2004年中秋剛過(guò)，回龍觀的早晚已經(jīng)有了涼意。

孫宇明蹲在攤位前給茼蒿打捆，手指被葉片鋸齒劃出道紅痕。周敏拿著創(chuàng)可貼過(guò)來(lái)，蹲下身輕輕貼上：“小心點(diǎn)，這茬茼蒿葉子太嫩。”

“沒(méi)事，”孫宇明笑了笑，“昨天小程序訂單破千，得抓緊備貨?！?/p>

父親孫廣林坐在電子秤旁，對(duì)著計(jì)算器皺眉：“美廉美要求雙十一促銷價(jià)再降五個(gè)點(diǎn)，咱利潤(rùn)只剩八個(gè)點(diǎn)了。”

老周從糧油區(qū)晃過(guò)來(lái)，懷里抱著袋新磨的面粉：“我那兒也一樣，京客隆說(shuō)不降價(jià)就換供應(yīng)商?！?/p>

劉福貴的貨車?guó)Q著笛駛進(jìn)市場(chǎng)，車斗里裝滿河北香河的芹菜：“老孫！新發(fā)地的冷鏈車被綠源物流包圓了，現(xiàn)在拉一趟菜貴兩百塊！”

孫宇明心里一緊：“張胖子又搞壟斷？”

劉福貴跳下車，吐了口痰：“狗日的，跟新發(fā)地管理處簽了獨(dú)家協(xié)議，咱們的車不準(zhǔn)進(jìn)冷鏈區(qū)。”

周敏掏出手機(jī)，快速翻找：“我表哥說(shuō)，綠源物流最近拿了街道辦的補(bǔ)貼，專門打壓咱們這種散戶?！?/p>

正說(shuō)著，王德貴的接班人——新任管理處主任陳建軍走過(guò)來(lái)，手里捧著本紅本本：“孫老板，市場(chǎng)要推行‘冷鏈物流認(rèn)證’，沒(méi)認(rèn)證的車不準(zhǔn)進(jìn)市場(chǎng)卸貨。”

孫宇明接過(guò)文件，看見(jiàn)認(rèn)證費(fèi)一欄寫著“每車每年五千”：“陳主任，我們有自己的制冷設(shè)備，為啥還要認(rèn)證？”

陳建軍冷笑：“這是跟國(guó)際接軌，張總旗下的綠源物流已經(jīng)通過(guò)認(rèn)證。”

老周忍不住開(kāi)口：“說(shuō)白了就是逼著我們用綠源的車唄？”

陳建軍轉(zhuǎn)身就走：“不認(rèn)證也行，明天開(kāi)始，市場(chǎng)門口的卸貨平臺(tái)只對(duì)認(rèn)證車輛開(kāi)放?！?/p>

看著他的背影，劉福貴罵道：“換了個(gè)主任，還是張胖子的狗腿子！”

孫宇明盯著文件上的“冷鏈物流認(rèn)證”，突然想起周敏說(shuō)過(guò)的電商平臺(tái)：“老劉，把咱的貨車噴上‘龍觀生鮮自營(yíng)物流’，停在市場(chǎng)對(duì)面的建材城門口，咱自己搭臨時(shí)卸貨臺(tái)?！?/p>

“行！”劉福貴一拍大腿，“我表弟王強(qiáng)帶了幾個(gè)綏化的司機(jī)，今晚就去建材城搭臺(tái)子?！?/p>

夜里，孫宇明和周敏坐在面包車上，研究小程序的配送路線。手機(jī)屏幕藍(lán)光映在周敏臉上，她突然說(shuō)：“宇明，咱申請(qǐng)個(gè)微信公眾號(hào)吧，把蔬菜檢測(cè)過(guò)程拍下來(lái)，讓居民看見(jiàn)。”

“好主意，”孫宇明點(diǎn)頭，“就叫‘龍觀菜籃子日記’，每天發(fā)分揀視頻?！?/p>

周敏笑了：“我再聯(lián)系幾個(gè)社區(qū)博主，讓他們來(lái)攤位直播，比打廣告管用。”

三天后，首場(chǎng)直播在回龍觀夜市舉行。孫宇明穿著工作服，對(duì)著手機(jī)鏡頭展示剛到貨的菠菜：“大家看，根部帶的紅土是河北香河的沙壤土，咱的菜不洗不泡，回家清水一沖就能下鍋?！?/p>

彈幕飛快滾動(dòng)：“比綠源的菜新鮮！”“孫老板實(shí)在！”

直播結(jié)束時(shí)，小程序訂單量暴漲30%。周敏看著后臺(tái)數(shù)據(jù)，眼睛發(fā)亮：“明天去美廉美談合作，把直播回放給李總監(jiān)看?！?/p>

10月中旬，北京的第一場(chǎng)秋雨落下。孫宇明站在建材城的臨時(shí)卸貨臺(tái)前，看著王強(qiáng)的貨車冒雨卸貨，突然看見(jiàn)張胖子的綠源物流車停在市場(chǎng)門口，車頭掛著“政府指定保供車輛”的銅牌。

“孫老板，”張胖子搖下車窗，冷笑一聲，“聽(tīng)說(shuō)你在搞直播賣菜？挺會(huì)玩啊?！?/p>

孫宇明擦了把臉上的雨水：“張總不也在夜市開(kāi)了綠源優(yōu)選嗎？生意怎么樣？”

張胖子臉色一沉：“別得意，我馬上要和華聯(lián)簽線上獨(dú)家協(xié)議，你那小程序活不過(guò)三個(gè)月?！?/p>

回到攤位，周敏正在整理檢測(cè)報(bào)告，突然接到美廉美李芳的電話：“孫老板，華聯(lián)超市把綠源的菜放進(jìn)首頁(yè)推薦，我們可能要調(diào)整合作策略。”

孫宇明握緊手機(jī)：“李總監(jiān)，我們的價(jià)格比綠源低15%，品質(zhì)也更好——”

“但華聯(lián)給了綠源流量扶持，”李芳嘆氣，“超市也要看資本臉色?！?/p>

掛了電話，孫宇明看見(jiàn)父親正在給老槐樹(shù)澆水，樹(shù)皮上新刻了“龍觀”兩個(gè)字，歪歪扭扭的。

“爸，你刻這個(gè)干啥？”

孫廣林擦了擦手：“這樹(shù)跟咱一起扎根回龍觀，刻個(gè)字，讓它記住咱。”

11月初，市場(chǎng)管理處突然貼出通知：“因消防整改，A區(qū)散戶攤位暫停使用冷鏈設(shè)備，違者罰款一萬(wàn)?！?/p>

劉福貴撕了通知就往管理處沖：“狗日的！天冷了菜放不住，不讓用冰箱跟殺人有啥區(qū)別？”

孫宇明攔住他：“別沖動(dòng)，陳建軍敢這么干，背后肯定有張胖子撐腰?！?/p>

周敏拿著手機(jī)過(guò)來(lái)，屏幕上是昌平區(qū)消防支隊(duì)的官網(wǎng)：“通知上的整改文件是偽造的，消防支隊(duì)根本沒(méi)發(fā)過(guò)公告?！?/p>

“走，”孫宇明咬牙，“去區(qū)里舉報(bào)，這次不光要告管理處，還要連張胖子的綠源物流一起告。”

在消防支隊(duì)，工作人員看著周敏打印的通知，臉色嚴(yán)肅：“這是典型的偽造公文，我們馬上介入調(diào)查?！?/p>

從支隊(duì)出來(lái)，周敏突然說(shuō)：“宇明，你記不記得張胖子的冷鏈車噴了‘政府指定’的銅牌？我拍了照片，可能涉嫌虛假宣傳?！?/p>

孫宇明眼睛一亮：“對(duì)！還有他的綠源優(yōu)選小程序，把普通蔬菜標(biāo)成‘有機(jī)’，這是欺詐?！?/p>

三天后，昌平區(qū)市場(chǎng)監(jiān)管局突擊檢查綠源物流和精品區(qū)，查出多起虛假宣傳和食品安全問(wèn)題。張胖子的銅牌被摘下，冷鏈車也被暫扣。

“孫老板，”張胖子在管理處門口堵住他，臉色鐵青，“你狠，斷人財(cái)路如殺人父母！”

孫宇明看著他發(fā)紅的眼睛，突然想起三年前在抽簽現(xiàn)場(chǎng)，這個(gè)不可一世的商人也是這樣的眼神：“張總，我只是想公平競(jìng)爭(zhēng)，是你非要把路走窄了?！?/p>

12月，龍觀生鮮的小程序用戶突破兩萬(wàn)，美廉美主動(dòng)提出續(xù)簽三年合同，還把孫宇明的菜放進(jìn)了“本地優(yōu)選”專區(qū)。劉福貴的貨車隊(duì)擴(kuò)大到五輛，車身上的“平價(jià)配送”標(biāo)語(yǔ)在冬日陽(yáng)光里格外顯眼。

臘八節(jié)那天，周敏帶著攝像機(jī)來(lái)攤位，說(shuō)要拍“龍觀生鮮的一天”。孫宇明凌晨三點(diǎn)卸貨的鏡頭、孫廣林仔細(xì)記賬的鏡頭、老周給顧客稱面粉的鏡頭，一一被記錄下來(lái)。

“這些鏡頭，”周敏說(shuō)，“會(huì)放在小程序首頁(yè)，讓大家知道，每一顆菜背后都有實(shí)實(shí)在在的人?！?/p>

夜里，孫宇明站在老槐樹(shù)下，看著市場(chǎng)里的燈火。張胖子的精品區(qū)已經(jīng)人去樓空，攤位上堆著未搬走的貨架，像具褪色的骨架。

周敏走過(guò)來(lái)，遞上杯熱奶茶：“宇明，你說(shuō)這市場(chǎng)以后會(huì)變成啥樣？”

孫宇明望著遠(yuǎn)處華聯(lián)商廈的霓虹燈，笑了：“不管變成啥樣，只要咱還在，就有散戶的活路?！?/p>

北風(fēng)掠過(guò)樹(shù)冠，老槐樹(shù)的枝條發(fā)出沙沙的響聲，仿佛在回應(yīng)。孫宇明知道，這場(chǎng)和壟斷的戰(zhàn)爭(zhēng)永遠(yuǎn)不會(huì)結(jié)束，但他們已經(jīng)學(xué)會(huì)了在漩渦中站穩(wěn)腳跟，用最樸實(shí)的方式——誠(chéng)信、團(tuán)結(jié)、死磕——守護(hù)著自己的攤位，也守護(hù)著回龍觀幾十萬(wàn)居民的菜籃子。