所謂特價(jià)商品，是程嬌娥想出來的主意。

雖說無商不奸，但程嬌娥亦清楚，買賣想要做長久，誠信二字便不能丟。

如碎玉軒的東家，他為了和程嬌娥置氣，一上頭，把自個(gè)兒店鋪里所有的東西全部低價(jià)出售，結(jié)果嬌顏苑一關(guān)門，他醒過來神，因舍不得做“虧本”買賣，干脆出爾反爾。雖當(dāng)下看起來暫時(shí)保住了自己的盈利，但此舉勢必也會(huì)使碎玉軒流失大批顧客。

從碎玉軒里流失的那些顧客，正是程嬌娥招攬的目標(biāo)。

所以除了被她挑揀出來的，較為劣質(zhì)的以及銷量不太好的那些商品外，這些七日內(nèi)入店光臨惠顧的客人們，凡是消費(fèi)到十兩銀子，程嬌娥更是大方地每人送了一盒胭脂。

嬌顏苑歇業(yè)的那三天里，人們都猜嬌顏苑會(huì)步碎玉軒的后塵，繼續(xù)來一個(gè)翻臉不認(rèn)賬。但程嬌娥的做法顯然出乎意料，但效果卻十分明顯，從店鋪里攢動(dòng)的人頭就可以看出。

……

李老夫人壽辰次日，食味居內(nèi)。

上好的雅間里燃起上好的檀香，屋內(nèi)的小爐上始終溫著熱茶。

偌大的雅間里，已經(jīng)坐了七八個(gè)人，仍不顯擁擠。他們都是香盟里的掌柜們，香滿樓的滿掌柜亦在其中。

他坐在上坐，手里端著一杯清茶慢慢飲著，和他隔了兩個(gè)位置的一個(gè)年過半百的掌柜朝他的方向傾著身子，十分沒有主意地問：“滿掌柜，您看咱們和嬌顏苑的事？”

滿掌柜咂了一口茶，緩緩道：“到時(shí)候再說?！?/p>

合作一事，本該是在香盟里商議的，但林夫人以為，程嬌娥既然鐵了心不加入香盟，那么商議地點(diǎn)在香盟就不如在食味居合適，于是派人挨個(gè)通知掌柜們，讓他們今兒趕在巳時(shí)前，在食味居里侯著。

這些掌柜從來是不敢讓林夫人等的，所以都早到了兩刻鐘，滿掌柜則比他們晚上一刻鐘，唯有程嬌娥和林夫人，掐著點(diǎn)兒，不早不晚地到。

倆人是前后腳進(jìn)的食味居的門，程嬌娥還要早上一步。她在大堂里，正在囑咐張掌柜往雅間里上茶點(diǎn)，林夫人便下了馬車。

她從馬車上走下時(shí)，手里還捏著一張對折了兩次的大字，抬眼瞧見程嬌娥，立馬熱絡(luò)地笑著打招呼：“程妹妹！”

程嬌娥回頭看見她，亦微笑點(diǎn)頭見禮。倆人互相打過招呼后，林夫人不生分地徑直走到柜臺(tái)前，把手里的大字放到桌子上，道：“這是我兄長給程妹妹寫的大字，昨兒食味居里的廚子做的那些菜，尤其是那道鍋包肉，十分合我娘的胃口。雖說賞了銀子，但我娘總覺得不夠，于是就讓兄長給你寫了個(gè)匾額，你瞧瞧?！?/p>

聞言，張掌柜連忙把折起的大字展開，紙長三尺有余，上書“食味居”三字，把紙面占滿，字的大小確實(shí)用來做匾額十分合適！

食味居重新開張時(shí)，匾額雖說是新?lián)Q過的，上面的燙金大字雖然也算端正，卻并非出自名家之手，只能說是普普通通。

程嬌娥雖然不如張掌柜精通酒樓的經(jīng)營之道，卻也知道一塊好匾額對于酒樓飯莊的重要性，匾額便是招牌，許多人甚至不惜花費(fèi)重金請那些稍有名氣的偉人、名人給自己的招牌題字，但真正有名氣有身份的人，饒是花費(fèi)千金，也求不來他的一個(gè)字，李丞相便是這樣的人。

“快！”程嬌娥激動(dòng)地吩咐道，“張掌柜，你快派人去找個(gè)老木匠，把李丞相的字拓下來，做一塊新的招牌掛上去！”

張掌柜喜得雙眼瞇成一天縫，忙“哎”應(yīng)一聲，小心地把大字收好，招來一個(gè)靠譜的伙計(jì)，差使他去辦這件事。

李丞相親題的匾額只要往門上一掛，食味居才能算是真正得到認(rèn)可了！除非對面的聚仙樓能真的請來宮里頭的御廚，或者得到皇帝的御筆，不然它從那一刻起，始終都要低食味居一截，永遠(yuǎn)也翻不了身。

程嬌娥亦是十分高興地和林夫人結(jié)伴往樓上雅間走。她是聰明人，自是清楚，李丞相送的這塊匾額不止是給食味居的，更是給安平侯府的。

“程妹妹你送的禮物，我娘她亦十分喜歡，她曉得我今兒要來見你，昨天我從娘家離開時(shí)，她還特意讓我問你什么時(shí)候有時(shí)間，好請你去家中吃頓便飯。”

“老夫人喜歡就好。”程嬌娥笑應(yīng)，“過些時(shí)候，等我空閑下來，一定去府上拜訪?！?/p>

林夫人說的是客套話，程嬌娥回的卻不是客套話，她緊接著問，“還不知道老夫人愛好什么，我好去拜訪?！?/p>

“家中什么都不缺，程妹妹你人到了，我娘就很高興?！?/p>

倆人說著話，就已經(jīng)到了雅間門前，屋里說話的聲音傳出來，傳進(jìn)倆人耳朵里。她們停止閑談，林夫人主動(dòng)敲了敲門，門內(nèi)嘈雜的議論聲頓時(shí)消散，她推門而入，沖在座的掌柜們一笑。

在座的掌柜們紛紛站起來，沖程嬌娥和林夫人微笑點(diǎn)頭打招呼：“林夫人，程姑娘。”她們同樣微笑點(diǎn)頭以作回禮。

空位早就給倆人留出來了，林夫人的位置和滿掌柜緊挨著，程嬌娥的位置則留在他們對面，倆人相對而坐，雅間里雖然看起來一派祥和，卻難掩暗涌的風(fēng)云。

程嬌娥一入座，滿掌柜便開門見山，直接說道：“合作的事情，林夫人之前已經(jīng)和我們大致說過了，程姑娘你的意思似乎是，讓我們這些胭脂鋪從你那兒進(jìn)貨，就等同于我們幫你賣貨，是吧？”

他和林夫人不同，他沒有和程嬌娥結(jié)交的想法，說起話來便直來直往，不去思考如何表達(dá)起來更加委婉妥當(dāng)。

“是從我這兒進(jìn)貨不假，但并不像滿掌柜你說的那樣，你們是幫我賣貨?！?/p>

早已經(jīng)摸清楚對面這些人底細(xì)的程嬌娥從容道。

滿掌柜冷笑質(zhì)問道：“我們在座的大多數(shù)，胭脂水粉都是自產(chǎn)自銷，既然自己能夠制作出成品來，又為什么要拿你的貨呢？”