劉強(qiáng)：對(duì)，實(shí)際上我們這種是屬于供應(yīng)鏈的，這個(gè)企業(yè)真的要跟供應(yīng)鏈管理比較成熟的企業(yè)合作，像那種就是做一單算一單，就打一槍換一個(gè)地方那種企業(yè)我覺(jué)得就可以考慮下放棄他們。還有那種賬期長(zhǎng)，你不結(jié)賬下一批報(bào)冤的，

謝總：那要么你就信件嘛對(duì)，我立了保利的保安，先進(jìn)接，就我打一槍算一槍，是不是？我要跟你長(zhǎng)期合作，長(zhǎng)期服務(wù)優(yōu)質(zhì)客戶的，我就要給你按正兒八經(jīng)，不管品質(zhì)交期服務(wù)，所有的重心和精力放在那里，那些零零碎碎的我不做。所以現(xiàn)在講通俗一點(diǎn)，30天或15天，你這一筆不行，下面對(duì)不起，我們就做朋友了，對(duì)不對(duì)？他沒(méi)有這個(gè)，我跟你講啊，你看到了站，你看那個(gè)大的是

劉強(qiáng)：這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)很大，你像這個(gè)都占了流動(dòng)資金，一旦說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)，就比方說(shuō)有半年左右的不景氣，這就是個(gè)很大問(wèn)題，沒(méi)準(zhǔn)有些人就跑路不干了，你這就爛賬了。

謝總：嗯嗯，這個(gè)是的，不是說(shuō)2022年金融危機(jī)

劉強(qiáng)：有的說(shuō)是金融業(yè)是吧，有的說(shuō)可能市場(chǎng)還能反彈一下。

謝總：嗯，它反彈的，回光返照，那個(gè)很難講的。今年物業(yè)訪談了半年吧，上半年下半年你就大了，但是有些企業(yè)它會(huì)熬不住的，然后他就跑。

劉強(qiáng)：是的，尤其是這些抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱的。

謝總：現(xiàn)在都是看誰(shuí)能活著，沒(méi)有講什么盈利多少，你要活下去，生存不了，那才能爛大，那就變得一漂亮。

劉強(qiáng)：我們前兩年做那個(gè)工程機(jī)械行業(yè)啊，他們每年干的最大的活兒就是去要貸款，他們搞的那個(gè)什么零首付提車這種激進(jìn)的銷售政策，結(jié)果就好多這個(gè)設(shè)備提回去以后，這個(gè)貸款交不上，然后這個(gè)車你也找不著了，人你也找不著了。然后就到處找啊，花了很多人去干這個(gè)事兒，你這個(gè)能收回來(lái)一半就不錯(cuò)了，風(fēng)險(xiǎn)很大。

謝總：嗯嗯。

劉強(qiáng)：還有像這個(gè)品牌，這一塊就是我們可以不做宣傳哈，我們也不用去打廣告，因?yàn)槲覀儺吘故荰O-B的嘛，但是我們的品牌還是要有的。

謝總：品牌應(yīng)該有，他上次講了幾個(gè)月，logo這些東西，什么商標(biāo)注冊(cè)啊，我不知道他們?cè)趺锤愕?，反正講了三四個(gè)月了，四五個(gè)月了。

劉強(qiáng)：這個(gè)不是光商標(biāo)注冊(cè)就完了，就品牌它是個(gè)體系嘛，就我們這個(gè)品牌，我們品牌的核心點(diǎn)是什么？比方說(shuō)我們是品質(zhì)，比方說(shuō)我們是服務(wù)是吧，比方說(shuō)我們是設(shè)計(jì)了這個(gè)，比方我們一個(gè)品牌，我們可能說(shuō)就是梳理完以后，我們也有針對(duì)這個(gè)汽車產(chǎn)品的品牌，就是針對(duì)我們這個(gè)產(chǎn)品也可以分分類，對(duì)吧？

謝總：這個(gè)沒(méi)有。

劉強(qiáng)：就這個(gè)具體其實(shí)也要往下落，不是說(shuō)光有個(gè)商標(biāo)就完了，他必須得有東西。你出去跟別人講說(shuō)我這個(gè)品牌是什么呀，你得告訴人家口號(hào)是什么啊，內(nèi)容是什么，對(duì)吧？是包含哪些東西，然后我們?cè)趺赐侣?，那這個(gè)品牌是為了外出跟客戶溝通的，說(shuō)我跟客戶溝通的時(shí)候說(shuō)什么，我跟政府溝通的時(shí)候說(shuō)什么對(duì)吧？這個(gè)也是一套體系，對(duì)吧？

謝總：他們沒(méi)想到這個(gè)。