嗯，就是比方說(shuō)這個(gè)客戶在路上，他是吧哎，又出了問(wèn)題了。你這是趕緊趕過(guò)去是吧，多少多少公里之之內(nèi)，比如說(shuō)我們跟同行談，他們現(xiàn)在有好多企業(yè)開(kāi)始想這一步，然后跨境就是想把這個(gè)就是全國(guó)各地啊，每個(gè)市啊每個(gè)市啊這個(gè)服務(wù)站就包括不是我的算你的算。

這次對(duì)可以在這里維護(hù)。是是是你要是客戶要是正常的話，呃，三三包問(wèn)題啊，就在那邊廠家出點(diǎn)費(fèi)用，他幫你解決。如果要是客戶問(wèn)你，客戶自己出點(diǎn)費(fèi)用。

哎，也也能幫你解決？

也能幫你解決。

這個(gè)其實(shí)可以很多都是可以和經(jīng)銷商啊，可以和這個(gè)呃供應(yīng)商一塊兒來(lái)來(lái)做這個(gè)服務(wù)？對(duì)對(duì)。

那這個(gè)是您覺(jué)得咱們多少幾年之內(nèi)咱們能做到這這一步？

這一塊可能就是可能比較慢。因?yàn)檫@一塊不像主機(jī)啊

劉：嗯。也得看成本，也得看這個(gè)市場(chǎng)發(fā)展的情況啊，但這個(gè)肯定是趨勢(shì)，對(duì)吧？

肯定是趨勢(shì)，服務(wù)到位對(duì)。

那這個(gè)就是除了產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)之外，咱們還有哪些比就比咱們同行做的好的地方？

這塊，這塊其實(shí)是算一個(gè)東西，應(yīng)該也想不到了，就就好了。

嗯，那就是這樣，包括我們的客戶哈，他不認(rèn)不認(rèn)同我們？他是通過(guò)什么渠道找到我們，或者是？

這個(gè)現(xiàn)在主要做客戶一個(gè)口，就是口碑，

主要做個(gè)口碑。

對(duì)啊，你一個(gè)人肯定你要做。剛開(kāi)始你做一個(gè)人做這個(gè)客戶啊，你給他做好維護(hù)好。他一傳十，十傳百，嗯，對(duì)，你要是假如說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品做啥了，一串是四川版，那是一樣，不算是實(shí)在是做客戶口碑。

那咱們有過(guò)什么營(yíng)銷活動(dòng)或者是營(yíng)銷推廣的一些。呃，市場(chǎng)營(yíng)銷的政策什么的都有沒(méi)有？

現(xiàn)在目前這一塊這一塊就是銷售銷售來(lái)說(shuō)，就是根據(jù)訂單，因?yàn)榫褪桥靠头唵?，我們可以做到適當(dāng)優(yōu)惠。

嗯，那你現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈嗎？這個(gè)。競(jìng)爭(zhēng)也很激烈啊，

那主要競(jìng)爭(zhēng)手段還是就是大家各站還是說(shuō)是是什么一個(gè)？

第一個(gè)就是把質(zhì)量質(zhì)量保證前提下啊。跟人家打價(jià)格戰(zhàn)

嗯。有就是就是這幾年來(lái)這個(gè)是不是就是一直在降啊這個(gè)行業(yè)整個(gè)的這個(gè)整車的這個(gè)？

今年怎么講呢？今年整個(gè)行業(yè)就非常死。

這種產(chǎn)品稍微價(jià)格稍微提了一點(diǎn)，降了一點(diǎn)。根據(jù)市場(chǎng)就是產(chǎn)品的那個(gè)價(jià)格漲了，嗯，可能這點(diǎn)還不夠。今年七月份的要增加一點(diǎn)，

因?yàn)槌杀緷q的更快

，成本漲的更快。因?yàn)樯弦粋€(gè)上一個(gè)都在漲上去，

那整個(gè)就是這幾年正常來(lái)說(shuō)，它的降價(jià)幅度。大不大，就是整個(gè)這個(gè)產(chǎn)品整體降價(jià)不會(huì)不大。因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)平臺(tái)已經(jīng)做的基本上透明化

啊，已經(jīng)透明化。

你多少利潤(rùn)，客戶一般都看也能看到啊。

嗯，咱們利率大概有多。十五、百分之百分之十到百分之十五呢啊

百分之十五是吧？差不多是就是一般工業(yè)企業(yè)在九十六，

這個(gè)也就也就最多這樣?，F(xiàn)在因?yàn)檎麄€(gè)現(xiàn)在。競(jìng)爭(zhēng)很激烈，基本上市場(chǎng)做的基本上透明化了。