關(guān)雎?tīng)柦Y(jié)束與中介小張的通話，掌心微微出汗，心跳在短暫的停滯之后，擂鼓般撞擊著胸腔。2204！那扇她無(wú)數(shù)次凝望的、總是暗著的窗戶(hù)，它的主人終于要從迷霧中走出來(lái)了。

她沒(méi)有立刻將這個(gè)爆炸性的消息分享到22樓的姐妹群里。這一次，她需要先獨(dú)自消化，理清思緒。巨大的驚喜之后，是更巨大的現(xiàn)實(shí)考量。對(duì)方只是有意向，并非板上釘釘，而且點(diǎn)名要了解“誠(chéng)意買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)力”，這幾乎等同于一場(chǎng)小型的資格預(yù)審或非正式競(jìng)價(jià)。

她強(qiáng)迫自己坐回電腦前，卻一個(gè)字也寫(xiě)不下去。深呼吸幾次，她打開(kāi)一個(gè)空白文檔，開(kāi)始羅列眼下最重要的事情：

1. **確認(rèn)資金底盤(pán)：** 影視版權(quán)合同雖已基本談妥，但第一筆30%的款項(xiàng)必須在正式簽約后才能到賬。目前能動(dòng)用的，仍然是自己的存款+第一套房的租金積累+未來(lái)持續(xù)的稿費(fèi)收入。必須精確計(jì)算出自己能立刻拿出的最大現(xiàn)金額，以及未來(lái)半年內(nèi)的資金流入預(yù)期。

2. **了解業(yè)主心態(tài)：** 小張說(shuō)業(yè)主“近期有回國(guó)計(jì)劃”并“有意出售”，這背后的動(dòng)機(jī)是什么？是資金周轉(zhuǎn)需要，還是徹底處理國(guó)內(nèi)資產(chǎn)？不同的動(dòng)機(jī)決定了議價(jià)的空間和緊迫性。

3. **市場(chǎng)比對(duì)：** 立刻查詢(xún)最近三個(gè)月內(nèi)，歡樂(lè)頌小區(qū)及周邊同品質(zhì)樓盤(pán)、類(lèi)似戶(hù)型的實(shí)際成交價(jià)。不能只聽(tīng)中介的一面之詞，必須有自己的價(jià)格判斷體系。

4. **爭(zhēng)取時(shí)間：** 必須催促王律師和影視公司那邊，盡快完成正式合同的所有細(xì)節(jié)敲定，爭(zhēng)取早日簽約，讓第一筆資金落袋為安。只有看到真金白銀，她才有底氣去和2204的業(yè)主談判。

思路逐漸清晰，焦慮感被一種臨戰(zhàn)前的冷靜取代。她首先給王律師發(fā)了郵件，禮貌但明確地表達(dá)了希望加快合同進(jìn)程的意愿，并詢(xún)問(wèn)預(yù)估的正式簽約時(shí)間表。

隨后，她撥通了樊勝美的電話。這種需要人情世故和打探消息的事情，樊姐是最佳人選。

“樊姐，有個(gè)事想麻煩你一下?！?/p>

“關(guān)關(guān)？怎么了？聽(tīng)你聲音這么嚴(yán)肅，版權(quán)合同出問(wèn)題了？”樊勝美立刻警覺(jué)起來(lái)。

“不是版權(quán)合同，是房子?！标P(guān)雎?tīng)枆旱吐曇?，?204的業(yè)主，聯(lián)系中介了，說(shuō)有出售意向?！?/p>

電話那頭傳來(lái)一聲短促的驚呼，隨即是樊勝美努力壓低的興奮聲音：“真的？！我的天！這可真是心想事成啊！他什么條件？報(bào)價(jià)多少？”

“具體報(bào)價(jià)還沒(méi)出，中介說(shuō)業(yè)主想先了解一下誠(chéng)意買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)力。樊姐，你人脈廣，能不能……能不能想辦法側(cè)面打聽(tīng)一下這位業(yè)主的情況？比如他為什么突然要賣(mài)房？是不是急用錢(qián)？為人怎么樣？好不好說(shuō)話？”

“包在我身上！”樊勝美一口答應(yīng)，語(yǔ)氣里充滿干勁，“我這就去找人問(wèn)問(wèn)！歡樂(lè)頌就這么大點(diǎn)兒地方，總能挖出點(diǎn)消息來(lái)。關(guān)關(guān)你這是要打有準(zhǔn)備之仗??！聰明！等我消息！”

掛了電話，關(guān)雎?tīng)栍致?lián)系了安迪，言簡(jiǎn)意賅地說(shuō)明了情況，重點(diǎn)請(qǐng)教：“安迪姐，如果涉及到和業(yè)主面對(duì)面談判，除了價(jià)格，我還應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注哪些條款？如何支付對(duì)買(mǎi)方最有利？稅費(fèi)方面通常如何分擔(dān)？”

安迪的回復(fù)迅速而專(zhuān)業(yè)：“優(yōu)先爭(zhēng)取付款周期。如果你版權(quán)款到位需要時(shí)間，可以嘗試約定一個(gè)較長(zhǎng)的付款周期，比如簽約付一部分，過(guò)戶(hù)時(shí)付清尾款，給你留出籌措資金的時(shí)間。稅費(fèi)方面，上海慣例是買(mǎi)家承擔(dān)契稅，賣(mài)家承擔(dān)增值稅和個(gè)人所得稅，但具體也可以談判。最關(guān)鍵的是產(chǎn)權(quán)清晰，無(wú)抵押無(wú)糾紛。必要時(shí)，我可以幫你介紹一位可靠的房產(chǎn)律師審閱購(gòu)房合同?！?/p>

有了姐妹們的后方支援，關(guān)雎?tīng)柕男亩舜蟀?。她開(kāi)始瘋狂地查閱房產(chǎn)網(wǎng)站，比對(duì)歷史成交數(shù)據(jù)，并記錄下幾個(gè)近期類(lèi)似房源的掛牌價(jià)和成交價(jià)，心里慢慢形成了一個(gè)價(jià)格區(qū)間。

下午，樊勝美那邊就有了回音。消息零零碎碎，但拼湊出了一些有用的信息：2204的業(yè)主姓李，約莫五十歲左右，早年移民國(guó)外，這套房子空置了很久。最近似乎是因?yàn)閲?guó)外的生意需要資金周轉(zhuǎn)，才考慮處置國(guó)內(nèi)這套不太住的房產(chǎn)。為人據(jù)說(shuō)比較精明，但也不是蠻不講理的那種。

“聽(tīng)起來(lái)不是特別急著甩賣(mài)，但確實(shí)有資金需求?！狈畡倜婪治龅?，“關(guān)關(guān)，你可以從‘全款支付’或者‘付款周期短’作為談判優(yōu)勢(shì)，試試能不能在價(jià)格上壓一點(diǎn)。畢竟很多賣(mài)家嫌貸款流程慢，愿意稍微降價(jià)選擇全款或付款利索的買(mǎi)家?！?/p>

全款？關(guān)雎?tīng)柨嘈α艘幌?。即便影視版?quán)首付款到位，距離全款也還差一大截呢。她更可能需要組合貸款。但“付款利索”這一點(diǎn)，或許可以努力一下。

幾天后，王律師傳來(lái)好消息，影視版權(quán)合同的所有細(xì)節(jié)均已敲定，對(duì)方法務(wù)已經(jīng)審核通過(guò)，電子版正式合同已發(fā)送到她郵箱，只待雙方打印簽字蓋章后寄回，即可生效收款。

關(guān)雎?tīng)枎缀跏怯妙澏兜氖贮c(diǎn)開(kāi)了合同附件，仔細(xì)核對(duì)無(wú)誤后，立刻打印、簽字，第一時(shí)間跑去了最近的快遞點(diǎn)，寄出了屬于她的那一份。做完這一切，她感覺(jué)像是推倒了第一張多米諾骨牌，命運(yùn)的齒輪開(kāi)始加速轉(zhuǎn)動(dòng)。

現(xiàn)在，她可以稍微有點(diǎn)底氣地去面對(duì)2204的業(yè)主了。她告訴小張，自己準(zhǔn)備好了，可以安排與業(yè)主李先生的溝通，無(wú)論是電話還是視頻會(huì)議。

最終，溝通定在一個(gè)工作日的晚上，通過(guò)視頻進(jìn)行。關(guān)雎?tīng)栐俅谓栌昧税驳系臅?shū)房，穿得 professional，提前調(diào)試好設(shè)備。這次，她沒(méi)有告訴2202的姐妹們具體時(shí)間，她需要完全專(zhuān)注。

屏幕亮起，對(duì)方出現(xiàn)在畫(huà)面里。一位看起來(lái)頗有些年紀(jì)但精神矍鑠的男士，背景像是一個(gè)書(shū)房，穿著休閑 Polo 衫，眼神銳利而帶著些許審視的意味。

“李先生，您好，我是關(guān)雎?tīng)?。”她盡量讓自己的聲音聽(tīng)起來(lái)沉穩(wěn)可靠。

“關(guān)小姐，你好?！崩钕壬c(diǎn)點(diǎn)頭，語(yǔ)氣平淡，“聽(tīng)小張說(shuō)，你對(duì)我歡樂(lè)頌?zāi)翘追孔雍芨信d趣？就住同一棟樓？”

“是的，李先生。我目前租住在2202，非常喜歡歡樂(lè)頌小區(qū)的環(huán)境和便利，所以一直希望能在這里買(mǎi)一套房自住。尤其是您2204那種戶(hù)型，非常符合我的需求?！标P(guān)雎?tīng)柼拐\(chéng)相告，同時(shí)暗示了自己是誠(chéng)意十足的自住客，而非投資者。

“自住好。”李先生語(yǔ)氣似乎緩和了一點(diǎn)，“那房子空了有幾年了，找個(gè)愛(ài)惜房子的業(yè)主也好。小張大概跟你說(shuō)了我的情況，我人在國(guó)外，處理國(guó)內(nèi)房產(chǎn)手續(xù)比較麻煩，所以希望事情能簡(jiǎn)單順利些?！?/p>

“我理解。如果可能，我也希望流程能高效順暢?！标P(guān)雎?tīng)柦舆^(guò)話頭，“李先生，冒昧問(wèn)一下，您對(duì)房?jī)r(jià)的心理預(yù)期大概是？”她決定主動(dòng)試探。

李先生報(bào)出了一個(gè)數(shù)字。比關(guān)雎?tīng)柛鶕?jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)估算的上限還要高出一些。她的心沉了一下，但面上不動(dòng)聲色。

“李先生，這個(gè)價(jià)格我了解了。不瞞您說(shuō)，因?yàn)槲掖_實(shí)非常喜歡您的房子，也做過(guò)一些市場(chǎng)調(diào)研?！彼槐安豢旱貓?bào)出了自己統(tǒng)計(jì)的近期同戶(hù)型成交價(jià)范圍，“您這個(gè)報(bào)價(jià)，似乎略高于目前的市場(chǎng)水平?！?/p>

屏幕上，李先生挑了挑眉，似乎有些意外她的直接和準(zhǔn)備充分。“關(guān)小姐，房?jī)r(jià)總是在變的。我的房子樓層、朝向、維護(hù)情況（雖然空置但定期有人打掃）都很好。而且，我聽(tīng)說(shuō)歡樂(lè)頌是學(xué)區(qū)房？這本身就是附加值?！?/p>

“您說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)。學(xué)區(qū)價(jià)值確實(shí)存在?！标P(guān)雎?tīng)桙c(diǎn)頭表示認(rèn)可，隨即話鋒一轉(zhuǎn)，“但學(xué)區(qū)政策也存在變化的可能。而且，正因?yàn)槭亲宰。覍?duì)房屋本身的維護(hù)和裝修可能還需要投入一筆不小的費(fèi)用。這些也都是成本。”

她頓了頓，觀察著對(duì)方的反應(yīng)，繼續(xù)拋出自己的優(yōu)勢(shì)：“李先生，如果您選擇我作為買(mǎi)家，我可以保證的是：第一，我是真誠(chéng)自住，會(huì)非常愛(ài)惜您的房子；第二，我的首付款比例會(huì)比較高，并且會(huì)積極配合辦理所有貸款及過(guò)戶(hù)手續(xù)，盡可能縮短交易周期，減少您在國(guó)內(nèi)外奔波的麻煩；第三，如果交易流程順利，我可以在付款方式上盡量配合您的要求?！?/p>

她沒(méi)有直接提版權(quán)費(fèi)的事，但那句“首付款比例比較高”和“配合付款方式”已然暗示了她的資金實(shí)力和靈活性。

李先生沉吟了片刻，沒(méi)有立刻反駁她的價(jià)格質(zhì)疑，而是問(wèn)：“關(guān)小姐是做什么工作的？年紀(jì)輕輕，就能考慮這個(gè)總價(jià)的房產(chǎn)，很厲害啊?！?/p>

關(guān)雎?tīng)栃睦镆痪o，知道這是對(duì)方在評(píng)估她的購(gòu)買(mǎi)能力和信用?！拔以诮鹑诠竟ぷ?，同時(shí)……也有一些其他的稿費(fèi)收入。”她選擇了一個(gè)相對(duì)模糊但可信的說(shuō)法，“我的銀行流水和信用記錄都可以提供給您審核。”

視頻通話進(jìn)行了將近四十分鐘。大部分時(shí)間是在你來(lái)我往地試探和拉鋸。關(guān)雎?tīng)枦](méi)有在價(jià)格上死磕，而是不斷強(qiáng)調(diào)自己作為自住買(mǎi)家的誠(chéng)意和交易效率上的優(yōu)勢(shì)。李先生則始終保持著精明的商人本色，既沒(méi)有一口回絕，也沒(méi)有輕易松口。

最后，李先生表示：“關(guān)小姐，你的情況我大致了解了。價(jià)格方面，我們可以再商量。這樣，我近期會(huì)回國(guó)一趟，具體時(shí)間還沒(méi)定。到時(shí)候，如果你還感興趣，我們可以當(dāng)面看看房子，再詳細(xì)談。如何？”

這顯然沒(méi)有達(dá)到關(guān)雎?tīng)柶谕牧⒖糖枚▋r(jià)格的目的，但爭(zhēng)取到了面對(duì)面談判的機(jī)會(huì)，這已是階段性進(jìn)展。

“好的，李先生。期待您回國(guó)。麻煩您確定行程后，讓中介通知我一聲即可?！标P(guān)雎?tīng)柋３种皿w的微笑。

結(jié)束視頻，她長(zhǎng)長(zhǎng)地吁了一口氣，后背已經(jīng)滲出細(xì)密的汗珠。第一回合，談不上勝負(fù)，但她至少?zèng)]有露怯，并且成功地將自己“靠譜、高效、誠(chéng)意足”的買(mǎi)家形象傳遞了出去。

她走出書(shū)房，回到2202。邱瑩瑩立刻湊上來(lái)：“關(guān)關(guān)，怎么樣怎么樣？見(jiàn)到那個(gè)業(yè)主了嗎？?jī)床粌?？?/p>

樊勝美也投來(lái)關(guān)切的目光。

關(guān)雎?tīng)栃α诵Γ舆^(guò)邱瑩瑩遞來(lái)的水杯喝了一口，才說(shuō)：“見(jiàn)過(guò)了，一位挺精明的先生。價(jià)格開(kāi)得有點(diǎn)高，沒(méi)談攏具體數(shù)字，但他答應(yīng)回國(guó)后當(dāng)面再談?！?/p>

“?。窟€要等?。俊鼻瘳摤撚行┦?。

“好事多磨?！狈畡倜澜?jīng)驗(yàn)老道地說(shuō)，“能答應(yīng)當(dāng)面談，就是有戲。關(guān)關(guān)你剛才表現(xiàn)肯定不錯(cuò)！”

正說(shuō)著，關(guān)雎?tīng)柕氖謾C(jī)叮咚一聲，收到一條銀行APP的推送通知。她隨手點(diǎn)開(kāi)，瞳孔瞬間放大——

影視版權(quán)合同的第一筆款項(xiàng)，30%，竟然已經(jīng)到賬了！速度遠(yuǎn)超她的預(yù)期！

巨大的資金涌入帶來(lái)的安全感，瞬間沖散了剛才談判的疲憊和不確定性。她看著屏幕上那串長(zhǎng)長(zhǎng)的數(shù)字，又抬頭看了看眼前關(guān)心她的姐妹們，臉上終于綻放出踏實(shí)而燦爛的笑容。

“樊姐，小邱，”她晃了晃手機(jī)，聲音里帶著一絲如釋重負(fù)和興奮，“第一筆錢(qián)，到了?！?/p>

真正的談判籌碼，此刻才真正到位。她望向窗外，2204的窗戶(hù)依然暗著，但她仿佛已經(jīng)能看到里面未來(lái)亮起的、屬于她的溫暖燈光。

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