暮春的風(fēng)帶著桑樹葉的清香，吹遍了清溪鎮(zhèn)的田野。林晚站在養(yǎng)蠶合作社的曬場邊，看著村民們將雪白的蠶繭攤在竹匾里晾曬，陽光灑在繭上，泛著瑩潤的光澤——這是合作社成立后的第一批收成，比預(yù)期多了三成，連江南來的桑農(nóng)都忍不住稱贊：“清溪鎮(zhèn)的水土養(yǎng)桑，更養(yǎng)人，這蠶繭的質(zhì)量，比江南的還好！”

“林姑娘！您快看，咱們的蠶絲抽出來了！”張屠戶舉著一縷蠶絲跑過來，臉上的笑容比陽光還燦爛，“桑農(nóng)說，這蠶絲能織最細(xì)的緞子，賣價能比普通蠶絲高兩成！我家這兩畝桑田，今年能賺夠給兒子娶媳婦的錢了！”

林晚接過蠶絲，指尖觸感細(xì)膩柔滑，心里滿是欣慰。正說著，蘇念匆匆走來，手里拿著一本賬本：“林姐，這是今年蠶絲的收購賬本，我核對了三遍，和各家交的蠶繭數(shù)量都對得上。還有，京城的王掌柜派人來送信，說想要預(yù)訂咱們新抽的蠶絲，愿意按高價收！”

看著蘇念條理清晰地匯報，林晚想起她剛來時的慌亂模樣，忍不住笑道：“做得好，賬本你管得很清楚。王掌柜的訂單，你想不想試著和他談？就當(dāng)是練手?！?/p>

蘇念眼睛一亮，隨即又有些猶豫：“我……我能行嗎？我怕談砸了，耽誤工坊的生意。”

“別怕，”林晚拍了拍她的肩膀，“我剛和商戶打交道時，也緊張得說不出話。你先把咱們蠶絲的優(yōu)勢列出來，比如質(zhì)量、產(chǎn)量，再想想王掌柜可能關(guān)心的問題，比如交貨時間、價格，我在旁邊幫你看著，有問題咱們一起解決?！?/p>

接下來的幾天，蘇念按照林晚的建議，反復(fù)打磨談判思路，還拿著“自救指南”翻找林晚當(dāng)初和王掌柜合作的記錄，仔細(xì)研究應(yīng)對方法。等王掌柜的管事到了鎮(zhèn)上，蘇念深吸一口氣，主動迎了上去，從蠶絲的質(zhì)量測試數(shù)據(jù)，到合作社的產(chǎn)能保障，再到后續(xù)的供貨計劃，說得條理分明。

管事聽得頻頻點頭，最后笑著說：“蘇姑娘雖然年輕，卻比不少老掌柜還懂行！這訂單，我現(xiàn)在就能定下來，還想多訂五十斤，就按你說的價格！”

看著蘇念激動地簽下契約，林晚悄悄退到一旁，心里滿是欣慰。當(dāng)晚，蘇念捧著“自救指南”來找林晚，在最后一頁寫下了自己的第一筆心得，然后抬頭說：“林姐，我現(xiàn)在終于明白，您說的‘創(chuàng)造立足之道’是什么意思了——不是靠手札里的答案，而是靠里面的方法，自己去解決問題?！?/p>

林晚笑著點頭，看向窗外——月光下，桑田的輪廓隱約可見，工坊的燈還亮著，阿芷正在教新招的女工織絲綢，一派生機(jī)勃勃的景象。她拿起筆，在蘇念的心得旁添了一行字，算是給這本手札，也給所有穿越者后輩的最后一句叮囑：

自救指南（終章附記）：手札可傳，而應(yīng)變之智、堅韌之心需自行磨礪。若后輩能以手札為階，而非為籠，能在困境中尋路，在順境中謀遠(yuǎn)，能與這片土地共生，而非對立，便是真正掌握了穿越古代的“自救”之核。此后，清溪鎮(zhèn)的風(fēng)，會吹過新的故事，而你們的故事，終會比手札更鮮活，更長久。