劉強：對，他有人口紅利是吧？但是你在這兒就不行了，在這兒你招人，你不招兩個月你都招不來。

謝總：嗯，所以在這種基礎(chǔ)上，人員穩(wěn)定以后，崗位職責配合，那你很多新的東西下去就執(zhí)行了。那不就慢慢，你說我們要什么東西，大財啊，上市公司。除了上市公司，你說還是廠啊資產(chǎn)，或者你要什么資料，我們可以幫你看啊，那東西都沒用，這些地方?jīng)]有人去落實。

劉強：對啊。

謝總：很多東西怎么樣呢，這是我們自己看的，或者有時候檢查的時候弄了，可能實際跟現(xiàn)場是脫節(jié)的，因為現(xiàn)場的人他沒有辦法，沒有能力跟時間去處理這些東西，你知道吧？

劉強：對。

謝總：所以這個東西你們要好好跟他們聊聊，因為所謂外來的和尚好念經(jīng)啊，他自己怎么念，他就覺得你一個人能干的事，為什么你要招兩個，他巴不得你一個車間就一個。

劉強：對，那這不是說一下就把這個目標、把勞動生產(chǎn)率提到最高，這得根據(jù)核算嘛，就是咱們說的在逐步改善，就是你的目標是什么？你比方說你想達到5000噸，那你得按5000噸的投入，對吧？你投入不是光買設(shè)備，還包括人的，生產(chǎn)團隊、管理團隊你都得投入啊。人力投入其實可能比這個設(shè)備投入還更大的一塊兒，越大越不穩(wěn)定。所以這塊也是一個挑戰(zhàn)性很高的，它不像那么簡單的，以前就是光生產(chǎn)，光考慮機器設(shè)備這種情況。

謝總：嗯，這個你找他們聊聊。

劉強：對，還有像咱們客戶的這個管理，就是現(xiàn)在咱們實際上的生產(chǎn)規(guī)模在這兒算是比較高的，但是咱們的客戶和品牌都和咱目前的規(guī)模不匹配。

謝總：你知道什么，它的銷售可以。就是因為這些賬，你給他賣30天，我賣給你兄弟1年，那同樣價錢1年能用的，是不是?。磕氵@樣搶客戶有意義嗎？他賣給你15塊，我賣給你14塊，對不對，所以說他這個營業(yè)額是不健康的。

劉強：這個就是說你沒有原則，你不把控風險。

謝總：沒有按照一定標準的市場行情來的，你只是為了讓自己營業(yè)額高，但是你另外一個，就像你那一大堆那個站起來，萬一哪一天有動靜，人家跑路了，對吧？

劉強：對，因為我們并不是一個新手，也不是說那種剛開始干，對于這些我們需要建立這樣的關(guān)系，實際上我們已經(jīng)達到一定規(guī)模了。

謝總：他們對客服啊、對供應(yīng)商啊從來沒有評估，說的還是算算價格，你干嘛價格一句話，光砍了價，就看利潤點嘛，他就說唉呀，你不干怎么辦呢，這個月銷售額不行。他想的就是每個月的業(yè)績，沒有想到這個業(yè)績后面這些客戶有沒有分ABCD，哪些優(yōu)質(zhì)客戶，哪些就是不行了，需要淘汰的那些不能做的，有風險的，是不是？

劉強：啊對，那這個確實是跟咱們現(xiàn)在的地位不匹配，因為你要是什么客戶都賣的話，那大的客戶就會對你有疑問。所以這塊也是戰(zhàn)略的一部分，就是你要打哪兒，你要打哪個市場啊，你是要高舉高打，還是要高舉低打，你是要擠掉小廠，還是要攀上大廠？那這塊兒還是沒有清晰的思路，就是你要有清晰思路呢，真的是有些單我們可以不接。

謝總：誒，有些倒不如不接，有些客戶沒有下單，或者還沒有做，不能都開始供，我就把這個講完，我的目標就這些。