5.曾國藩與賊

管理過程是一個雙贏的過程，管理者與被管理者通過協調達到雙方各自的目的。但往往現實中卻發(fā)生了種種偏頗。管理者往往利用自己的對等優(yōu)勢來實現某種對管理者來說是有利的目的，但是結果卻是雙方的利益均沒有達到最優(yōu)，但是整個的博弈結果，管理者由于處于優(yōu)勢地位，往往獲得比較優(yōu)勢。

看個眾所周知的故事。

沒有人能只依靠天分成功。上帝給予了天分，勤奮將天分變?yōu)樘觳拧?/p>

曾國藩是中國歷史上最有影響的人物之一，然他小時候的天賦卻不高。有一天在家讀書，對一篇文章重復不知道多少遍了，還在朗讀，因為，他還沒有背下來。這時候他家來了一個賊，潛伏在他的屋檐下，希望等讀書人睡覺之后撈點好處。可是等啊等，就是不見他睡覺，還是翻來復去地讀那篇文章。賊人大怒，跳出來說，“這種水平讀什么書？”然后將那文章背誦一遍，揚長而去！

賊人是很聰明，至少比曾先生要聰明，但是他只能成為賊，而曾先生卻成為***主席都欽佩的人：“近代最有大本夫源的人。”

“勤能補拙是良訓，一分辛苦一分才?！蹦琴\的記憶力真好，聽過幾遍的文章都能背下來，而且很勇敢，見別人不睡覺居然可以跳出來“大怒”，教訓曾先生之后，還要背書，揚長而去。但是遺憾的是，他名不經傳，曾先生后來啟用了一大批人才，按說這位賊人與曾先生有一面之交，大可去施展一二，可惜，他的天賦沒有加上勤奮，變得不知所終。

這個故事目的是為了告訴人們，偉大的成功和辛勤的勞動是成正比的，有一分勞動就有一分收獲，日積月累，從少到多，奇跡就可以創(chuàng)造出來 。

這個故事也往往成為激勵的故事，而一些所謂的半瓶子人士，也往往會利用這些故事來教育和指導新的員工，要努力啊，要努力啊，總有一天會成功的，關鍵是你的工夫沒下到，關鍵是客戶拜訪的少，關鍵是你缺乏恒心，關鍵是你要相信你能成功。看不到成功人士都這樣的嗎？

所以在聽了老板的激勵后，員工們就開始了努力，開始了每天起床的高呼勝利，每天都陽光滿身，每天都激情四射，每天都不厭其煩的拜訪客戶，而結果呢，客戶在他的不厭其煩的過程中對其厭煩起來，員工在幾乎瘋狂的精神狀態(tài)下進行著不可能的事情。當然很多人會明白過來退出這個圈子，可是往往多年之好，自己成了老板，又成了一個利用同樣的方法去激勵其他人了。

工作需要激情，但是成功不光光是激情就能達到的，我們更多需要的是理性，是一種職業(yè)精神，需要專業(yè)的素質。不是只靠幾個故事就能成功的，而當老板發(fā)現員工其他素質較低卻不做任何培訓，而僅僅靠幾個故事激勵的時候，員工們要反思一下這個老板的用心。