李小山@小小，我們知道了目標(biāo)客戶群體的特點(diǎn)和店鋪產(chǎn)品布局后，選款應(yīng)該怎么做呢？

楊大姐我的好辦，看中了就自己做，我自家有工廠。

小娟我就是找人一件代發(fā)。

小芬我沒(méi)得選擇，只能賣廠里的，能做就做，不能做，好好的上班。

二蛋我個(gè)人建議：選款要參考各網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)如拼多多、淘寶、京東、蘑菇街、唯品會(huì)、1號(hào)店、蘇寧易購(gòu)等平臺(tái)上的上升款、熱銷款、爆款產(chǎn)品所屬類目，分析各類目上升款、熱銷款產(chǎn)品、爆款產(chǎn)品數(shù)據(jù)以此為依據(jù)選款。

摩西有點(diǎn)深?yuàn)W，能解釋一下嗎？

柯北我覺(jué)得也是，我也沒(méi)有有聽(tīng)懂。

小小我覺(jué)得，分析各平臺(tái)數(shù)據(jù)，是一個(gè)非常重要和基礎(chǔ)的環(huán)節(jié)，這個(gè)決定著店鋪今后的運(yùn)營(yíng)能否順利展開(kāi)。

無(wú)忌我覺(jué)得選款的第一點(diǎn)是選擇適合的類目，因此首先要綜合分析拼多多平臺(tái)各爆款、潛力款所屬類目。

東方對(duì)的，大家特別注意選款不是選擇拼多多平臺(tái)的爆款，選擇的是上升款，通俗的說(shuō)法就是潛力款。

無(wú)忌怎么選呢？先借助軟件收集數(shù)據(jù)，從收集拼多多平臺(tái)熱門類目開(kāi)始，依次收集限時(shí)秒殺、品牌清倉(cāng)、名品折扣、愛(ài)逛街、9.9特賣等活動(dòng)的產(chǎn)品數(shù)據(jù)。

#柯北為什么？

無(wú)忌因?yàn)檫@些產(chǎn)品款式是拼多多運(yùn)營(yíng)親自篩選出來(lái)的，分析這些產(chǎn)品的數(shù)據(jù)有助于我們快速知道平臺(tái)熱銷款、爆款的情況。

#李小山這樣做很費(fèi)精力有用嗎？

無(wú)忌可以此數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)推斷出平臺(tái)上升款產(chǎn)品，再根據(jù)自身的貨源情況決定自己要賣什么產(chǎn)品。

劉總我不明白為什么不選擇平臺(tái)的爆款呢？

小芬對(duì)呀大家都賣得好的產(chǎn)品才好賣呀！

瑤瑤我覺(jué)得不一定，不能一擁而上。

楊大姐我覺(jué)得不一定，一擁而上不一定能賺到錢。

小小很多賣家開(kāi)店首選大類目，理由是大類目的產(chǎn)品得到平臺(tái)分配的流量比較大，銷售情況可能會(huì)比較理想。

無(wú)忌這樣不對(duì)其實(shí)大類目從不缺大賣家，新賣家將面臨巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，如果有可能我個(gè)人建議選擇小類目。

劉總解釋一下為什么？

小芬對(duì)，你的理由是什么？別忽悠我們。

方總我也想聽(tīng)一下你的理由，@無(wú)忌你做拼多多多久了，賺了多少錢？

無(wú)忌切，你們不相信就算了，我懶得理你們？要不是覺(jué)得小小、東方、二蛋分析很有邏輯，我才不和你們聊。

東方首先小類目的流量精準(zhǔn)。、

小小因?yàn)槠炊喽嗥脚_(tái)大多數(shù)客戶是通過(guò)搜索自己意向購(gòu)買產(chǎn)品關(guān)鍵詞尋找產(chǎn)品，為此給大類目產(chǎn)品帶來(lái)不少流量，但并非是精準(zhǔn)流量，轉(zhuǎn)化相對(duì)較低。

東方而小類目客戶的針對(duì)性較強(qiáng)，引入的流量相對(duì)精準(zhǔn)，即便流量不多轉(zhuǎn)化也高。

無(wú)忌其次買家粘性高，小類目產(chǎn)品對(duì)客戶而言，可選擇店鋪相對(duì)較少，在你店鋪購(gòu)買產(chǎn)品后，質(zhì)量、服務(wù)等購(gòu)物體驗(yàn)都滿意，，還可能將你的店鋪宣傳推廣給自己的親朋好友，有助于積累商品基礎(chǔ)銷量使小類目商家能走得更長(zhǎng)久。

小小再次排名靠前相對(duì)容易，拼多多小類目商家數(shù)量相對(duì)較少，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小。

無(wú)忌只要把產(chǎn)品基礎(chǔ)打好，點(diǎn)擊率、流量、轉(zhuǎn)化率客戶評(píng)價(jià)、售后服務(wù)都相對(duì)容易做好；商品質(zhì)量得分也相對(duì)較高，排名自然提高，轉(zhuǎn)化率也就會(huì)高且穩(wěn)定。

瑤瑤那做起來(lái)后呢？如何維護(hù)？你有經(jīng)驗(yàn)嗎？

無(wú)忌最后推廣花費(fèi)相對(duì)較低，小類目產(chǎn)品排名穩(wěn)定后，流量也逐漸穩(wěn)定，只需要開(kāi)搜索推廣的幾個(gè)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和場(chǎng)景推廣的訪客重定向、與產(chǎn)品相關(guān)的興趣點(diǎn)即可，出價(jià)不需要太高就能維持正常銷售。

柯北@無(wú)忌，能不能詳細(xì)點(diǎn)，我就是這個(gè)沒(méi)有控制好，我好幾個(gè)產(chǎn)品都是剛起來(lái)就下去了。

#無(wú)忌我個(gè)人建議在產(chǎn)品初期一定要積累基礎(chǔ)銷量和有效評(píng)價(jià)；很多人只注意積累基礎(chǔ)銷量沒(méi)有重視有效評(píng)價(jià)。

柯北為什么有銷量還不可以？

東方很簡(jiǎn)單，如果僅做銷量幾百個(gè)且被系統(tǒng)判定無(wú)效的銷量沒(méi)有權(quán)重。一旦推廣開(kāi)始遇到真實(shí)客戶的差評(píng)，店鋪有效評(píng)價(jià)不足DSR會(huì)很快下降。

小芬不懂，為什么有差評(píng)DSR就會(huì)下降，我一直不明白我評(píng)價(jià)管理顯示了幾百個(gè)評(píng)價(jià)，有幾個(gè)差評(píng)就掉分！

#二蛋一波姐，你不懂正常的！

小小那是因?yàn)槟愕挠行гu(píng)價(jià)少！你提報(bào)活動(dòng)就能看到有效評(píng)價(jià)。

#柯北為什么會(huì)這樣？

小小任何一個(gè)平臺(tái)都是兩個(gè)系統(tǒng)，對(duì)內(nèi)和對(duì)外，管理員使用的是對(duì)內(nèi)系統(tǒng)能清楚的看到你這個(gè)店鋪的真實(shí)銷量，淘寶內(nèi)部系統(tǒng)數(shù)據(jù)不會(huì)對(duì)外，拼多多可以從報(bào)活動(dòng)的提示看到一部分。

楊大姐@小小，意思就是只能選擇小類目了嗎？

小小不是的根據(jù)自己的情況決定！

瑤瑤我想問(wèn)一下，這個(gè)上升款是什么意思？

東方所謂上升款，通俗的比喻就是我們所謂的潛力股。

二蛋首先確定產(chǎn)品款式，分析所選產(chǎn)品款式的行業(yè)占比，行業(yè)占比高，說(shuō)明所選產(chǎn)品款式還有發(fā)展空間、還有市場(chǎng)、可以選擇；如行業(yè)和市場(chǎng)占比低，不要選擇。

瑤瑤這個(gè)解釋我倒是明白了，關(guān)鍵是以什么做為依據(jù)去判斷。

摩西我也想問(wèn)這個(gè)問(wèn)題。

小小看產(chǎn)品市場(chǎng)容量的方法：一般是在拼多多上搜索與之相關(guān)的關(guān)鍵詞。

二蛋如同款和相似款的數(shù)量多，說(shuō)明該款產(chǎn)品已經(jīng)趨于飽和，再選這個(gè)款式，競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較大，很難有理想銷量。

東方就是說(shuō)不要選擇爆款，要差異化選款，做差異化的、同質(zhì)化沒(méi)那么嚴(yán)重的產(chǎn)品，這樣才有溢價(jià)空間，競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較小。

柯北選擇上升款有什么優(yōu)勢(shì)嗎？

小小選上升款的原因是：拼多多價(jià)格本身就低，賣家不要隨波逐流追求量、打價(jià)格戰(zhàn)。

東方中小商家實(shí)力有限，要避免價(jià)格戰(zhàn)，做平臺(tái)比較少有的，又是有發(fā)展?jié)摿Φ目钍剑侠硪鐑r(jià)，保證自己有合理的利潤(rùn)率不用超低價(jià)和同行競(jìng)爭(zhēng)。

小小特別強(qiáng)調(diào)雖然商品權(quán)重已經(jīng)降低了銷量的占比，但是銷量仍占有較大比重；如果選擇爆款很難和別人競(jìng)爭(zhēng)，畢竟人家的銷量很大。

李小山@小小，你再打個(gè)比方說(shuō)一下銷量占商品權(quán)重的問(wèn)題。

小小假如你店鋪的這個(gè)ID銷量達(dá)到十萬(wàn)級(jí)別以上，當(dāng)然是越高越有優(yōu)勢(shì)，你不用去推廣和優(yōu)化，半年內(nèi)每天都100單左右的自然銷售額。

劉總原來(lái)如此，怪不得我老是競(jìng)爭(zhēng)不贏我的對(duì)手。

#柯北怎么解決呢？

小小這個(gè)你要提前布局，比如夏季選好秋季款，積累基礎(chǔ)銷量。

小芬這個(gè)有點(diǎn)難度！

#二蛋切，這有什么難的！

小芬@二蛋你能解決！

#二蛋簡(jiǎn)單，嫁接即可!

小娟何為嫁接？

#二蛋@小小，你應(yīng)該比我解釋得更好。

小小你說(shuō)的是換圖片，不換鏈接吧！

二蛋對(duì)的！

小小這個(gè)方法有可行性，要注意規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)!

小芬@柯北，@二蛋你們扯得太遠(yuǎn)了，我聽(tīng)不懂。

摩西除了剛才二蛋的辦法，有沒(méi)有更好點(diǎn)技巧呢？

小小提前上產(chǎn)品鏈接和圖片！

#無(wú)忌還可以研究產(chǎn)品的生命周期，能夠減少產(chǎn)品的失敗；這樣能清楚知道讓產(chǎn)品快速進(jìn)入成熟期的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，找到延長(zhǎng)產(chǎn)品壽命的措施，能有效提高店鋪收益。

柯北明白了，原來(lái)如此！

摩西@小小，什么是生命周期？

小小其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是產(chǎn)品熱銷時(shí)段。

楊大姐選款還有什么需要注意的嗎？

東方差不多就這些了，我個(gè)人特別注意：細(xì)分市場(chǎng)，抓主要客戶群體的需求。

無(wú)忌選擇大眾化的日常必需品；拼多多主要客戶為四五線小城市居民，易受低價(jià)吸引，審美要求不高，不要選擇小清新、極簡(jiǎn)風(fēng)……等個(gè)性化鮮明類型的產(chǎn)品。

劉總選好產(chǎn)品了接下來(lái)是不是就是價(jià)格問(wèn)題了。

小小是的，產(chǎn)品定價(jià)是一個(gè)很關(guān)鍵的問(wèn)題。

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