劉強：嗯，那咱們技術優(yōu)勢主要是，就是咱們的這個質(zhì)量優(yōu)勢是怎么形成的？是因為咱們下料就是比較實惠是吧？不偷工減料啊。

梁總：對，不偷工減料，這種原材料啊，對原材料要求比較高

劉強：原材料要求比較高哈？嗯，比方說您可以舉個例子嗎？比方說咱們哪個用多少，您說用寶鋼是嗎？

梁總：對，我們現(xiàn)在整體大梁用的全部是寶鋼b七五零。

劉強：嗯。

梁總：因為現(xiàn)在你想改裝款行業(yè)。舍得用這個B七五零這個材料的很少。因為這個材料本身現(xiàn)在價格就在七千多塊錢一噸。然后包括一些用那個配件啊，自動汽車啊，用的全部都是上市公司的，他畢竟成本是高一點，但是質(zhì)量穩(wěn)定。

劉強：那對于咱們這種焊接啊什么的，這個品控這塊，咱們有什么?

梁總：焊接我們現(xiàn)在用的就是焊接設備,也是,就是講，在中國的十大品牌，然后包括用的焊焊絲焊接全部都是一線品牌——金橋,，這個在天津都是出了名的一線品牌。

劉強：那品控上咱們有一些有什么方法嗎？就是有檢查或者是？

梁總：有質(zhì)檢。

劉強：質(zhì)檢現(xiàn)在有什么先進設備嗎？比方說這個焊縫啊或者什么的？

梁總：就是太陽儀嘛。

劉強：啊，太陽儀。

劉強：那在這個整個生產(chǎn)流程里面的一個質(zhì)檢，比方說要占多大的比例？

梁總：質(zhì)檢我們現(xiàn)在基本上就是技術跟那個生產(chǎn)這個監(jiān)控，因為你本身產(chǎn)能這個你不可能放太多人是吧？

劉強：嗯，明白，明白。

梁總：還要控制企業(yè)管理成本，包括生產(chǎn)成本都要都要控制。

劉強：那咱們的產(chǎn)品，它的售后返修率高嗎？

梁總：售后返修率，反正不太大，但是肯定有。就是你包括寶馬奔馳，它還有斷出來的。對吧，這東西有時候沒法避免。

劉強：那咱們比方說咱們的設計壽命一般是多少年？

梁總：就使用壽命，這種車的話基本上就是根據(jù)國家政策，車輛的就像壽命啊，基本上這個車十年二十年不會出問題。

劉強：十年二十年？

梁總：對，但是這樣更新?lián)Q代可能就是七年八年就要換代，定期。

劉強：那現(xiàn)在第一代產(chǎn)品，那個就是有換代的嗎？

梁總：有，第一代有，一代一代也有更新?lián)Q代，有時候他可能剛開始這個車型，就市場比較主流流行的，也許過個三年四年，這個車型就不適合他自己的運輸了，就包括他客戶也要算自己的，他這個已經(jīng)已經(jīng)跟不上潮流了，那你就要給你換代。

劉強：那這塊咱們對于這個老客戶啊或者什么有什么政策？

梁總：肯定老客戶肯定有優(yōu)惠。

劉強：那除了剛才所說的這個質(zhì)量問題哈，您覺得咱們還有哪些核心優(yōu)勢？就是跟同類企業(yè)相比，比他們強？

梁總：還有服務，我們這一塊服務現(xiàn)在就是包括：客戶就是進行銷售的時候，銷售員的服務。然后還有就是后期維護，售后這塊服務，我們都是企業(yè)的根本，我們老板講的服務一定要做到位，客戶客戶的要求就是盡最大努力滿足他，就這樣。