6.非洲賣(mài)鞋

管理很多時(shí)候帶有很大的欺騙性，尤其當(dāng)作為一種手段的時(shí)候。兩個(gè)比較經(jīng)典的故事一直在激勵(lì)著人們?yōu)榱四撤N目的而時(shí)刻充滿(mǎn)激情。一個(gè)是賣(mài)鞋子的故事，另一個(gè)是賣(mài)梳子的故事。一頭一尾，頗有代表性。

賣(mài)鞋子的故事。

兩個(gè)推銷(xiāo)鞋子的推銷(xiāo)員，來(lái)到非洲。結(jié)果發(fā)現(xiàn)這里的人都不穿鞋子的。其中一個(gè)叫苦連天，這么個(gè)地方怎么會(huì)賣(mài)得出鞋子呢？于是打包回去了。另一個(gè)卻喜出望外，他喜出望外，多么大的一個(gè)市場(chǎng)啊。如果所有的人都穿鞋子，那么我的市場(chǎng)該有多大啊。

這是一個(gè)多么誘惑人的故事啊，很多老板用來(lái)激勵(lì)年輕的屬下，當(dāng)遇到困難時(shí)，老板便把這個(gè)故事掏出來(lái)讓大家看，并說(shuō)，你看人家，要學(xué)人家的精神，當(dāng)遇到困難的時(shí)候，要想到市場(chǎng)有多么的啊，不要只看到困難。尤其是對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，這種故事簡(jiǎn)直比緊箍咒還令人討厭。

另外一個(gè)異曲同工，也頗受管理者歡迎，就是梳子的故事。我們選擇其中一個(gè)版本。我們也簡(jiǎn)要大概的回顧一下。

三個(gè)人要買(mǎi)梳子給和尚。一個(gè)人苦口婆心的用了全身力氣，結(jié)果被趕出了廟門(mén)。第二個(gè)人心理比較靈巧，對(duì)和尚說(shuō)，您看那燒香的人們來(lái)到山廟之后，頭發(fā)都被風(fēng)吹亂了，用梳子給他們梳梳頭，對(duì)佛祖是種尊敬。于是買(mǎi)掉了幾把梳子。第三個(gè)，點(diǎn)子比較多，對(duì)和尚說(shuō)，香客們都很虔誠(chéng)，您用把梳子當(dāng)成禮品送給他們，讓他們梳頭的時(shí)候就感覺(jué)到佛祖的存在，那么他們一定會(huì)感激廟宇的。于是第三個(gè)賣(mài)掉了大部分。

這個(gè)故事在當(dāng)屬下業(yè)績(jī)碰到問(wèn)題的時(shí)候，老板便拿了出來(lái)，學(xué)學(xué)人家，梳子都能賣(mài)給和尚，你怎么就不能呢？

兩個(gè)故事都有激勵(lì)人的作用，都給你指引了一個(gè)光明的成功的大道，而你需要的只是調(diào)整心態(tài)，重新奮斗，全身心的投入到工作當(dāng)中。也不曉得這兩個(gè)故事的來(lái)源是哪里，但肯定的是絕對(duì)是個(gè)吃飽了人干的。

關(guān)于梳子還有一個(gè)版本吧。雖然不太真切，但是大概意思是，第四個(gè)人也接到這個(gè)命令，但是他沒(méi)有去和尚廟里賣(mài)，而是招了一批人去給他賣(mài)梳子，反而賣(mài)了更多，而所有的梳子在哪里呢？在這些雇傭人的手里。這個(gè)故事就顯得比較陰險(xiǎn)了，而且這個(gè)故事確實(shí)也讓人感覺(jué)到里面的一些東西。

對(duì)于一些行業(yè)來(lái)說(shuō)，這兩個(gè)故事非常的實(shí)用。但是在這個(gè)狂熱的追求成功的過(guò)程中，有很多地方值得人們注意。

故事真實(shí)嗎？是不是真的能賣(mài)出去呢？真實(shí)與否與人們對(duì)天堂的向往差不多，如果只是一個(gè)激勵(lì)而不以實(shí)際為基礎(chǔ)，那么當(dāng)實(shí)施者發(fā)現(xiàn)根本達(dá)不到要求的時(shí)候，那么他就會(huì)產(chǎn)生卷帶的心理。對(duì)于下一次的工作，將是一個(gè)致命的打擊。所以大拿感老板們拿這些故事來(lái)激勵(lì)人們的時(shí)候，是不是應(yīng)該考慮一下實(shí)際情況呢？畢竟我們需要的是持續(xù)的銷(xiāo)售生命力，而不是一時(shí)的精神興狀態(tài)，而很多行業(yè)目前就是靠這種短暫的精神狀態(tài)來(lái)賺取那么點(diǎn)利潤(rùn)的。

另外在賣(mài)梳子的第四個(gè)人中的一些做法也值得我們?nèi)ヌ接懸幌?。比如在一些分銷(xiāo)人員拿到梳子去賣(mài)的時(shí)候，他們的前提是根本賣(mài)不出去。但是此時(shí)他們的心理卻充滿(mǎn)了期待，充滿(mǎn)了成功的喜悅，因?yàn)樗麄円脖贿@兩個(gè)故事或類(lèi)似的故事給激勵(lì)著，而這種激勵(lì)可能來(lái)自不斷的開(kāi)會(huì)， 不斷的洗腦，不斷的自我吹噓，不斷的成功麻木，不斷的利用人性的弱點(diǎn)來(lái)進(jìn)行打擊。他們于是非常樂(lè)意的去從事一項(xiàng)沒(méi)有前途的的生意。但是心理卻滿(mǎn)懷著希望。而這個(gè)時(shí)候最受益的他們的上線(xiàn)，這些物品都出去了，都在這些銷(xiāo)售人員手里。而不管最后到底賣(mài)出賣(mài)不出。重要的是我們應(yīng)該看到對(duì)于這些被賣(mài)了還替人數(shù)錢(qián)的人的如何被這些故事所激勵(lì)的。

成功我們每個(gè)人都渴望，但是不要讓對(duì)成功渴望的激情成為你瘋狂舉動(dòng)的加油站，因?yàn)闊o(wú)論如何激勵(lì)，如何加油，你的方向都是錯(cuò)誤的。