曲筱綃的歸來，像一顆投入平靜湖面的石子，瞬間讓22樓的氣氛活躍起來，也給關(guān)雎爾的購房大計注入了一劑強心針。她甚至來不及倒時差，就拉著關(guān)雎爾和樊勝美開始進(jìn)行“戰(zhàn)前推演”。

“這種在國外做生意的老江湖，我見得多了！”曲筱綃盤腿坐在2202的沙發(fā)上，手里拿著關(guān)雎爾打印出來的周邊房價數(shù)據(jù)，分析得頭頭是道，“他們精打細(xì)算，但更怕麻煩！隔著十萬八千里處理國內(nèi)房產(chǎn)，最頭疼的就是來回扯皮、流程拖沓。所以，咱們的突破口就是——高效、靠譜、少給他添麻煩！”

關(guān)雎爾認(rèn)真聽著，心里既感激又踏實。有姐妹們幫她，這場原本讓她心懷忐忑的談判，似乎變成了一場可以協(xié)同作戰(zhàn)的“戰(zhàn)役”。

周三下午很快到來。看房談判的地點就定在2204屋內(nèi)。關(guān)雎爾、曲筱綃、樊勝美準(zhǔn)時到達(dá)，中介小張早已等候在門口，神情緊張又興奮。

業(yè)主李先生準(zhǔn)時出現(xiàn)。他看起來五十多歲，穿著休閑但質(zhì)地考究，眼神銳利，帶著久經(jīng)商場的精明氣質(zhì)，但舉止還算得體。

寒暄過后，眾人進(jìn)入2204。房子保持著不錯的維護(hù)狀態(tài)，但確實能看出長期無人居住的清冷感，空氣里有一絲淡淡的塵埃氣息。

“房子我一直讓人定期打掃，基本維護(hù)沒問題?！崩钕壬氏乳_口，語氣平淡，“關(guān)小姐是誠心要買，我也就不繞彎子了。我的報價上次已經(jīng)說過，這個地段、這個戶型，這個價格很公道。”

曲筱綃立刻接話，她笑著，語氣卻帶著鋒芒：“李總，您這房子保養(yǎng)得是不錯，但空置久了，好多隱藏問題也看不出來不是？比如水管老化、電路是不是需要全部檢修？這重新弄一下，又是一大筆投入。而且您這報價，可比上半年同戶型成交價高出了足足一成還不止呢，現(xiàn)在市場可不比前兩年那么瘋了。”

李先生微微皺眉：“曲小姐言重了，房子絕對沒有硬傷。至于價格，市場總是在變的?！?/p>

樊勝美適時加入，語氣溫和：“李先生，關(guān)關(guān)是我們看著長大的姑娘，特別踏實穩(wěn)重，她是真心喜歡您這房子，想買了自己一家子長久住下去的，肯定會特別愛惜。不像有些投資客，買了也就是空著或者折騰。她首付比例也高，貸款資質(zhì)非常好，流程走起來會非?？?，能省您很多心?！?/p>

關(guān)雎爾點頭，真誠地看著李先生：“是的，李先生。我非常喜歡這個房子和這個小區(qū)。如果您愿意成交，我會盡快配合辦理所有手續(xù)，絕對不會在流程上拖延。付款方式上，我們也可以盡量按照您方便的方式來協(xié)商?！?/p>

她的話點到即止，卻暗示了資金充裕和交易效率高的優(yōu)勢。

李先生的目光在三個女人身上掃過，顯然沒料到對方準(zhǔn)備如此充分，配合如此默契。他沉吟了片刻，態(tài)度似乎軟化了一些：“關(guān)小姐的誠意我看到了。但是價格方面……”

曲筱綃立刻搶過話頭：“李總，您看這樣行不行？價格呢，咱們各退一步，取個中間值。然后關(guān)關(guān)這邊可以接受一個對您比較有利的付款節(jié)奏，比如，定金多付一些，顯示誠意，尾款呢，也根據(jù)過戶時間靈活安排，盡量縮短您的資金回籠周期？您在國外，時間就是金錢，早點拿到全款，也省得老是惦記著國內(nèi)這點事，對吧？”

她這話說到了點子上。李先生最怕的就是麻煩和拖沓。他思考了一會兒，又和關(guān)雎爾就具體的付款比例和時間節(jié)點進(jìn)行了一番細(xì)致的討論。

關(guān)雎爾根據(jù)安迪和王律師提前幫她測算好的資金計劃，應(yīng)答得清晰有條理，既顯示了自己的實力，又保證了自身的資金安全。

最終，在李先生表示需要考慮一下，準(zhǔn)備結(jié)束這次面談時，關(guān)雎爾做出了一個關(guān)鍵的舉動。她看著李先生，非常誠懇地說：“李先生，我明白您的顧慮。為了表示我的最大誠意，如果您今天能定下來，我愿意在剛才我們商議的價格基礎(chǔ)上，再額外一次性支付一筆誠意金，這筆錢可以直接寫入合同，如果因為我方原因交易無法完成，誠意金不退?！?/p>

這話一出，不僅李先生有些意外，連曲筱綃和樊勝美都暗暗吃了一驚。這顯示了關(guān)雎爾志在必得的決心，也大大增加了對方的信任感。

李先生審視地看了關(guān)雎爾幾秒鐘，終于露出了今天第一個算是比較真誠的笑容：“關(guān)小姐，年輕人，很有魄力，也很實在。好吧，就按剛才說的這個價格。細(xì)節(jié)和合同，讓小張和我的助理對接處理吧?！?/p>

一錘定音！

走出2204，關(guān)雎爾感覺自己的手心還在微微出汗，但心里卻被巨大的喜悅和踏實感填滿。曲筱綃興奮地拍著她的背：“行啊關(guān)關(guān)！最后那手誠意金漂亮！這下徹底穩(wěn)了！”

樊勝美也笑著摟住她：“太好了！這下2204真的是你的了！”

中介小張更是喜笑顏開，連連道賀。

當(dāng)晚，22樓舉行了一場小型的慶祝會。安迪也帶著紅酒過來，舉杯祝賀關(guān)雎爾：“雎爾，恭喜你，靠自己實現(xiàn)了目標(biāo)，真的很棒?！?/p>

關(guān)雎爾看著身邊這群可愛又強大的姐妹，眼眶微熱。沒有她們的幫助和支持，她不可能如此順利地走到今天。她的第二套房夢想，終于在跌宕起伏中，塵埃落定。接下來，就是走流程、貸款、過戶，然后，打造一個真正屬于她的家。

而歡樂頌22樓的故事，還在繼續(xù)。安迪的幸福、樊勝美的踏實、曲筱綃的奮斗、邱瑩瑩的成長，以及關(guān)雎爾的新起點，都在這座城市里，熠熠生輝。