九月的清晨，方桂花正在藥田查看"金線芩"的長(zhǎng)勢(shì)，忽見官道上塵土飛揚(yáng)。一匹快馬疾馳而來(lái)，騎手高喊著："朝廷詔書到——"

縣衙的差役翻身下馬，遞上一紙公文："奉上諭，即日起整頓藥市，凡藥材貿(mào)易，須持'道地認(rèn)證'方可通行！"

方桂花心頭一震。所謂"道地認(rèn)證"，就是官方認(rèn)可的產(chǎn)地標(biāo)識(shí)。這意味著，今后藥材買賣不能再魚目混珠，必須標(biāo)明具體產(chǎn)地和品質(zhì)等級(jí)。

"東家，這可如何是好？"春桃急得直搓手，"咱們的'金線芩'雖好，可沒有官府的認(rèn)證??！"

方桂花卻眼前一亮。危機(jī)危機(jī)，危中有機(jī)！她立刻吩咐："備馬，我要去趟黑山。"

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黑山縣衙前，人頭攢動(dòng)。各地藥商擠作一團(tuán)，爭(zhēng)相申請(qǐng)"道地認(rèn)證"。方桂花擠到前排，卻發(fā)現(xiàn)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)苛得驚人——需提供至少三年的種植記錄、藥材樣本，還要有當(dāng)?shù)乩镎鞅！?/p>

"這位娘子，若無(wú)準(zhǔn)備，還是改日再來(lái)吧。"書辦頭也不抬地打發(fā)道。

方桂花不慌不忙，從包袱里取出三本冊(cè)子："這是黑山'金線芩'的種植記錄，從選種到采收，詳實(shí)可查。這是二十位藥農(nóng)的聯(lián)名具結(jié)，還有...這是太醫(yī)院出具的品質(zhì)認(rèn)證書。"

書辦驚訝地抬起頭。他哪知道，方桂花早在半年前就開始系統(tǒng)記錄種植數(shù)據(jù)，為的就是這一天！

"這...這倒是齊全。"書辦翻看半晌，突然皺眉，"不過'金線芩'乃新興品種，尚無(wú)《本草》記載..."

"大人請(qǐng)看。"方桂花又遞上一本手抄冊(cè)子，"這是民婦整理的《金線芩藥性考》，已得白院士批閱認(rèn)可。"

白院士就是那位太醫(yī)院的老者，他的批閱筆跡赫然在目。書辦再無(wú)話可說(shuō)，只得乖乖蓋印。就這樣，"黑山金線芩"成為新政下首批獲得認(rèn)證的道地藥材之一！

回程路上，方桂花特意繞道幾個(gè)主要產(chǎn)區(qū)。如她所料，大多數(shù)藥農(nóng)對(duì)新政毫無(wú)準(zhǔn)備，正惶惶不可終日。

"傳話下去，"她對(duì)隨行伙計(jì)吩咐，"陳記愿以市價(jià)收購(gòu)達(dá)標(biāo)藥材，并免費(fèi)提供技術(shù)指導(dǎo)，助藥農(nóng)獲取認(rèn)證。"

這是一箭雙雕——既確保了自家原料品質(zhì)，又將大批藥農(nóng)綁定在自己的產(chǎn)業(yè)鏈上。

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正當(dāng)方桂花忙于布局道地藥材時(shí)，一場(chǎng)更大的風(fēng)暴正在醞釀。這日清晨，宋秀才慌張來(lái)報(bào)："東家，縣城六家藥行聯(lián)手降價(jià)，'仙芝露'的仿品只賣四十文一瓶了！"

方桂花趕到縣城一看，倒吸一口涼氣。各家藥鋪門前都掛著醒目的"讓利惠民"招牌，柜臺(tái)上堆滿廉價(jià)仿品。更絕的是，他們還搞起了"買十贈(zèng)一"，分明是要打價(jià)格戰(zhàn)！

"王扒皮牽的頭。"胡掌柜悄悄告訴她，"放話說(shuō)要三個(gè)月內(nèi)擠垮陳記。"

回到藥行，方桂花立即召集核心人員議事。對(duì)方這是不惜血本要置她于死地，正面硬拼絕非上策。

"要不...咱們也降價(jià)？"春桃怯生生地問。

方桂花搖頭："跟風(fēng)降價(jià)正中他們下懷。"她轉(zhuǎn)向白老頭，"先生，咱們的'紫氣東來(lái)'存量多少？"

"成品八十瓶，原料還能做兩百瓶。"

"全部停產(chǎn)，改做這個(gè)。"方桂花在紙上畫了個(gè)奇怪的小瓶，"一兩裝，專配茶飲，叫'仙芝飲'。"

眾人面面相覷。這一兩裝的小瓶子，能抵什么用？

"東家，我有個(gè)主意。"一直沉默的小石頭突然開口，"咱們可以學(xué)縣學(xué)'月考'的法子..."

孩子的話讓方桂花眼前一亮。縣學(xué)會(huì)給優(yōu)秀學(xué)子發(fā)"膏火銀"作為獎(jiǎng)勵(lì)，何不借鑒？

"妙！"她猛地拍案，"就這么辦——凡在陳記購(gòu)買正品滿十兩的顧客，贈(zèng)'貴賓木牌'一塊，憑牌可享折扣和優(yōu)先購(gòu)新品的權(quán)利！"

這招在現(xiàn)代叫"會(huì)員制"，放在明朝絕對(duì)是創(chuàng)新之舉。更妙的是，她還設(shè)計(jì)了一套積分規(guī)則：買得越多，折扣越大，最高可享七折！

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方案既定，執(zhí)行卻遇難題。木牌制作需要上等木材和精細(xì)雕工，短時(shí)間內(nèi)哪去找這么多匠人？

"用這個(gè)。"陳鐵山突然搬出個(gè)木箱，里面裝滿精致的竹牌，每塊都刻著"陳記貴賓"和編號(hào)，"我找了十個(gè)篾匠，三日趕出來(lái)的。"

方桂花拿起一塊細(xì)看。竹牌做工精細(xì)，邊緣還刻著防偽花紋，竟比她想象的還要好！

"你...什么時(shí)候準(zhǔn)備的？"

陳鐵山難得地笑了笑："那日見石頭在畫樣子，就猜能用上。"

就這樣，"陳記貴賓制"轟轟烈烈地推出了。首批一百塊木牌半天內(nèi)被搶購(gòu)一空，不少富戶為了湊足十兩銀子，甚至買了不少原本不需要的藥材囤著。

更令人驚喜的是，"仙芝飲"小樣一經(jīng)推出就風(fēng)靡茶樓酒肆。這種方便隨身攜帶的濃縮藥露，正合了文人雅士的喜好，連縣太爺都派人來(lái)訂了二十瓶！

反觀王扒皮那邊的降價(jià)策略，雖然初期吸引了不少貪便宜的顧客，但很快就被"貴賓制"分流。更糟的是，仿品因粗制濫造，吃出問題的投訴越來(lái)越多，六家藥行開始互相推諉...

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秋收過后，方桂花在新建的議事廳召開首次"藥農(nóng)大會(huì)"。三十多位獲得認(rèn)證的藥農(nóng)齊聚一堂，聽她講解來(lái)年的種植計(jì)劃。

"諸位，朝廷新政對(duì)我們反而是機(jī)遇。"她指著墻上的輿圖道，"我打算在黑山、青龍山、柳樹溝三處建立'道地藥材示范基地'，統(tǒng)一供種、統(tǒng)一收購(gòu)。"

接著，她拋出一個(gè)重磅消息：陳記將與濟(jì)安堂合作，在省城開設(shè)"道地藥材專柜"，專門銷售認(rèn)證藥材！

藥農(nóng)們激動(dòng)不已。有了固定銷路，誰(shuí)還愿意被王扒皮之流壓價(jià)盤剝？當(dāng)場(chǎng)就有二十多人簽了長(zhǎng)期契約。

會(huì)后，方桂花獨(dú)自登上藥行后院的觀景臺(tái)。從這里望去，新擴(kuò)建的作坊、整齊的藥田、忙碌的工人盡收眼底。短短兩年多，她從一貧如洗的農(nóng)婦，成長(zhǎng)為掌控上下游產(chǎn)業(yè)鏈的女商人。

"東家！"宋秀才氣喘吁吁地跑來(lái)，"京城來(lái)人了！說(shuō)是太醫(yī)院要采購(gòu)大批'紫氣東來(lái)'，還說(shuō)要請(qǐng)白先生去京城講學(xué)！"

方桂花嘴角微揚(yáng)。這一步踏出去，"陳記"就不再是地方小字號(hào)，而是能躋身帝都的知名商號(hào)了。

風(fēng)吹藥田，掀起層層綠浪。她仿佛看到，這浪潮正涌向更廣闊的天地...