǎn)品價(jià)格；提高客戶(hù)搶購(gòu)興趣，滿(mǎn)足客戶(hù)的心理需求。

無(wú)忌接下來(lái)就是價(jià)格體系了，特別注意：正常拼單價(jià)，成本（包成本+包材成本+打包費(fèi)+快遞費(fèi)）÷0.6。

該表中廠家的優(yōu)勢(shì)在于，報(bào)活動(dòng)時(shí)可以把廠家利潤(rùn)去掉，這樣能保本銷(xiāo)售拉大與其他商家的差距，廠家最大優(yōu)勢(shì)在于此。

#小小單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)價(jià)，正常拼單價(jià)×1.3；限時(shí)秒殺價(jià)格=正常拼單價(jià)六折；愛(ài)逛街價(jià)格=限時(shí)秒殺價(jià)格÷0.8；9.9活動(dòng)價(jià)格=正常拼單價(jià)六折；名品折扣、品牌清倉(cāng)價(jià)格為正常拼單價(jià)七折左右。這個(gè)價(jià)格體系不能輕易打亂，否則對(duì)后繼銷(xiāo)售影響很大。

東方產(chǎn)品推廣前要做好準(zhǔn)備。

#楊大姐準(zhǔn)備什么？

東方一是店鋪裝修：店鋪首頁(yè)和專(zhuān)題頁(yè)裝修。

#無(wú)忌二是產(chǎn)品標(biāo)題，除了遵循第十七章產(chǎn)品標(biāo)題的組合原則外，還要和擬選定關(guān)聯(lián)類(lèi)目前列商品核心詞緊密吻合。

小小圖片處理說(shuō)明：主圖：模特圖（真人使用包展示）；輪播圖：主輪播圖，模特圖，第一至二張，不同場(chǎng)景模特圖，第三至四張依次為功能展示圖，實(shí)物對(duì)比圖，第五至六張產(chǎn)品多角度全景實(shí)物圖，第七至九章產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖；詳情圖：實(shí)物模特使用效果場(chǎng)景圖，展示穿上此女裝后后女性清新、干練、高雅的氣質(zhì)，以及甜美、可愛(ài)的形象；品牌介紹和產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖，將女裝的細(xì)節(jié)、尤其要突出和適當(dāng)放大該女裝的優(yōu)點(diǎn)，突出該女裝的高性?xún)r(jià)比；產(chǎn)品成分介紹、產(chǎn)品著裝搭配建議圖；買(mǎi)家真人秀：略經(jīng)處理的真人著裝實(shí)拍圖，給買(mǎi)家真實(shí)的感知，提升買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)欲望；最后是產(chǎn)品使用說(shuō)明、售后問(wèn)題處理，如七天無(wú)理由退換貨等。

劉總原來(lái)是這樣呀！這幾天我基本是白和你們聊天了，根本沒(méi)有把這些內(nèi)容結(jié)合起來(lái)。

楊大姐等一下再深化，我要好好的記下來(lái)，再也不左耳進(jìn)右耳出了！