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李宸的“準(zhǔn)”字出口，如同給了林微一把尚方寶劍。

她沒有絲毫耽擱，立刻進(jìn)入了工作狀態(tài)。

第一步，統(tǒng)一思想，明確目標(biāo)。

她將錢掌柜和兩個(gè)伙計(jì)——一個(gè)叫王五（打瞌睡那個(gè)），一個(gè)叫趙六（撣灰塵那個(gè)）——召集到后院。沒有廢話，直接重申了李宸的授權(quán)和她的改革方案，特別是關(guān)乎他們切身利益的“利潤(rùn)提升兩成，獎(jiǎng)賞一成”的承諾。

“諸位，鋪?zhàn)由獾暮脡模P(guān)乎東家的收益，更直接關(guān)乎諸位的錢袋子?！绷治⒛抗鈷哌^三人，語氣平靜卻帶著不容置疑的力量，“從今日起，忘掉過去混日子的做派。想賺錢，就拿出賺錢的樣子來?！?/p>

重賞之下必有勇夫。親眼見過東家對(duì)這位林姑娘的信任，又聽到實(shí)實(shí)在在的獎(jiǎng)賞方案，錢掌柜三人的眼神都變了，從之前的懶散敷衍，變得熱切而專注。

“全憑林姑娘吩咐！”錢掌柜率先表態(tài)，王五趙六也連忙跟著點(diǎn)頭。

第二步，數(shù)據(jù)摸底與庫存清理雙線并行。

林微親自設(shè)計(jì)了簡(jiǎn)化的“品類銷售日?qǐng)?bào)表”，要求錢掌柜帶著王五趙六，當(dāng)天必須將所有布匹按照品類（如棉、麻、綢、緞）、花色、原始成本、當(dāng)前售價(jià)、現(xiàn)有庫存進(jìn)行盤點(diǎn)登記，并且從明天開始，每日記錄每類布料的銷售尺數(shù)和金額。

同時(shí)，她讓趙六找來幾張大紅紙，親自揮毫，寫下幾份醒目的“告示”：

【舊布清倉(cāng)，不計(jì)成本！】

【往季積壓，全場(chǎng)五折起！】

【僅此三日，機(jī)不可失！】

“王五，你去把這告示貼在店鋪門口、街口，以及附近人流量大的地方?！绷治⒎愿赖溃摆w六，你負(fù)責(zé)將角落里那些積壓的舊布全部搬出來，在店門口顯眼位置搭建一個(gè)‘特價(jià)區(qū)’，擺放整齊，明碼標(biāo)價(jià)?！?/p>

“錢掌柜，你坐鎮(zhèn)柜臺(tái)，清倉(cāng)期間，價(jià)格可在此基礎(chǔ)上有少許浮動(dòng)權(quán)限，目標(biāo)是快速出貨?！?/p>

指令清晰，責(zé)任到人。三人雖覺這“清倉(cāng)甩賣”的方式前所未有，有些驚世駭俗，但見林微態(tài)度堅(jiān)決，也只好壓下疑慮，迅速行動(dòng)起來。

第三步，優(yōu)化陳列與營(yíng)銷。

林微則親自動(dòng)手，重新整理店內(nèi)的布匹陳列。她將最新到的幾匹色澤鮮亮、花紋新穎的蘇繡和蜀錦放在店鋪?zhàn)钪行摹⒆畲蜓鄣奈恢?，搭配上一些素雅的杭綢，形成視覺沖擊。又根據(jù)顏色由淺入深、由暖到冷的順序重新排列其他布料，讓整個(gè)店鋪看起來井然有序，層次分明。

她還讓錢掌柜找來了幾個(gè)簡(jiǎn)單的藤編小筐，里面放些價(jià)格極低的零碎布頭、針線包，打出“購(gòu)物滿五百文，可自選贈(zèng)品一樣”的招牌。

這一系列動(dòng)作，如同在沉寂的湖面投下巨石。

“錦瑟軒”門口那醒目的紅紙告示和堆積如山的特價(jià)布匹，立刻吸引了大量過往行人的目光。五折！對(duì)于尋常百姓家，這可是撿便宜的大好機(jī)會(huì)！

不到半個(gè)時(shí)辰，原本冷清的店鋪就開始涌入顧客。

“這棉布真的五折？”

“哎呀，這顏色雖不時(shí)興了，但給孩子做里衣倒是極好！”

“買夠五百文就能送針線？正好我家缺呢！”

王五和趙六一開始還有些手忙腳亂，但在林微眼神的鼓勵(lì)和“銷售提成”的刺激下，很快進(jìn)入了狀態(tài)，嗓門也亮了起來，主動(dòng)介紹、幫忙挑選。

錢掌柜看著柜臺(tái)前漸漸排起的小隊(duì)，聽著不斷響起的銅錢落柜聲，以及快速消耗的庫存，激動(dòng)得手指都有些發(fā)抖。他已經(jīng)很久沒看到鋪?zhàn)永锶绱擞猩鷼饬耍?/p>

李宸并未離開，而是與趙風(fēng)在內(nèi)間，透過門縫靜靜地看著外面熱火朝天的景象。

趙風(fēng)低聲道：“主子，這林姑娘的手段，著實(shí)……奇特。如此賤賣，豈不虧本？”

李宸目光深邃，落在那個(gè)穿梭在顧客中，時(shí)不時(shí)出聲指導(dǎo)伙計(jì)、調(diào)整陳列的忙碌身影上，緩緩道：“她清理的是沉沒成本。這些東西積壓越久，越不值錢，還占地方，影響新品銷售?？焖倩鼗\資金，激發(fā)店鋪活力，提振伙計(jì)士氣……這筆賬，她算得比誰都清。”

他頓了頓，語氣中帶上了一絲真正的欣賞：“更重要的是，她在用最快的速度，打破舊有的僵化格局，樹立新的規(guī)則和威信。”

然而，改革總會(huì)觸及既得利益者。

就在清倉(cāng)活動(dòng)進(jìn)行得如火如荼時(shí)，一個(gè)穿著體面、管事模樣的人擠了進(jìn)來，是隔壁“彩云坊”的二掌柜。彩云坊是城南另一家大布莊，一直是錦瑟軒的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

“錢掌柜，你們這是做什么？”彩云坊二掌柜看著眼前人氣鼎盛的場(chǎng)面，臉色不太好看，“如此低價(jià)傾銷，攪亂行情，不太合規(guī)矩吧？”

錢掌柜有些為難地看向林微。

林微走上前，神色坦然：“這位掌柜言重了。我們處理自家積壓庫存，何來傾銷之說？市場(chǎng)買賣，各有各法，難道這南城的布價(jià)，還得由誰定了規(guī)矩不成？”

她語氣不卑不亢，卻帶著一股銳氣。

那二掌柜被噎了一下，打量著她：“你是何人？錢掌柜，你們錦瑟軒何時(shí)輪到一個(gè)丫頭片子做主了？”

林微微微一笑：“我乃東家聘請(qǐng)的顧問，負(fù)責(zé)鋪?zhàn)舆\(yùn)營(yíng)。至于做主與否，不勞閣下費(fèi)心。若貴店覺得我們擾了生意，大可也拿出更好的布料、更優(yōu)惠的價(jià)格、更周到的服務(wù)來競(jìng)爭(zhēng)。背后非議，并非君子之道。”

“你！”二掌柜臉一陣紅一陣白，甩袖道，“好個(gè)牙尖嘴利的丫頭！咱們走著瞧！”說罷，悻悻離去。

小小的風(fēng)波，并未影響店內(nèi)的生意。反而因?yàn)檫@番爭(zhēng)執(zhí)，吸引來了更多看熱鬧的人，間接帶動(dòng)了銷售。

一天的忙碌直到華燈初上才結(jié)束。

送走最后一位顧客，關(guān)上店門，錢掌柜看著桌上那堆得滿滿的銅錢和散碎銀子，手都在顫抖。他粗略一算，僅今天一天清倉(cāng)的銷售額，就抵得上過去大半個(gè)月！雖然利潤(rùn)薄，但架不住量大，關(guān)鍵是，那些占地方的陳年舊貨，真的清掉了大半！

王五和趙六雖然累得夠嗆，但臉上都洋溢著興奮的紅光。他們仿佛看到了那一成利潤(rùn)在向自己招手。

林微雖然也疲憊，但眼神明亮。她看著初步整理的銷售數(shù)據(jù)，心中已有下一步的計(jì)劃。

內(nèi)間的門簾掀開，李宸走了出來。

“今日成果，姑娘以為如何？”他問道，目光落在林微略顯疲憊卻神采奕奕的臉上。

“第一步，走得不錯(cuò)。”林微沒有自滿，“但清倉(cāng)只是權(quán)宜之計(jì)。明日開始，重點(diǎn)要轉(zhuǎn)向新品推廣和常態(tài)化的精細(xì)管理。另外……”

她頓了頓，看向李宸：“今日得罪了彩云坊，后續(xù)可能會(huì)有麻煩。公子需心中有數(shù)?！?/p>

李宸聞言，非但不惱，反而輕笑出聲，那笑聲低沉而愉悅。

“麻煩？”他走到林微面前，燭光下他的身影將她籠罩，語氣帶著一種難以言喻的傲然，“我的人，只管放手去做?！?/p>

“天塌下來，自有高個(gè)子頂著?！?/p>

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【小劇場(chǎng)】

錢掌柜（熬夜算賬）： 發(fā)了！發(fā)了！雖然單件利潤(rùn)低，但賣得多??！庫房都空了一小半！林姑娘真是神人！

王五/趙六（互相炫耀）： “我今天賣了五匹特價(jià)布！”“我賣了七匹！還搭出去三個(gè)針線包！”

李宸（對(duì)趙風(fēng)）： “去查查彩云坊，看看他們背后是誰。順便……把城北那間虧損的茶樓也整理一下?！?/p>

趙風(fēng)： “……主子，您這是？”

李宸（嘴角微勾）： “給她找點(diǎn)‘麻煩’，免得她……太清閑?！?/p>

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（第五章 完）

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