第三十八章：突破困局

外孫的創(chuàng)業(yè)公司解決產(chǎn)品認(rèn)證和人才短缺問(wèn)題后，在國(guó)際市場(chǎng)上成績(jī)斐然，然而，市場(chǎng)逐漸趨于飽和，尋找新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)迫在眉睫。外孫深知這一挑戰(zhàn)的艱巨性，急忙與王櫓杰和蘇瑤商討對(duì)策。

“外公外婆，現(xiàn)在市場(chǎng)快飽和了，公司發(fā)展遇到瓶頸，我想找新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)，可又怕新業(yè)務(wù)和現(xiàn)有業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)不好，您說(shuō)該怎么辦呢？”外孫滿(mǎn)臉憂(yōu)慮。

王櫓杰沉思片刻，緩緩說(shuō)道：“孩子，尋找新市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)是必然之舉。在考慮多元化業(yè)務(wù)時(shí)，要基于公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行拓展。先對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入調(diào)研，找出與現(xiàn)有業(yè)務(wù)有協(xié)同潛力的領(lǐng)域。比如，若公司在技術(shù)研發(fā)上有優(yōu)勢(shì)，可以考慮向相關(guān)技術(shù)衍生領(lǐng)域發(fā)展?！?/p>

蘇瑤點(diǎn)頭贊同，接著說(shuō)：“對(duì)，而且在開(kāi)展新業(yè)務(wù)前，要制定詳細(xì)的業(yè)務(wù)協(xié)同計(jì)劃。從資源分配、人員配置到市場(chǎng)推廣，都要精心規(guī)劃，確保新業(yè)務(wù)和現(xiàn)有業(yè)務(wù)相互促進(jìn)，而不是相互沖突?！?/p>

外孫聽(tīng)取建議后，組建了專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研團(tuán)隊(duì)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了全面且深入的分析。經(jīng)過(guò)數(shù)月努力，他們發(fā)現(xiàn)公司現(xiàn)有的技術(shù)可以應(yīng)用于新興的智能家居領(lǐng)域，且該領(lǐng)域市場(chǎng)潛力巨大，與現(xiàn)有業(yè)務(wù)也存在諸多協(xié)同點(diǎn)。于是，外孫制定了詳細(xì)的多元化業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，明確了各階段的目標(biāo)和任務(wù)。在資源分配上，合理調(diào)配人力、物力和財(cái)力，確保新業(yè)務(wù)和現(xiàn)有業(yè)務(wù)都能得到充分支持；在人員配置方面，選拔既有經(jīng)驗(yàn)又有創(chuàng)新精神的員工負(fù)責(zé)新業(yè)務(wù)，并組織跨部門(mén)培訓(xùn)，促進(jìn)員工之間的交流與協(xié)作。

與此同時(shí)，王櫓杰和蘇瑤的公司在成功重塑品牌形象后，全球布局過(guò)程中遭遇當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)烈抵制，市場(chǎng)拓展舉步維艱。

“這些當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)合起來(lái)抵制我們，設(shè)置了各種障礙，市場(chǎng)拓展工作很難推進(jìn)?！蓖鯔┙茉诠靖邔訒?huì)議上神情凝重。

蘇瑤分析道：“我們不能硬碰硬，要采取迂回策略。首先，深入了解當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，找出他們的薄弱環(huán)節(jié)。然后，調(diào)整市場(chǎng)策略，突出我們品牌的差異化優(yōu)勢(shì)，比如更好的品質(zhì)、更獨(dú)特的設(shè)計(jì)或者更貼心的服務(wù)。同時(shí)，積極與當(dāng)?shù)氐暮献骰锇榻⒘己藐P(guān)系，借助他們的力量打開(kāi)市場(chǎng)?！?/p>

公司市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)對(duì)當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)研分析，發(fā)現(xiàn)他們?cè)诋a(chǎn)品創(chuàng)新方面相對(duì)滯后。于是，公司加大了產(chǎn)品創(chuàng)新力度，推出一系列具有創(chuàng)新性的產(chǎn)品，并強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的高品質(zhì)和獨(dú)特設(shè)計(jì)。同時(shí)，公司積極與當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ慕?jīng)銷(xiāo)商、供應(yīng)商建立合作關(guān)系，通過(guò)他們的渠道和資源，逐漸打破了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的抵制，市場(chǎng)拓展工作開(kāi)始取得進(jìn)展。

然而，外孫的創(chuàng)業(yè)公司在發(fā)展過(guò)程中，面臨著成本上升的壓力，原材料價(jià)格上漲、人力成本增加，嚴(yán)重壓縮了利潤(rùn)空間。

“外公外婆，成本一直在上升，利潤(rùn)越來(lái)越薄，再這樣下去公司發(fā)展會(huì)受很大影響，該怎么降低成本呢？”外孫焦急地問(wèn)道。

王櫓杰建議道：“從原材料成本入手，你可以與供應(yīng)商重新談判，爭(zhēng)取更優(yōu)惠的價(jià)格，或者尋找新的供應(yīng)商，引入競(jìng)爭(zhēng)。在人力成本方面，優(yōu)化公司內(nèi)部流程，提高工作效率，避免人員冗余。同時(shí)，加大技術(shù)研發(fā)投入，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新提高生產(chǎn)效率，降低單位生產(chǎn)成本。”

外孫按照建議，與供應(yīng)商展開(kāi)談判，經(jīng)過(guò)多輪協(xié)商，部分供應(yīng)商同意降低價(jià)格。同時(shí)，公司積極尋找新的供應(yīng)商，拓寬了采購(gòu)渠道。在公司內(nèi)部，開(kāi)展了流程優(yōu)化工作，去除繁瑣的環(huán)節(jié)，提高了工作效率。此外，公司加大技術(shù)研發(fā)投入，研發(fā)出一種新的生產(chǎn)工藝，大幅提高了生產(chǎn)效率，降低了單位生產(chǎn)成本。

后續(xù)情節(jié)方向：

1.?外孫的創(chuàng)業(yè)公司成功降低成本后，新業(yè)務(wù)發(fā)展良好，但在智能家居領(lǐng)域面臨著激烈的專(zhuān)利競(jìng)爭(zhēng)，部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手指控其產(chǎn)品侵犯專(zhuān)利。王櫓杰和蘇瑤的公司在突破市場(chǎng)抵制后，計(jì)劃進(jìn)一步提升品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的占有率，卻發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷(xiāo)渠道被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手壟斷。他們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)家庭企業(yè)的專(zhuān)利競(jìng)爭(zhēng)難題和自家公司的營(yíng)銷(xiāo)渠道困境？

2.?外孫在應(yīng)對(duì)專(zhuān)利競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，發(fā)現(xiàn)公司內(nèi)部專(zhuān)利管理混亂，缺乏有效的專(zhuān)利戰(zhàn)略規(guī)劃。王櫓杰和蘇瑤的公司在解決營(yíng)銷(xiāo)渠道困境后，考慮在當(dāng)?shù)卦O(shè)立生產(chǎn)基地以降低成本和提高市場(chǎng)響應(yīng)速度，但面臨著當(dāng)?shù)卣叻ㄒ?guī)不熟悉和土地獲取困難等問(wèn)題。他們?cè)鯓訋椭鈱O解決專(zhuān)利管理問(wèn)題，并應(yīng)對(duì)自家公司在當(dāng)?shù)卦O(shè)廠(chǎng)的難題？

3.?隨著行業(yè)的發(fā)展，外孫的創(chuàng)業(yè)公司面臨著技術(shù)人才流失的問(wèn)題，一些核心技術(shù)人員被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高薪挖走。王櫓杰和蘇瑤的公司在當(dāng)?shù)卦O(shè)立生產(chǎn)基地后，遇到了文化差異導(dǎo)致的管理沖突，當(dāng)?shù)貑T工對(duì)公司的管理模式不適應(yīng)。他們?nèi)绾螒{借經(jīng)驗(yàn)和智慧，幫助外孫應(yīng)對(duì)人才流失挑戰(zhàn)，并解決自家公司的管理文化沖突？