摩西我店鋪產(chǎn)品上架后應(yīng)該注意什么？

劉總對的，這個是我很關(guān)心的話題。

小小這個其實前面已經(jīng)討論過了。

楊大姐再次討論吧！我還沒有怎么理解！

二蛋做好三個優(yōu)化：標(biāo)題、輪播圖、詳情

東方產(chǎn)品上架后要做好這三點優(yōu)化。

無忌這是非?；A(chǔ)的優(yōu)化，分別影響產(chǎn)品的曝光、點擊和轉(zhuǎn)化，要注重這幾點優(yōu)化，才能為店鋪帶來效益。

小小根據(jù)平臺統(tǒng)計規(guī)律把握優(yōu)化的時間節(jié)點，一般是上架后第三天凌晨優(yōu)化第一次，每次優(yōu)化修改不超三分之一。

方總產(chǎn)品優(yōu)化的依據(jù)是什么？

小小產(chǎn)品標(biāo)題優(yōu)化：根據(jù)店鋪后臺數(shù)據(jù)和第三方數(shù)據(jù)。

柯北能具體舉點例子嗎？

小小一是根據(jù)后臺商品數(shù)據(jù)曝光、點擊、收藏、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)；二是根據(jù)軟件監(jiān)控產(chǎn)品排名。

#無忌如果正在推廣測款，可以參考推廣顯示數(shù)據(jù)；總體而言數(shù)據(jù)顯示的數(shù)值越低越需要優(yōu)化。

瑤瑤優(yōu)化產(chǎn)品輪播圖是否也一樣？

#小小是的，也是參考后臺數(shù)據(jù)。

二蛋產(chǎn)品輪播圖是決定產(chǎn)品點擊率的關(guān)鍵，尤其是主輪播圖；要根據(jù)店鋪后臺點擊率數(shù)值大小決定是否優(yōu)化。

小娟那產(chǎn)品詳情頁有關(guān)系到那個數(shù)據(jù)呢？

無忌產(chǎn)品詳情頁很大程度上決定著轉(zhuǎn)化率。

東方產(chǎn)品上架后詳情頁對轉(zhuǎn)化率有很大的影響，詳情頁擊中買家痛點轉(zhuǎn)化率就高，反之則低，發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率下降及時優(yōu)化。

二蛋詳情頁優(yōu)化考驗運營和美工的功底；運營要先將詳情頁優(yōu)化的內(nèi)容及布局列出，美工以此為基礎(chǔ)根據(jù)店鋪及產(chǎn)品風(fēng)格設(shè)計優(yōu)化。

小芬我這樣的小賣家運營、美工、打包發(fā)貨一個人完成，怎么處理。

小小如果你是小賣家沒有美工自己又不懂設(shè)計，不懂運營，最好找貨源廠家要圖，請教比你專業(yè)的人。

楊大姐@小芬你只能這樣了。

柯北我想了解一下產(chǎn)品的排名受那些因素影響？

劉總是的，我也不清楚這個問題。

#二蛋決定產(chǎn)品排名的主要是綜合評分，不是店鋪DSR評分，決定綜合評分主要有兩個因素：產(chǎn)品質(zhì)量分及推廣出價。

瑤瑤什么是產(chǎn)品質(zhì)量分？

楊大姐是質(zhì)量分嗎？就是產(chǎn)品的品質(zhì)。

小娟那你們是廠家肯定有優(yōu)勢。

#二蛋產(chǎn)品質(zhì)量分和質(zhì)量分是兩個不同的概念，產(chǎn)品質(zhì)量分由點擊率、銷量、轉(zhuǎn)化率及交易額共同決定。

方總意思是要提高產(chǎn)品質(zhì)量分？

譚總如何提高？

東方要提高產(chǎn)商品質(zhì)量分，要優(yōu)化好四個數(shù)據(jù)。

柯北那四個數(shù)據(jù)？

二蛋點擊率：產(chǎn)品主輪播圖及標(biāo)題，做到差異化、賣點擊中買家痛點，吸引買家點擊。

東方銷量：需要人工輔助時盡量輔助，發(fā)動親朋好友購買，增加銷量。

小小轉(zhuǎn)化率：主要由詳情頁、價格、買家評價、評分、客服決定。

#無忌交易額：不能追求低價，否則銷量高交易額低影響產(chǎn)品質(zhì)量分提升。

柯北做好這四點產(chǎn)品就能排在前面？

#二蛋以前是這樣的。

楊大姐那現(xiàn)在呢？

東方現(xiàn)在有推廣，因此決定產(chǎn)品排名的還有推廣出價；光產(chǎn)品質(zhì)量分提高還不夠，推廣出價必須合理，否則就白費。

楊大姐我應(yīng)該怎么出價？我已經(jīng)被騙怕了？

#無忌推廣出價前，選對關(guān)鍵詞，如果沒有足夠?qū)嵙?、競爭力，盡量避開大詞熱詞，否則就算出價再高也不會有排名。

二蛋選擇精準(zhǔn)的、有人氣的長尾詞+高產(chǎn)品質(zhì)量分，可能不要太高出價就能得到不錯的排名。

#小小注意推廣出價不能忽高忽低，容易失敗，俗稱“翻車”；更不要隨意改動出價，要等排名穩(wěn)定后慢慢調(diào)整，排名波動才不會太大，產(chǎn)品排名就能有一個靠前的理想位置。

楊大姐這樣就可以了嗎？

#二蛋新手只能先這樣，當(dāng)然每天可以限定推廣額度，用完自動暫停，第二天自動開始。

劉總這個我算基本清楚了，那如何打造爆款呢？

#二蛋現(xiàn)在說這個有點為時過早吧！

小娟先說一下，我們慢慢消化，反正不會去傻事。

#二蛋爆款是運營非常重要的一個環(huán)節(jié)，如不為店鋪打造爆款，要被競爭對手拉開距離。打造爆款是從新品做起，需要遵循以下步驟。

小小第一步：新品選款主要考慮以下幾點：自身優(yōu)勢是什么：選擇自己最有貨源優(yōu)勢的產(chǎn)品；針對目標(biāo)人群：該產(chǎn)品主要面向哪些人群；了解目標(biāo)人群對產(chǎn)品的需求：產(chǎn)品性能、外觀、可靠性及價格等；人群的特性：收入、網(wǎng)購特點等；適合用什么銷售模式：根據(jù)前面分析選擇適合的營銷模式；合理制定產(chǎn)品的價格體系單獨購買、平常拼團價格、活動拼團價格，促銷拼團價格。

#瑤瑤這么多要求，看來我是無法打造爆款了。

劉總這個我能辦到，能辦到的繼續(xù)交流！

東方第二步：新品優(yōu)化：優(yōu)化主要分為標(biāo)題優(yōu)化、詳情頁優(yōu)化及素材優(yōu)化。

方總這個剛才不是已經(jīng)聊了嗎？

東方爆款必須做好這一步，要根據(jù)搜索關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)變化優(yōu)化標(biāo)題，要體現(xiàn)產(chǎn)品特色，結(jié)合產(chǎn)品賣點去養(yǎng)利益點關(guān)鍵詞放入標(biāo)題當(dāng)中。

二蛋詳情頁優(yōu)化要根據(jù)推廣反饋的數(shù)據(jù)不斷優(yōu)化，實現(xiàn)轉(zhuǎn)化率最大化。

#無忌素材優(yōu)化主要就是主輪播圖、細節(jié)圖、買家秀、產(chǎn)品自身特點等素材的優(yōu)化。

小小如果你要想打造爆款這些就得花費大量的精力和時間。

東方做好這些后，就是打造爆款的第三步：定制爆款推廣計劃。

無忌做好優(yōu)化后，根據(jù)推廣數(shù)據(jù)選擇新品發(fā)展方向，精準(zhǔn)定位。

#二蛋與同行之間形成一定的差異化，讓新品脫穎而出，根據(jù)店鋪及新品的自身情況去做推廣。

#無忌進行付費推廣，要選擇流量高峰期，以便積累銷量；推廣同時，優(yōu)化推廣計劃，為加大爆款的推廣做準(zhǔn)備。

東方要有計劃的提報拼多多活動，不要盲目參加拼多多活動；參加活動要補足活動資源位銷售額，以獲得更好的活動資源位，為成為爆款做準(zhǔn)備。

#小小最后即使擬打造爆款的基礎(chǔ)銷量理想，也要繼續(xù)推廣，但要注意爆款數(shù)據(jù)變化，實時維護產(chǎn)品資源位，讓推廣費用在盈利平衡點達到理想的銷量回報數(shù)據(jù)。

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